瘋狂的努力，超人般的努力  周一老師

n永遠要拿練習當比賽

n只有冒險才是對人生最大的保險。

n目標決定策略

秘訣２　　瘋狂的努力，

超人般的努力

成為銷售冠軍的第二大秘訣就是瘋狂的努力、超人般的努力。各位，當我公司其他的講師每天講一場的時候我就要求自己要講兩場，當其他的講師講兩場的時候我就要求自己講三場，當其他的講師講三場的時候我就要求自己一定要講四場。因為我的能力不如別人，但是我努力的程度要超越別人，永遠要比別人努力那么一點點。各位，作為一個女孩子，每天穿著高跟鞋講一場已經不得了了，如果講三場、四場是多么驚人的毅力呀！

各位，在那種情況下不僅沒有麥克風，而且有的時候還沒有空調，還有的時候電話預約是五十人聽演講，可是到了現場只有五個人。要不要講呢？要！為什么呢？因為，假如這五個人當中其中有一個人像曾經的鶴寧一樣那么期望成功，那么一定要成功，只是沒有找到成功的方法，如果我的演講哪怕能幫助到一個人，就已經有我的價值了。各位，我給五個人演講是要站著講還是坐著講呢？對，站著講！陳老師說：“永遠要拿練習當作比賽，不要把練習當練習。”所以，五個人聽課我當然還是照樣站著講。

當時會議室非常小，只能坐下五個人，我站的地方也很擠，但是我仍然堅持站著講。那天晚上我給五個人講就像給一百個人、一千個人講是一樣的全力以赴。最后，這五個人都真正的被我打動了，現場報名三個朋友參加陳安之老師的課程。當時這三個學員講：“鶴寧老師，我們今天學到了很多。可是，學到最多的是你如此全力以赴的態度，如果我們不用任何的方法，要用到你全力以赴的態度我們就已經成為公司的第一名了，所以我們要向你學習。”

各位，在整場的演講當中，會遇到很多很多困難，很多很多的障礙，但都是靠我努力的精神，全力以赴的態度真正的度過每一個難關。當時我認為自己已經努力得不能再努力了，我不可能用分身術變成十個徐鶴寧。在這種情況下，我終于想出了一個最好的點子，就是我要真正地去敢于冒險。

各位，當時我們在深圳的電話行銷組太努力了，每天電話行銷，有時候打公司及老板的電話會打到凌晨兩、三點。很多人說陳安之機構的人是瘋子，很多老板接起電話就開罵，而我們的助理卻理直氣壯地講：“這位老板，假如你公司所有的員工都像我們安之機構的人一樣，每天工作到凌晨兩點，你的公司已經發達了對嗎？”

各位，當時我們的電話行銷組已經打到了深圳的每一個公司及每一個老板，他們基本上都接到過類似于有點像騷擾電話一樣的感覺。這時我又在想，如果想提升業績，我可不可以換一個新的市場？所以，我立刻決定要挑戰開發廣州市場，因為廣州離深圳比較近，大家上課也比較方便，而且廣州人的收入水平也比較高。

我選擇廣州只有兩個可能，第一是滿載面歸，突破幾倍的業績：第二是不懂白話，又沒有親人和朋友，一切都要從零開始，有可能業績很少，甚至抱著鴨蛋回來。各位，之所以我選擇冒險，是因為我知道只有冒險才是對人生最大的保險，對嗎各位？

我去廣州之前告訴爸爸媽媽：“你們先住在深圳，過一段時間回來之后我一定會給你們一個驚喜。”當時我帶著一個助理去廣州，到廣州后也沒有時間去租房子，直接找了個酒店包月，一個晚上三百八十元人民幣，在第一個月的時間，我每天都積極地思考，我把在深圳三個月時間的市場分析得很透徹，我告訴自己要遵守焦點法則，我認真研究哪些人最容易上陳老師的課程，哪一些演講的成交比例比較高。所以我到廣州之后就去找到那些最喜歡報名的行業，最喜歡報名的公司，再用最有效的方法持續、加強地做，直到成功。

在剛到廣州的時候，我自己從約場開始，因為我要帶助理，一定要以身作則是還是不是？我在短短的時間內就把自己一個月的演講全都排滿，而且講完后滿意率很高，并且立刻轉介紹第二場、第三場、第四場。

各位，我轉移了市場后就發現效果非常好，我每一天的目標是一定要幫助十個人參加陳安之老師的課程。各位，三千五百無人民幣的《超級成功學》課程你們覺得好不好賣呢？那時我已三次成為公司第一名，最高的業績是一個月推廣一百零幾人，當時我又想，如果要想真正的突破自己，我一定要把業績提升三倍。所以，我給自己設定目標，到廣州第一個月的目標是三百人。

各位，目標決定策略同意嗎？所以，當時我在住的酒店里也營造了很多成功的環境，我拿一張大地圖，背面貼滿了我個人的業績榜，從第一天到第三十天，我要求自己每天一定要成交十個顧客，幫助十個人參加陳老師的課程，如果沒有達成我就不吃飯也不睡覺，要繼續想辦法完成。比如，今天演講只成交了八個，晚上也沒有安排演講，怎么辦呢？我就會找顧客一起吃飯或聊天，哎，你老公有沒有報名？你姐姐有沒有報名？

各位，大目標的達成需要每天小目標的達成同意嗎？當我剛到廣州的時候，我就給自己營造很多學習的氛圍，我不僅要努力地行動，努力地想方法，還要努力地學習。我把學習當成吃飯，我覺得為了身體需要吃飯，會賺錢的腦袋更應該吃飯，是還是不是？各位，學習只學一次能夠嗎？要天天學。我們的腦袋就像空杯子一樣注入的水越多倒出來的也就越多，所以我每天都要聽陳老師的ＣＤ光碟，即使在演講的路上也要聽陳安之老師的ＣＤ光碟，每一天都要聽到世界級教練的聲音。

我每天都會積極地運用成功學在我生活、工作的每一方面，包括在我住的酒店里也貼著我的“夢想板”，開什么樣的車子、住什么樣的房子、冠軍獎杯貼上、身體健康情況貼滿、業績表也貼上。

各位，我在廣州整整一個月的時間，你們猜猜看我的業績目標有沒有達成呢？有沒有達成三百人？沒有！因為達成了三百零九人。各位，有了強烈的企圖心，有了瘋狂的努力、超人般的努力，最后還要有什么呢？請各位與我一起往下學習成為銷售冠軍的第三大秘訣。

秘訣３　　　　　　選對池塘釣大魚

n思想是原因，環境是結果。

n你所結交的朋友決定著你的命運。

n沒有得到想要的，即將得到更好的。