向華為學戰略：以客戶為中心、以目標為導向的戰略洞察、戰略規劃與戰略解碼
——向華為學習從清晰戰略到卓越執行
戰略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰略落地的閉合！
【課程背景】：
清晰、科學的戰略規劃，細致、可行的戰略解碼，是企業從戰略到執行、建設核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。很多企業的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰略解碼工作。因此，我們說“戰略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰略落地的閉合！”
企業在不同的發展階段，如何確定符合自身實際的戰略規劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業的戰略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？
本課程通過案例剖析、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰略，掌握戰略解碼的有效方法和工具，使企業在紛繁復雜的外部環境下找到一條符合自身特色的可持續發展之路。
【課程收獲】：
o
理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；
o
掌握從公司級戰略到一級部門、二級部門乃至關鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；
o
掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
o
理解企業實踐案例，導入到本企業中實踐。
【參課對象】：
企業CEO/總經理、人力資源副總、研發副總、總工/技術總監、產品經理、市場經理/營銷經理、各級部門主管等。
【培訓課時】：24課時/4天。
【課程大綱】：
1、戰略模型概述
o
戰略落地存在的根本問題
o
什么是BLM（業務領先模型）？
o
組建團隊
2、戰略制定
o
關注兩種差距：績效差距和機會差距
o
市場洞察
l
環境分析
l
競爭分析
l
市場分析
l
自身分析
l
市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別
l
交流：未來汽車行業的商業模式會是怎樣的？
l
進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
o
戰略意圖
l
價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
l
價值主張篩選的方法
l
價值主張輸出的關鍵步驟
l
四種價值主張
l
為什么要制定目標與戰略？
l
制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
o
創新焦點
l
創新思維
l
使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
l
使用
戰略地圖
形成戰略舉措和戰略主題
l
構筑制勝的戰略模式
l
分組研討
o
業務設計
l
圍繞價值主張，進行商業模式創新
l
案例：業務設計（商業模式畫布）
l
分組研討
3、
戰略解碼概述
o
案例導入：新產品銷售占比考核研發工程師合適嗎？
o
為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？
o
什么是戰略解碼？
o
為什么要做戰略解碼和PBC
o
公司戰略解碼與設計原則
o
如何做戰略解碼—解碼框架
o
戰略解碼做什么
4、
公司戰略解碼
o
使命、愿景、目標、戰略
o
公司戰略澄清圖
o
公司平衡計分卡
o
公司年度重點工作
o
案例講解：某企業公司級戰略解碼
5、
一級部門戰略解碼及PBC制定
o
部門戰略解碼流程
o
一級部門戰略解碼邏輯框架
o
戰略解碼學習
l
第一步：明確理解公司戰略的要點和原則
l
第二步：明確部門使命、愿景、定位
l
第三步：公司戰略、競爭戰略、戰略目標的理解
l
第四步：識別部門相關戰略主題
l
第五步：相關戰略主題的行動分析
l
第六步：匯總部門行動并進行優先級排序
o
撰寫述職報告
l
第一步：理解公司戰略（戰略澄清圖、KPI、年度重點工作）
l
第二步：經驗教訓總結以及外部環境和機會點分析
l
第三步：制定部門三年路標（業務目標、能力提升路標）
l
第四步：輸出部門年度KPI指標
l
第五步：輸出本年度部門重點工作
l
第六步：制定本年度部門關鍵措施及行動計劃
l
第七步：部門年度PBC承諾
l
第八步：困難與求助
o
目標制定的技巧
o
績效指標/KPI分解和制定的技巧
o
撰寫一級部門PBC
l
Win的撰寫技巧
l
Execute的撰寫技巧
l
Team撰寫的六個維度
o
制定部門WBS計劃以及指標責任分解矩陣
o
輸出部門指標定義及報表
o
案例講解：產品開發部的戰略解碼（戰略學習、述職報告及部門PBC）
6、
二級部門戰略解碼
o
戰略解碼學習
l
學習上級對公司戰略、競爭戰略的理解的要點
l
學習上級對戰略目標的理解的要點
l
對上級財務和客戶層面戰略的學習的要點
l
對上級內部層面戰略的學習的要點
l
對上級學習成長層面戰略的學習的要點
l
對上級重點工作和公司重點工作的學習
o
輸出年度述職報告與季度PBC
l
二級部門述職報告邏輯框架
l
二級部門述職報告模板樣例
o
二級部門PBC模板
l
PBC
win部分編寫要點
l
PBC
execute部分編寫要點
l
PBC
team部分編寫要點
o
制定部門WBS計劃以及部門工作分解矩陣
o
部門工作分解矩陣樣例
o
案例講解：硬件開發部的戰略解碼（戰略學習、述職報告及部門PBC）
7、
二級部門到崗位PBC制定
o
二級部門到崗位的PBC制定要點
o
崗位PBC模板
l
崗位PBC中win部分編寫要點
l
崗位PBC
execute部分編寫要點
l
崗位PBC
team部分編寫要點
o
案例講解：某崗位PBC的制定
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
