向華為學(xué)戰(zhàn)略：以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
——向華為學(xué)習(xí)從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行
戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！
【課程背景】：
清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫(xiě)在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？
本課程通過(guò)案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。
【課程收獲】：
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理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
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掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門、二級(jí)部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；
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掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
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理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐。
【參課對(duì)象】：
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理、各級(jí)部門主管等。
【培訓(xùn)課時(shí)】：24課時(shí)/4天。
【課程大綱】：
1、戰(zhàn)略模型概述
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戰(zhàn)略落地存在的根本問(wèn)題
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什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
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組建團(tuán)隊(duì)
2、戰(zhàn)略制定
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關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距
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市場(chǎng)洞察
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環(huán)境分析
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競(jìng)爭(zhēng)分析
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市場(chǎng)分析
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自身分析
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市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別
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交流：未來(lái)汽車行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？
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進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）
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戰(zhàn)略意圖
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價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
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價(jià)值主張篩選的方法
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價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
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四種價(jià)值主張
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為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
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制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
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創(chuàng)新焦點(diǎn)
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創(chuàng)新思維
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使用難易程度和收益矩陣來(lái)收斂“點(diǎn)子”
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使用
戰(zhàn)略地圖
形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
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構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
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分組研討
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業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
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圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
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案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫(huà)布）
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分組研討
3、
戰(zhàn)略解碼概述
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案例導(dǎo)入：新產(chǎn)品銷售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？
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為什么大部分公司的績(jī)效計(jì)劃不能很好落地？
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什么是戰(zhàn)略解碼？
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為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC
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公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計(jì)原則
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如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架
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戰(zhàn)略解碼做什么
4、
公司戰(zhàn)略解碼
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使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略
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公司戰(zhàn)略澄清圖
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公司平衡計(jì)分卡
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公司年度重點(diǎn)工作
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案例講解：某企業(yè)公司級(jí)戰(zhàn)略解碼
5、
一級(jí)部門戰(zhàn)略解碼及PBC制定
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部門戰(zhàn)略解碼流程
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一級(jí)部門戰(zhàn)略解碼邏輯框架
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戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)
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第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點(diǎn)和原則
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第二步：明確部門使命、愿景、定位
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第三步：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)的理解
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第四步：識(shí)別部門相關(guān)戰(zhàn)略主題
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第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動(dòng)分析
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第六步：匯總部門行動(dòng)并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
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撰寫(xiě)述職報(bào)告
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第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點(diǎn)工作）
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第二步：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)以及外部環(huán)境和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
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第三步：制定部門三年路標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)、能力提升路標(biāo)）
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第四步：輸出部門年度KPI指標(biāo)
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第五步：輸出本年度部門重點(diǎn)工作
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第六步：制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動(dòng)計(jì)劃
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第七步：部門年度PBC承諾
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第八步：困難與求助
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目標(biāo)制定的技巧
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績(jī)效指標(biāo)/KPI分解和制定的技巧
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撰寫(xiě)一級(jí)部門PBC
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Win的撰寫(xiě)技巧
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Execute的撰寫(xiě)技巧
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Team撰寫(xiě)的六個(gè)維度
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制定部門WBS計(jì)劃以及指標(biāo)責(zé)任分解矩陣
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輸出部門指標(biāo)定義及報(bào)表
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案例講解：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門PBC）
6、
二級(jí)部門戰(zhàn)略解碼
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戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)
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學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理解的要點(diǎn)
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學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的理解的要點(diǎn)
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對(duì)上級(jí)財(cái)務(wù)和客戶層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
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對(duì)上級(jí)內(nèi)部層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
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對(duì)上級(jí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
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對(duì)上級(jí)重點(diǎn)工作和公司重點(diǎn)工作的學(xué)習(xí)
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輸出年度述職報(bào)告與季度PBC
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二級(jí)部門述職報(bào)告邏輯框架
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二級(jí)部門述職報(bào)告模板樣例
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二級(jí)部門PBC模板
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PBC
win部分編寫(xiě)要點(diǎn)
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PBC
execute部分編寫(xiě)要點(diǎn)
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PBC
team部分編寫(xiě)要點(diǎn)
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制定部門WBS計(jì)劃以及部門工作分解矩陣
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部門工作分解矩陣樣例
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案例講解：硬件開(kāi)發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門PBC）
7、
二級(jí)部門到崗位PBC制定
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二級(jí)部門到崗位的PBC制定要點(diǎn)
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崗位PBC模板
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崗位PBC中win部分編寫(xiě)要點(diǎn)
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崗位PBC
execute部分編寫(xiě)要點(diǎn)
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崗位PBC
team部分編寫(xiě)要點(diǎn)
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案例講解：某崗位PBC的制定
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