第一本全方位闡述華為端到端戰略管理體系的著作《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》出版了！！

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華為是一家持續成功的偉大企業，更是戰略管理成功企業的典范，十分值得廣大企業深入學習和借鑒。華為有一套在長期實踐中磨煉而成的端到端戰略管理重器，即DSTE戰略管理體系，它有效確保了華為取得全方位的成功，并能抵御強大的不確定性沖擊。

本書全面闡述華為DSTE戰略管理體系的整體框架，包括戰略制定、戰略解碼、戰略執行與監控、戰略評估及復盤四個階段，旨在通過深入解析華為公司的戰略歷程、戰略管理特點及基本原則、戰略管理實踐與模型等，最大限度地呈現華為戰略管理的主要內容、工具、方法及管理細節，幫助讀者正確理解和學習華為DSTE戰略管理體系，有效應用于自身實踐中。

謝寧老師專著《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》是首部全方位闡述華為端到端戰略管理體系的著作。謝寧老師作為華為管理培訓部特聘資深講師和顧問，為你權威解讀華為戰略管理核心思想和DSTE、BLM、BEM等工具方法精髓。編輯推薦從積極跟隨者到行業領先者，從B/b端到C端

持續多年有效增長，在極端不利條件下仍能保持業務連續性

華為在戰略管理上做對了什么？

有關BLM的書很多，全方位闡述華為“從勝利走向勝利”的DSTE戰略管理體系，這是首本。戰略制定：發現戰略機會點，識別市場價值轉移趨勢，設計戰略實現關鍵路徑戰略解碼：確保全員“力出一孔”“利出一孔”，目標聚焦戰略執行與監控：確保戰略落地，以結果為導向戰略評估：反思差距，敏捷改進本書深入解析華為戰略管理核心思想和工具方法精髓，有效幫助企業把握戰略管理的本質，構建高效的端到端戰略管理體系，用規則的確定性應對結果的不確定性。

汲取華為戰略管理實踐經驗，這一本就夠了！購買鏈接1、當當網-《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》購買鏈接2、京東自營-《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》購買鏈接

謝寧老師為什么要寫這本書？眾所周知，華為公司不僅僅是世界500強，更是一家持續成功的偉大企業（雖然華為創始人任正非從來不認為華為已經成功了，只是暫時沒有失敗）。筆者更是認為華為是一家戰略管理成功的典范，非常值得國內企業深入學習和借鑒。理由有三：

1、自1987年創立以來，除了2002年出現至今為止唯一一次業績下滑之外，華為一直保持了非常良好的業績增長勢頭，2020年營收1367億美元。華為可謂中國企業持續成長的典范。

2、華為 的成功是全方位的，是從農村市場的成功到國內城市市場的成功，從國內市場的成功到海外市場的成功，從新興市場的成功到發達市場的成功，同時在運營商業務（B2B）、企業業務（B2b）和消費者業務（B2C）這三種差異非常大的業務中均取得了巨大的成功。這說明在經過不同競爭環境和業務場景煉獄并萃取后，所形成的華為管理體系，尤其是戰略管理體系具有卓越性和普適性。

3、同樣受到美國政府的制裁， 有些公司被迫立即進入休克狀態，而華為在受到加碼制裁政策壓迫之后，還能持續實現收入和利潤正增長，任正非甚至表示：過去，華為是為了賺點小錢，現在是為了要戰勝美國。戰略管理水平高下立判。

華為是以長期的戰略耐心、堅決的戰略執行著稱的高科技公司。華為成功的背后是華為戰略管理的成功，華為在戰略管理中有很多瑰寶值得深挖。這是筆者撰寫本書的第一個原因。

撰寫本書的第二個原因，是希望為讀者構建一張完整的華為戰略管理體系及其方法論地圖。筆者經常在書店里看到和華為戰略管理內容相關的書籍，也在網絡平臺上看到不少相關的文章。當讀過之后，發現主要內容是關于BLM（Business Leadership Model，業務領先模型），而且側重于工具層面的應用，尤其對戰略解碼系統性介紹比較缺乏。還有，不同的文章及其作者對市場洞察、戰略規劃、戰略解碼、戰略執行和戰略復盤等重要術語的涵義及其邊界存在說法不一，甚至邏輯不通及相互矛盾等問題。

對于不熟悉華為戰略管理的讀者而言，這些眾說紛紜的概念和內容很容易導致理解和實踐上的混亂。筆者在戰略管理的企業內部培訓和管理咨詢項目中，多次被企業管理者問到：BLM模型（業務領先模型）是華為戰略管理的全部嗎？戰略規劃的方法是BLM模型嗎？戰略解碼的方法是BLM還是BEM（Business Execution Model，業務戰略執行力模型）？BEM是戰略解碼的全部嗎？戰略規劃、戰略解碼怎樣在公司、產品線、銷售區域及職能部門層面開展？不同組織之間如何做好戰略協同？華為的（Develop Strategy to Execute，開發戰略到執行）管理體系有哪些主要內容？......透過這些問題，可以看到很多企業管理者熱切期望了解華為這種端到端的戰略管理體系及其相關方法論的內容。構建這樣的“地圖”，可以幫助管理者走出“只見樹木，不見森林”的迷局，并踏上正確的戰略征途。

本書共有八個章節，筆者旨在深入解剖和分析華為戰略歷程、戰略管理特點及基本原則，最大限度呈現華為戰略管理各主要階段的內容、工具、方法及管理細節。華為的開發戰略到執行DSTE流程框架有四大階段：戰略制定、戰略解碼、戰略執行與監控及戰略評估。本書的基本框架內容如下圖所示。

筆者結合自己在華為多年的工作實踐和為國內各種類型企業培訓與咨詢服務的經驗，從實踐的角度對華為DSTE戰略管理體系進行了系統介紹。然而，不同的企業擁有不同的發展歷史、不同的文化背景、不同的資源、不同的行業背景以及各自的管理變革先后節奏，這些因素決定在實際應用戰略管理工具、方法及體系的過程中，是不能生搬硬套的。筆者誠摯希望本書對你的工作、你的公司管理工作尤其是戰略管理工作有一定的啟發和借鑒作用。

在本書的撰寫過程中，對于戰略管理領域的素材和文章進行了大量的參考，同時引用了大量材料，尤其是許多前華為領導和員工所分享的關于華為戰略管理方面的內容，在此衷心感謝各位作者。筆者特別感謝本書策劃編輯丁一老師。在寫作本書的三年中，在繁忙的工作之外，投入了大量的時間和精力，感謝家人們和朋友們對寫作本書理解、鼓勵和支持！

由于時間和水平所限，本書定有遺漏或不完善之處，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在此，懇請各位讀者給予指正。

展望未來，筆者冀望以本書的戰略管理框架為基礎，將持續優化和完善其中相關內容，適時出版市場洞察、戰略規劃、戰略解碼等分冊書籍，以饗讀者。內容簡介華為是一家持續成功的卓#越企業，更是戰略管理成功企業的典范。華為有一套在長期實踐中磨煉而成的端到端戰略管理重器，即DSTE戰略管理體系，它有效確保了華為取得全方位的成功，并能抵御強大的不確定性沖擊。

本書全面闡述華為DSTE戰略管理體系的整體框架，包括戰略制定、戰略解碼、戰略執行與監控、戰略評估四個階段，旨在通過深入解析華為的戰略歷程、戰略管理特點及基本原則、戰略管理實踐與模型等，最大限度呈現華為戰略管理的主要內容、工具、方法及管理細節，幫助讀者正確理解和學習華為DSTE戰略管理體系，有效應用于自身實踐。

《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》新書目錄第一章 華為的發展歷程和戰略管理演變

華為不同時期的戰略選擇

華為的戰略管理特點

戰略管理兩大基本原則：以客戶為中心，以目標為導向

第二章 華為DSTE戰略管理體系概要

重新認識流程

企業運作管理架構和流程框架

DSTE的整體介紹

戰略規劃子流程

年度業務計劃與預算子流程

管理執行與監控子流程

DSTE的例行運作安排

第三章 戰略規劃

BLM對企業戰略制定和執行的價值

領導力是根本

價值觀是基礎

結構化分析兩種差距：業績差距和機會差距

市場洞察

戰略意圖

創新焦點

業務設計

BLM執行設計

第四章 戰略解碼（年度業務計劃）

三次戰略解碼

戰略解碼BEM的原則

BEM簡述

戰略解碼BEM“六步法”

部門戰略解碼

基層員工績效目標制定

第五章 戰略落地抓手：組織績效管理

組織績效管理的主要原則

設定組織責任中心

組織績效KPI設計

組織績效KPI的權重和目標值確定

組織績效結果評估

組織績效結果應用

第六章 戰略執行：通過運營管理保證戰略落地

運營管理的幾個要點

經營分析會是戰略執行的#重要抓手

第七章 戰略評估及復盤：讓組織缺陷自愈

構建自我批判的復盤機制

戰略健康度審視

變革進展指數（TPM）

第八章 戰略驅動變革，變革保障戰略落地

持續管理變革，提升組織能力并抓住戰略機會點

如何對待和踐行變革管理？

華為的變革管理機制

DSTE實戰專業用語

作者介紹謝寧，華為管理培訓部特聘資深講師和顧問，多家企業的常年顧問和高管教練，曾在華為等知名高科技企業擔任項目管理總監、戰略和運營副總裁。專注于戰略轉型、DSTE（開發戰略到執行）、BLM（業務領先模型）、BEM（業務執行力模型）、戰略解碼、IPD產品管理及研發管理體系、華為流程與運營管理等領域的研究與實踐。為小米（谷倉學院）、中國中車、中國電信、中國電力科學研究院、比亞迪、ATL新能源、科大訊飛、方太廚具、視源電子、中聯重科等提供過戰略管理和研發管理方面的培訓與咨詢服務。

關于本書改版說明正如前面所說，由于時間和水平所限，本書定有遺漏或不完善之處，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在此，懇請各位讀者給予指正。

對于具有建設性的建議，作者將和該讀者互相研討。對于被作者吸收采納入本書的改版中的建議，作者將在書稿的相應位置中備注“【XX公司XX職務XX（姓名）對此有貢獻】”。

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