解讀BLM業務設計中的戰略控制點

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本文作者 | 謝寧，《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》（即將出版）、《智慧研發管理》作者

主動設計和構筑強大的戰略控制點華為的戰略管理方法論是BLM業務領先模型，BLM業務領先模型的戰略設計部分落腳點是業務設計。業務設計不僅僅只是要保障企業“生存”，還要讓企業活得越來越好、越來越強健，不斷增強抗風險能力，因此要構建自己的核心競爭力，即戰略控制點，也就是投資中常說的“護城河”。添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）亞德里安·斯萊沃斯基在《發現利潤區》中提到，為了實現利潤增長，公司在制定戰略時必須同時尋找和培育行業內的戰略控制點（Strategic Control Points），沒有戰略控制點的企業就像一艘艙底帶洞的船，很快就會沉沒。怎樣保證自己在價值鏈中持續有存在價值？ 核心競爭力和戰略性控制點是什么？試想客戶選擇你而不是競爭對手的理由是什么？站在客戶角度去看，是更低的價格，更好的質量，更加能滿足客戶需求的產品，還是更快的交貨周期？你必須具備什么樣的競爭能力，才能讓客戶選擇你呢？每個企業可以問問自己，我們的核心競爭力到底是什么？我們在核心競爭力上面的投入夠不夠？這個問題值得高管團隊認真思考。

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戰略控制點是什么？為什么重要？戰略控制點是指公司保護業務設計的利潤來源的特別控制點（超越差異性和競爭優勢）。戰略控制點可以讓業務設計的盈利具有可持續性，保護利潤來源，避免受強大的客戶影響力波動，避免受競爭者模仿的影響，甚至避免受強大產業政策或貿易政策的打壓影響。換句話說，如果企業在產業鏈中，沒有獲得一個不可替代的角色，隨時可能被客戶所拋棄，隨時可以被其他企業所替代，這種企業其實是沒有戰略控制點的。戰略控制點最核心的價值是，我們怎么保證我們業務的可持續性，或者說我們怎么變成百年老店、能持續賺錢。能否將戰略機會點抓住并落地，其中標準之一是構建出強大的戰略控制點。因此，戰略控制點可以：? 讓業務設計的盈利具有可持續性? 保護你的利潤來源，避免受強大的客戶影響力波動? 保護你的利潤來源，避免受競爭者模仿的影響獲取戰略控制點的途徑有很多。一個組織在這其中需要對自身的戰略性控制點有一個清晰的和共同的認識。

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戰略控制點的強度指數在戰略控制點上，需要進一步思考的是，我為什么是一家不可或缺的企業？我為什么可以在價值鏈里面贏得主導地位，獲得價值分配的權利？在著名管理學家亞德里安·斯萊沃斯基看來，不同的戰略控制點有著不同的層級或者說不同的控制級數，如下表所示。添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》作者謝寧老師認為戰略控制點強度指數的提升遵循供給端優勢、客戶端優勢到產業/生態控制優勢的演進路徑。主動設計和構筑強大的戰略控制點，是BLM業務設計中最為精彩之處。在企業客戶的BLM業務領先戰略管理課程內訓中，謝寧老師通過采用大量的戰略控制點設計和爭奪的經典案例和實戰案例，讓學員切身感受戰略控制點的魅力！

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1、【1.6萬字長文】華為戰略管理方法論介紹（含開發戰略到執行DSTE、業務領先模型BLM、業務執行力模型BEM、組織績效戰略解碼）

2、【2022年戰略管理公開課計劃】向華為學習 業務領先的戰略規劃SP（BLM）和戰略解碼BP（BEM）

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謝寧老師，華為培訓管理部特聘資深講師和顧問，專著《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》（即將出版）、《智慧研發管理》。戰略轉型與戰略解碼專家、產品創新、IPD研發管理專家，具有美國項目管理協會PMP認證資格。曾在華為等知名高科技企業擔任項目經理、項目管理總監、運營總監職位，現專注于戰略轉型、DSTE開發戰略到執行、BLM業務領先、BEM戰略解碼、IPD產品管理及研發管理等咨詢和培訓。請掃碼或者添加微信DSTEIPD聯系。添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）受邀向華為戰略合作伙伴高層分享DSTE開發戰略到執行、BLM業務領先、BEM戰略解碼和集成產品開發管理IPD