面對二十一世紀，新行銷通路的浮現，全新的行銷思維伴隨而生，從前的銷售理論與基礎都受到莫大的沖擊與挑戰。我們已經從單一的行銷戰場轉變為多元化的行銷戰場。

現在已經成為拼對才會贏，而不是愛拼才會贏的時代。未來的成長是靠腦袋不斷萃練。堅守固有的行銷思維和銷售模式是不能夠大幅度提升我們的績效的。

永久成功的關鍵在于：透過資源的影響力來發揮我們的績效。

要想拓展我們的事業，就必須經營我們的事業。要想成為這個事業中的佼佼者，就必須用心經營，只有用心經營，才會謀求長遠發展，無限拓展我們的事業。

在這一部分中我會著重介紹幾種銷售策略以及如何運用身邊的資源發揮我們績效的思路。畢竟“連鎖式經營拓展方式”要比“零售式經營拓展”利潤大得多。在這里我們所指的連鎖式經營拓展方式，就是以策略化經營的方式充分利用資源的優勢整合資源。

策略一：被動式變為主動式的新產品銷售策略

首先我們在這里需要提到一種被動式變為主動式的新產品銷售策略。這種策略的原理是：當新產品問世之前，該公司先選擇目標群體，公布新產品利益做初期宣傳，引起客戶的懸念心理，然后再選擇最想購買的客戶，以客戶的從眾心理逐一擊破。客戶不需要銷售員來說明新產品有多大好處，當他們看到別人爭相購買，自然就會知道。這就是由被動式變為主動式的銷售策略。這種策略被廣泛地應用于房地產銷售行業、汽車銷售行業、保險行業、等諸多領域。

這就像很多懸念廣告大師為某些汽車銷售企業量身打造的用于吸引客戶的懸念廣告一樣。當某款新車問世前即先做鋪墊，利用周圍的資源影響力，使廠商鎖定的目標群體都知道即將下線某款新車系，但并不知道具體的外觀和配置，這使他們產生了極大的好奇心理。在長時間的懸念等待的過程中，一直鞏固他們對這一產品的正面印象，直到推出之后，很多客戶爭相購買，自然促成。就像前面我們所說過的幾種購買指令中的地理式指令，在你所描述出的一定空間內出現的東西，就會成為你產品的第一印象，牢牢地扣在客戶的腦子里。

很多銷售員的銷售失敗在于新產品直接提供給客戶，忽略了在供給之前，一定要先制造需求。

行銷不光是銷售的藝術，不光是說服別人來買就夠了，而是要創造出一種讓購買者想購買的情景，最好的方式莫過于創造出僧多粥少的氛圍。

這就像很多懸念廣告大師為某些汽車銷售企業量身打造的用于吸引客戶的懸念廣告一樣。當某款新車問世前即先做鋪墊，利用周圍的資源影響力，使廠商鎖定的目標群體都知道即將下線某款新車系，但并不知道具體的外觀和配置，這使他們產生了極大的好奇心理。在長時間的懸念等待的過程中，一直鞏固他們對這一產品的正面印象，直到推出之后，很多客戶爭相購買，自然促成。就像前面我們所說過的幾種購買指令中的地理式指令，在你所描述出的一定空間內出現的東西，就會成為你產品的第一印象，牢牢地扣在客戶的腦子里。

很多銷售員的銷售失敗在于新產品直接提供給客戶，忽略了在供給之前，一定要先制造需求。

行銷不光是銷售的藝術，不光是說服別人來買就夠了，而是要創造出一種讓購買者想購買的情景，最好的方式莫過于創造出僧多粥少的氛圍。