面對(duì)二十一世紀(jì)，新行銷通路的浮現(xiàn)，全新的行銷思維伴隨而生，從前的銷售理論與基礎(chǔ)都受到莫大的沖擊與挑戰(zhàn)。我們已經(jīng)從單一的行銷戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣男袖N戰(zhàn)場(chǎng)。

現(xiàn)在已經(jīng)成為拼對(duì)才會(huì)贏，而不是愛拼才會(huì)贏的時(shí)代。未來的成長是靠腦袋不斷萃練。堅(jiān)守固有的行銷思維和銷售模式是不能夠大幅度提升我們的績效的。

永久成功的關(guān)鍵在于：透過資源的影響力來發(fā)揮我們的績效。

要想拓展我們的事業(yè)，就必須經(jīng)營我們的事業(yè)。要想成為這個(gè)事業(yè)中的佼佼者，就必須用心經(jīng)營，只有用心經(jīng)營，才會(huì)謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，無限拓展我們的事業(yè)。

在這一部分中我會(huì)著重介紹幾種銷售策略以及如何運(yùn)用身邊的資源發(fā)揮我們績效的思路。畢竟“連鎖式經(jīng)營拓展方式”要比“零售式經(jīng)營拓展”利潤大得多。在這里我們所指的連鎖式經(jīng)營拓展方式，就是以策略化經(jīng)營的方式充分利用資源的優(yōu)勢(shì)整合資源。

策略一：被動(dòng)式變?yōu)橹鲃?dòng)式的新產(chǎn)品銷售策略

首先我們?cè)谶@里需要提到一種被動(dòng)式變?yōu)橹鲃?dòng)式的新產(chǎn)品銷售策略。這種策略的原理是：當(dāng)新產(chǎn)品問世之前，該公司先選擇目標(biāo)群體，公布新產(chǎn)品利益做初期宣傳，引起客戶的懸念心理，然后再選擇最想購買的客戶，以客戶的從眾心理逐一擊破。客戶不需要銷售員來說明新產(chǎn)品有多大好處，當(dāng)他們看到別人爭相購買，自然就會(huì)知道。這就是由被動(dòng)式變?yōu)橹鲃?dòng)式的銷售策略。這種策略被廣泛地應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售行業(yè)、汽車銷售行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、等諸多領(lǐng)域。

這就像很多懸念廣告大師為某些汽車銷售企業(yè)量身打造的用于吸引客戶的懸念廣告一樣。當(dāng)某款新車問世前即先做鋪墊，利用周圍的資源影響力，使廠商鎖定的目標(biāo)群體都知道即將下線某款新車系，但并不知道具體的外觀和配置，這使他們產(chǎn)生了極大的好奇心理。在長時(shí)間的懸念等待的過程中，一直鞏固他們對(duì)這一產(chǎn)品的正面印象，直到推出之后，很多客戶爭相購買，自然促成。就像前面我們所說過的幾種購買指令中的地理式指令，在你所描述出的一定空間內(nèi)出現(xiàn)的東西，就會(huì)成為你產(chǎn)品的第一印象，牢牢地扣在客戶的腦子里。

很多銷售員的銷售失敗在于新產(chǎn)品直接提供給客戶，忽略了在供給之前，一定要先制造需求。

行銷不光是銷售的藝術(shù)，不光是說服別人來買就夠了，而是要?jiǎng)?chuàng)造出一種讓購買者想購買的情景，最好的方式莫過于創(chuàng)造出僧多粥少的氛圍。

這就像很多懸念廣告大師為某些汽車銷售企業(yè)量身打造的用于吸引客戶的懸念廣告一樣。當(dāng)某款新車問世前即先做鋪墊，利用周圍的資源影響力，使廠商鎖定的目標(biāo)群體都知道即將下線某款新車系，但并不知道具體的外觀和配置，這使他們產(chǎn)生了極大的好奇心理。在長時(shí)間的懸念等待的過程中，一直鞏固他們對(duì)這一產(chǎn)品的正面印象，直到推出之后，很多客戶爭相購買，自然促成。就像前面我們所說過的幾種購買指令中的地理式指令，在你所描述出的一定空間內(nèi)出現(xiàn)的東西，就會(huì)成為你產(chǎn)品的第一印象，牢牢地扣在客戶的腦子里。

很多銷售員的銷售失敗在于新產(chǎn)品直接提供給客戶，忽略了在供給之前，一定要先制造需求。

行銷不光是銷售的藝術(shù)，不光是說服別人來買就夠了，而是要?jiǎng)?chuàng)造出一種讓購買者想購買的情景，最好的方式莫過于創(chuàng)造出僧多粥少的氛圍。