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劉秀光:從阿里上市看垂直電子商務的機會

互聯網+

2016-01-20 11322

2014年9月18日，阿里巴巴赴美融資218億美元成就了全球最大IPO案，這無疑掀起了一場資本狂歡的盛宴，也讓中國市場和中國的互聯網商業成為全球焦點。近年來，以京東、聚美、阿里為代表的國內巨頭電商平臺在美屢屢上市，將中國電商巨頭推向全球市場，打開了國際電商市場的財富大門，這無論是對中國傳統業轉型擴張或是資本投資領域，還是對電商行業的發展，都將帶來巨大的影響。

　　傳統行業加速涉足電商領域

　　數據顯示，2014年中國網民人數達6億，其中有3億人使用網絡購物。另一份由中國電子商務研究中心發布，《2014年(上)中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2014年上半年全國電子商務交易額達5.85萬億元，與去年同期相比增長34.5%。

　　　　

　　縱觀上半年各平臺推出的“周年慶”“桃花節”“七夕珠寶特賣會”等節日的促銷活動，一方面，低價、促銷、廣告，讓消費者更加關注電商購物；另一方面，各類促銷盈利模式，動輒幾億的促銷售額，也讓傳統企業看到了電商的趨勢及有利可圖。阿里的上市，對傳統企業也是起到推波助瀾的功效，讓傳統企業更注重電商渠道。

　　東方美寶商城運營總監杜建剛則表示：雖然數據顯示，這幾年電子商務交易額呈爆發式增長，特別是在以珠寶為代表的這種觸網程度不高的行業，未來涉足電商的增長空間很大，但傳統企業往往抵觸電子商務或是不理解電子商務。許多企業老板對電商的理解，還只停留在天貓上開個店而已，企業應該選擇適合的電子商務模式，而不是簡單的將渠道轉移，圍繞消費者的產品創新、服務、新營銷等等才是電子商務改進的核心。

　　市場細分垂直領域機會多

　　有觀點認為，未來是全品類大平臺占據主導優勢，垂直型小平臺必定遭淘汰。且不說這種觀點如何，從另一角度來看，細分類的平臺與綜合類的平臺，雖然在體量上不是一個級別，但就市場而言，細分平臺的品類縱深層面，更具有優勢，在人群定位上，精準度高。用戶必然是需要細分類平臺的存在，但關鍵在于是否能夠抓住中國市場中潛藏的，為消費者提供更加細分和垂直的差異化的消費需求。

　　其實，京東、聚美、阿里等眾多大電商平臺的上市，也給這些細分的平臺有了更多的機會。特別是針對特定消費人群的電子商務，例如針對母嬰、針對健康、針對一些小圈子的興趣化族群的電商都有新的機會。像母嬰類的紅孩子，珠寶類的東方美寶，這些垂直領域國外都有很成功上市的例子，依托于電子商務平臺，在專業化和細分領域的創新，并與電子商務的結合，來實現突破。

　　筆者認為，這類電子商務新的機會將包括：

　　第一：商務模式創新，是垂直平臺趕超的機會。

　　從整個電商行業面臨的機會來講，綜合型的大平臺以京東、蘇寧、易迅等平臺已逐漸穩固。作為垂直電商，最根本的是要明確自己的定位，從產品策略、品牌策略到推廣策略。除了布局上游產業增加競爭力外，垂直電商想要加強抗風險能力，一方面是要在垂直模式上進行創新，將用戶體驗和商業模式進行結合，不管是移動電商、O2O還是跨境電商，模式的創新才能加強垂直壁壘，大打差異化牌。除此之外，垂直細分平臺還要建立自身的行業壁壘，比如珠寶電商，就要圍繞品牌、供應鏈等方面建立獨特的門檻，才能阻礙別人的沖擊，防御行業洗牌。

　　第二：傳統行業加速觸網，推高垂直電商規模。

　　前面說到電子商務各方面的利好環境將會帶動傳統企業的加速觸網。這部分傳統企業進來，有一部分會分流到阿里這樣的大型平臺，還有一部分會分流到專業度較高的垂直平臺，例如珠寶、酒類、醫藥、生鮮等深入到專業細分領域。傳統品牌的觸網對于垂直細分平臺來說，平臺可以圈系一線知名品牌，挖掘小品牌潛力，擴充平臺類目品類，另一層面來說，傳統品牌在線下有多年的口碑及品牌積累，不管是進入到綜合平臺還是垂直平臺，它都將給消費者帶來網購信心。總的來說，傳統業的觸網，都將有利于擴大行業規模，進一步推高垂直電商規模。

　　第三：電商業受資本市場所重視，垂直電商投融資機會增多。

　　隨著阿里的上市，讓所有知名的電商巨頭已經都置于資本市場的聚光燈下。數據顯示，今年一季度電子商務領域的投資占到整個互聯網行業的30%，其中不乏寺庫、我買網、凡客這種數億美元以上級別的融資，而千萬美元級別以上的融資也達到了6家,垂直電商又重新被資本市場所重視。

　　目前而言，大的平臺格局已基本確定，小的綜合平臺比較難獲得投資，但在各個細分領域中，資本青睞的是有良好盈利預期和有未來發展的企業，而資本充足的平臺將在行業內得到更多的發展機會，資本的進入也將對互聯網電商成熟化運作帶來更多可能，垂直化、“小而美”的商業時代也將會迎來更好的發展。

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