編者按：“職責越多，執(zhí)行力越弱？”

作者為移動創(chuàng)作及閱讀應用“湯圓”市場部錢婧，她通過書寫來理清思緒，或許不失為好的方法。

執(zhí)行力也是一個頗具爭議的名詞，幾路觀點各執(zhí)一詞，有說執(zhí)行力差是執(zhí)行者的能力問題，也有說執(zhí)行力差是管理者目標不明確導致。

之所以開這個話題，是因為我正直面日漸減弱的執(zhí)行力這個傷腦筋的問題。按說曾經(jīng)是個強執(zhí)行力的人，為什么反而在工作了五、六年后變的如此浮躁。為此翻來覆去一整夜，分析原因，尋求解決方法。

其實解決“執(zhí)行力減弱”問題的過程，也是一個對自己執(zhí)行力的考驗。

通過單一路徑完成單一目標時，執(zhí)行力爆棚

回顧自己幾個執(zhí)行力超強的時期，剛畢業(yè)時一家公司轉(zhuǎn)了幾個崗，初入時做編輯，工作任務很明確——寫稿子。一天三篇，寫完發(fā)給主管審，有些會被打回修改。

然后轉(zhuǎn)做市場，目標也很簡單——簽合同。頂著烈日掃街，一家家商戶陌拜，說明資源，拿到折扣，留下合同，搞定。那時候還沒有團購，沒有LBS，沒有O2O，商戶還挺好搞定。一個下午掃掉一條街拿下半數(shù)也不難，邊玩兒著邊把工作干了。

再然后執(zhí)行落地活動，大規(guī)模的高爾夫球賽，明星和慈善，富豪和贊助商，忙忙碌碌一個月協(xié)調(diào)各方面關(guān)系事無巨細連晚會主持人吃什么都折騰到位。完全摸著石頭過河，目的也很明確，把活動不出紕漏的做完。

在運營商做全網(wǎng)線上活動的時候，上級安排好項目，預算，大概方式。出方案協(xié)調(diào)合作方做設(shè)計做網(wǎng)頁搞定技術(shù)開發(fā)再到活動的總結(jié)，這么反復循環(huán)做了一年，從一開始手忙腳亂常加班到半夜，到臨離職前游刃有余基本和加班說再見。目標是：活動按時上下線，爭取多些內(nèi)外宣傳資源，數(shù)據(jù)做好看了最好，不好看也沒什么關(guān)系。

在經(jīng)歷這些工作的時候，get一堆亂七八糟的技能。文能提筆寫文案，武能帶隊自駕游，逼到?jīng)]法子還能打開PS做個簡單設(shè)計，客串主持做個禮儀小姐神馬的跟萬精油似的哪缺了就上哪兒補位去。雖然偶有創(chuàng)造性的點子和與人周旋的技巧，但大多數(shù)時是在心無旁貸按照一套或別人規(guī)定或自己摸索的流程在走，寫方案，協(xié)調(diào)內(nèi)外部，自行解決困難或找到對的人尋求幫助。

那三年大量瑣碎或重復的執(zhí)行工作，算是一個強執(zhí)行的人。歸結(jié)原因幾點：

1、目標單一：完成一場活動，上線一個頁面，簽署一個合同，寫好一篇稿子。

2、執(zhí)行路徑明朗：各公司自有流程，遵循內(nèi)部規(guī)則，解決外部突發(fā)情況，順著軌跡走，用心點基本沒問題。

3、用腦子工作：溝通技巧和尋求問題解決方法的技巧，是看一個人是否具備自我成長能力的關(guān)鍵。死磕不一定就有效果，有時候遇上南墻換一條路走更好。找到對的人點播兩句比自己想破腦袋的用處要大。

4、領(lǐng)導的指示明確：回答只有行或者不行，哪里不行，應該怎么改。對或者不對，哪里不對，為什么不對。沒有出現(xiàn)過：我也知道哪兒不好，但是就是覺得不夠好。這樣的說辭。

職責越多，執(zhí)行力越弱

再后來有機會進入創(chuàng)業(yè)團隊，一人頂著數(shù)個職能輾轉(zhuǎn)穿梭。和媒體講故事做PR，和渠道做關(guān)系拿資源，和同行打交道談合作，還兼著社會化媒體的運營，投資人關(guān)系，客服運營等各種瑣事，按標準邏輯，每一件單拆出來都是一個部門。

按說肩負這么多職能應該會非常忙，可實際情況是，腦子很忙，手很清閑。事物繁雜到?jīng)]有辦法靜下心來去寫一篇文案，做一個規(guī)劃。屏幕右下角的QQ不間斷的各種閃爍迎接新的對話，三分鐘查看一次微博看看有沒有人在互動，被約著輾轉(zhuǎn)各種飯局沙龍交換名片寒暄交流。

如此一年，執(zhí)行力被吃的連渣都不剩。是的，有很長一段時間我覺得自己很無能。看似做了很多，實際沒有在任何一個領(lǐng)域深入的扎下去。沒有過硬的媒體關(guān)系，對渠道的各項政策也不盡了解，同行間至多落個人脈廣的虛名，社會化媒體的運營也三天打漁兩天曬網(wǎng)根本沒有堅持下來。

這和性格關(guān)系很大，本身就是個喜歡追逐新鮮感的人，注意力難集中，也沒有意識到深入一個領(lǐng)域?qū)ψ约旱?a target="_blank" style="color: black;" >職業(yè)規(guī)劃來說很重要。還有各種外部因素等等等等。這些都是借口，就不一一羅列了，當你想解決一個問題的時候，沒有任何借口能阻擋的了。

當然，意識到問題的存在，意識到想要解決問題，是寫這一篇文章的動機所在。我喜歡寫作，敲字的過程幫助自己更深入的思考，更理性的分析，一篇文章寫完，至少理清思路。

根本原因之想太多，做太少

我沒有很相信天道酬勤，也不是非常迷信天分這種說法，但對懶是人類通病這事兒深信不疑。執(zhí)行力弱也可以解釋為一種懶。

于工作，

我想通過PR造社會化寫作的勢，吸引自媒體人正反觀點評論，引入國外對標產(chǎn)品，再順勢推出自家產(chǎn)品；

我想通過社會化媒體堅持的發(fā)布同一屬性的內(nèi)容，聚攏一批目標用戶；

我想通過和渠道的各種合作拿到資源提升客戶端安裝量；

我想把身邊有故事的人都拉攏進湯圓；

我想把植根于心的情懷注入到這個品牌中……

于自己，

我想寫一本書把自己過往的旅行經(jīng)歷揉進一個完整的故事中傳遞價值觀和生活態(tài)度；

我想可以熟練的使用英語，侃侃而談；

我想再瘦一點兒，再漂亮一點兒，再有氣質(zhì)一點兒；

我想看很多很多書；

我想向身邊的朋友傳遞正能量，然后一起變得更好……

腦袋瓜里在想好多好多事情，倒是于自己的那些目標相對單一，實現(xiàn)路徑也清晰，無非就是閱讀健身早睡保持好心態(tài)，堅持碼字。于工作的，一種莫名的處女座式完美主義弄的自己反復糾結(jié)缺乏堅持，說白了就是怕，怕失敗。

再去看，于工作的這些目標，每一個都好大，很虛，似乎沒有可量化的指標。而心里又很清晰，最終落到的那個量化指標無非是注冊用戶數(shù)、活躍度和留存率三個方面。

如果單純的想要達到注冊用戶數(shù)，瘋狂搞渠道見效最快，與之配套的就是瘋狂的做預算。既希望低成本運作，又想要進來的都是目標用戶，劍走偏鋒的賭，賭一百次或許贏一次，也有可能在贏面翻開之前籌碼盡失。

那么現(xiàn)在，來想辦法解決問題

面對執(zhí)行的日益減弱，兩種人給我兩種說法：

1、補齊你的短板，沉下去做；

2、繼續(xù)發(fā)揮你思維活躍的長處，找到強執(zhí)行的人來實現(xiàn)你的想法。

綜合兩種建議，評判當下現(xiàn)狀，解決問題的方式還是得從自己最認可的路徑出發(fā)。我開始重組曾經(jīng)完成過的那些相對復雜的項目，他們被一層一層的拆解成小到一個文案的完成目標，排列出時間計劃先后順序，從deadline倒推到任務啟動的時間，評估需要各部門配合的子目標，留出機動時間。好像一切都變得簡單化了。

社會化媒體運營：

1、選擇平臺

2、確定內(nèi)容方向和平臺目標（提供服務OR提供內(nèi)容）

3、日復一日堅持發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容OR提供優(yōu)質(zhì)服務

4、在3的基礎(chǔ)上，洞察可推廣的機會

社會化媒體，尤其微信公號的運營不是一個一蹴而就的過程，對內(nèi)容的堅持，對調(diào)性的控制，還有運氣是不是適時而至都會成為生死命脈。此刻我能做的是選好平臺和內(nèi)容的定位，找到有耐性堅持又對內(nèi)容稍有敏感的人去做。降低控制欲，把控方向即可，不要把自己丟進耗費大量時間的篩選內(nèi)容的事務型工作中。

PR造勢

1、選定主話題

2、圍繞主話題設(shè)置幾個子話題

3、選定希望發(fā)布的官方媒體

4、選定希望邀請參與討論的自媒體

5、寫稿（備用，如果媒體愿意自己寫，那是極好的）

6、制定發(fā)布時間計劃

7、逐個媒體公關(guān)

8、按照計劃發(fā)布，如有突發(fā)狀況，隨機應變

在人人都是自媒體的現(xiàn)在，PR的方向很難掌控，對結(jié)果的預判也沒有那么準確。對于小團隊來說，能造成失控的，就是一場好的PR營銷。被夸也好被罵也行，最怕的就是沒人知道。蓄勢。積累媒體關(guān)系，定期發(fā)布一些稿件做鋪墊。PR是一個別人覺得我很擅長，但自知并不熟悉的領(lǐng)域。迄今接到不下十個工作邀請是跟PR相關(guān)，問起原因，一朋友回答：你是我們理想的公關(guān)形象。我只能說，我真的不熟。

市場渠道：

1、基礎(chǔ)上架工作

2、根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)甄選最適合自家產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)渠道

3、研究渠道運營合作的活動規(guī)則，制定計劃

4、商務跟進，爭取能以內(nèi)容運營為切入點，開展更深入的合作（類似我們現(xiàn)在跟360合作的微閱讀專區(qū)）

5、根據(jù)數(shù)據(jù)進行文案、配圖及活動合作的優(yōu)化

6、榜單、關(guān)鍵詞這種，基本每月可以固定下來做

7、把渠道數(shù)據(jù)和評論的監(jiān)控作為日常工作開展

按說渠道現(xiàn)在其實沒太多捷徑可走，人情換資源的事情依然存在，只是你會發(fā)現(xiàn)如果從頭建立關(guān)系還不如利益的交換來的效率高。而性價比最高的關(guān)系建立法則，就是幫他完成指標，讓他知道跟你合作有錢賺。

渠道方面另有一篇文章詳細闡述，這篇就不多說了。今天跟一個同做渠道的姑娘聊天，她說：在花錢口上的人才能體會這種預算在手心里抖和不敢妄動的感覺。但你不花，你就永遠沒感覺，花幾十萬就知道了。女人應該會很享受這種花錢的快感的。

很多人都覺得做市場多好，撒錢就行了。我只能呵呵呵，有時候花錢比賺錢難你造嘛？花出去的錢得預測到能收回來的效果，有沒有看過那個天貓運營砸了20萬在直通車結(jié)果一單沒成被老板打進醫(yī)院的段子？

品牌運營：

1、明確定位。糾結(jié)了很久給我們這個產(chǎn)品做了“故事社區(qū)”這樣的定位，期許它可以承載起鏈接讀者和作者的重任。始終不希望它只是成為PC端網(wǎng)文的無線端延伸。

2、守住底線。不作惡，不利用暴力色情的內(nèi)容攬用戶。

3、價值主張：有故事的人。你、我、他，三百六十五行，只要活在這個世界上，只要有思想，必定都有屬于自己的故事。

4、不斷push，在每一個品牌觸點，每一次對外界的對話中不斷push這樣的品牌主張。

關(guān)于品牌，也很值得單獨開文來寫一寫。建立品牌的過程需要耐得住寂寞和非議，熬過去了就是沒邊際的溢價空間。關(guān)于網(wǎng)文這個市場，我其實一點兒都不懂。穿越玄幻耽美，這樣的文章內(nèi)容除了暴富了一些人，打發(fā)了一些人的無聊時間，對社會的貢獻價值幾何？而大量的受眾是青少年，他們像上癮一樣的追著小說、游戲，然后潛移默化的被植根一些幻想，真的好么？

這篇文章已經(jīng)很長了，今天的目標是完結(jié)掉它，所以就不再發(fā)散了多說了。寫到現(xiàn)在，也基本明確了下階段要重點去做的事情。今天跟老板很嚴肅的說：我決定七月只關(guān)注渠道，付費的渠道推廣。這一個月能摸清楚什么渠道適合我們，單個用戶成本多少費用就是有收獲。