客戶：愛國者集團(tuán) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2014/12/28 0:00:00 精準(zhǔn)會(huì)議營銷 實(shí)力會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)者，是將會(huì)議營銷跨多個(gè)平臺(tái)成功的藝術(shù)演繹，使其成為招商的利器，事業(yè)邁向巔峰的助力，實(shí)力會(huì)議營銷，贏天下！ 一會(huì)議招商分為： 1.會(huì)前營銷 2.會(huì)中營銷 3.會(huì)后營銷 1)會(huì)前營銷的目的： 預(yù)熱，鋪墊項(xiàng)目價(jià)值，引起客戶興趣，實(shí)現(xiàn)成功邀請來峰會(huì)現(xiàn)場；成功搜集客戶信息，將客戶進(jìn)行等級分類，匯總上報(bào)。 2)會(huì)中營銷的目的：通過特定的時(shí)間，在特定的場合，集中性的對項(xiàng)目進(jìn)行營銷推廣講解，通過營銷綜合形式的演繹（制造痛苦，展現(xiàn)實(shí)力，公信度，品牌度），通過在合適的時(shí)間利用實(shí)際的誘人政策，促使客戶從對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)到認(rèn)知到被認(rèn)可到被選擇。 3)會(huì)后營銷的目的： 實(shí)現(xiàn)后會(huì)客戶維護(hù)與跟蹤，實(shí)現(xiàn)服務(wù)至上的宗旨。 4)會(huì)前營銷需要準(zhǔn)備思路要點(diǎn)與營銷工具： 電話溝通（話術(shù)），傳真，郵件（項(xiàng)目合作說明函），各種其他視頻，網(wǎng)站，報(bào)刊，彩頁，文本合同，媒體報(bào)道，政府批文等等準(zhǔn)備資料素材。做好客戶分類統(tǒng)計(jì)分析。 5)會(huì)中營銷需要準(zhǔn)備思路要點(diǎn)與營銷工具：： 招商會(huì)會(huì)務(wù)組團(tuán)隊(duì)（迎賓/引位/主持人/音效師/講師服務(wù)人員/簽到組/業(yè)務(wù)員人員/總指揮等等所用道具） 項(xiàng)目最佳講解人工具：（課件/道具等） 課件原則：這個(gè)什么項(xiàng)目？這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？這個(gè)項(xiàng)目行嗎？這個(gè)項(xiàng)目目前的效果？這個(gè)項(xiàng)目怎么干？這個(gè)項(xiàng)目需要對方投入什么？對方能收獲什么？這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目？這個(gè)項(xiàng)目今后3年的目標(biāo)？選擇這個(gè)項(xiàng)目會(huì)怎樣的收益？等等 6)促單環(huán)節(jié)的注意： 選擇合作的方式 選擇合作的利益 選擇合作的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 選擇合作現(xiàn)場優(yōu)勢 現(xiàn)場選擇合作的獎(jiǎng)勵(lì)政策 7)會(huì)后營銷需要的工具： 案例簽約見證/實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹的工具。 強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)： 1.全部招商項(xiàng)目組人員對項(xiàng)目的理解，文字的表示上，要本著高度統(tǒng)一要求自己。 2.全部招商項(xiàng)目組人員對會(huì)議，都要積極實(shí)現(xiàn)各自分工的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)互助互利，有全局關(guān)。 二會(huì)議營銷招商團(tuán)打造： 1.電話團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，訓(xùn)練 2.招商團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)，訓(xùn)練 3.招商會(huì)議流程的設(shè)計(jì)（招商過程中的所需各種營銷工具） 4.培訓(xùn)與訓(xùn)練原則：（通心路，謀思路，練套路） 實(shí)力會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)者，是將會(huì)議營銷跨多個(gè)平臺(tái)成功的藝術(shù)演繹，使其成為招商的利器，事業(yè)邁向巔峰的助力，楊勝富，實(shí)力會(huì)議營銷，贏天下！