客戶：愛國者集團
地點：北京市 - 北京
時間：2014/12/28 0:00:00
精準會議營銷
實力會議營銷實戰者，是將會議營銷跨多個平臺成功的藝術演繹，使其成為招商的利器，事業邁向巔峰的助力，實力會議營銷，贏天下！
一會議招商分為：
1.會前營銷
2.會中營銷
3.會后營銷
1)會前營銷的目的：
預熱，鋪墊項目價值，引起客戶興趣，實現成功邀請來峰會現場；成功搜集客戶信息，將客戶進行等級分類，匯總上報。
2)會中營銷的目的：通過特定的時間，在特定的場合，集中性的對項目進行營銷推廣講解，通過營銷綜合形式的演繹（制造痛苦，展現實力，公信度，品牌度），通過在合適的時間利用實際的誘人政策，促使客戶從對項目的認識到認知到被認可到被選擇。
3)會后營銷的目的：
實現后會客戶維護與跟蹤，實現服務至上的宗旨。
4)會前營銷需要準備思路要點與營銷工具：
電話溝通（話術），傳真，郵件（項目合作說明函），各種其他視頻，網站，報刊，彩頁，文本合同，媒體報道，政府批文等等準備資料素材。做好客戶分類統計分析。
5)會中營銷需要準備思路要點與營銷工具：：
招商會會務組團隊（迎賓/引位/主持人/音效師/講師服務人員/簽到組/業務員人員/總指揮等等所用道具）
項目最佳講解人工具：（課件/道具等）
課件原則：這個什么項目？這個項目怎么樣？這個項目行嗎？這個項目目前的效果？這個項目怎么干？這個項目需要對方投入什么？對方能收獲什么？這個項目的風險如何規避？如何實現這個項目？這個項目今后3年的目標？選擇這個項目會怎樣的收益？等等
6)促單環節的注意：
選擇合作的方式
選擇合作的利益
選擇合作的風險規避
選擇合作現場優勢
現場選擇合作的獎勵政策
7)會后營銷需要的工具：
案例簽約見證/實現客戶轉介紹的工具。
強調兩點：
1.全部招商項目組人員對項目的理解，文字的表示上，要本著高度統一要求自己。
2.全部招商項目組人員對會議，都要積極實現各自分工的同時，實現互助互利，有全局關。
二會議營銷招商團打造：
1.電話團隊培訓，訓練
2.招商團隊人員培訓，訓練
3.招商會議流程的設計（招商過程中的所需各種營銷工具）
4.培訓與訓練原則：（通心路，謀思路，練套路）
實力會議營銷實戰者，是將會議營銷跨多個平臺成功的藝術演繹，使其成為招商的利器，事業邁向巔峰的助力，楊勝富，實力會議營銷，贏天下！
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