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肖涵:賺錢(qián)的智慧，只需要一點(diǎn)點(diǎn)

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 14567

在一次回家的火車(chē)上聽(tīng)到了這么一個(gè)故事：
　　
　　有個(gè)年輕人決定憑自己的智慧賺錢(qián)，就跟著人家一起來(lái)到山上，開(kāi)山賣(mài)石頭。
　　
　　當(dāng)別人把石塊砸成石子，運(yùn)到路邊，賣(mài)給附近建筑房屋的人的時(shí)候，這個(gè)年輕人竟直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣(mài)給杭州的花鳥(niǎo)商人了。因?yàn)樗X(jué)得這兒的石頭奇形怪狀，賣(mài)重量不如賣(mài)造型。
　　
　　就這樣，憑借自己聰明的頭腦，這個(gè)年輕人很快就富裕起來(lái)丁。
　　
　　三年后，賣(mài)怪石的年輕人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
　　
　　后來(lái)，不許開(kāi)山，只許種樹(shù)，于是這兒成了果園。
　　
　　當(dāng)?shù)氐呐颂抑瓭馊獯啵闾馃o(wú)比。每到秋天，漫山遍野的潘桃引來(lái)了四面八方的客商。鄉(xiāng)親們把堆積如山的潘桃整車(chē)整車(chē)地運(yùn)往北京、上海，然后再發(fā)往韓國(guó)和日本。
　　
　　潘桃?guī)?lái)了的小康日子，村民們歡呼雀躍。這時(shí)候，那個(gè)賣(mài)怪石的年輕人卻賣(mài)掉果樹(shù)，開(kāi)始種柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來(lái)這兒的客商不愁挑不上好潘桃，只愁買(mǎi)不到盛潘桃的筐。現(xiàn)在村民們都在種潘桃，而織筐要用的柳樹(shù)卻沒(méi)多少。
　　
　　五年后，他成了村子里第一個(gè)在城里買(mǎi)商品房的人。
　　
　　再后來(lái)，一條鐵路從這兒貫穿南北。這兒的人上車(chē)后，可以北到北京，南抵廣州。
　　
　　小小的山莊更加開(kāi)放搞活了。鄉(xiāng)親們由單一的種潘桃賣(mài)潘桃起步，開(kāi)始發(fā)展果品加工和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
　　
　　就在鄉(xiāng)親們開(kāi)始集資辦廠的時(shí)候，那個(gè)年輕人卻又在他的地頭，砌了一道三米高百米長(zhǎng)的墻。
　　
　　這道墻面朝鐵路，背依翠柳。兩旁是一望無(wú)際的萬(wàn)畝潘桃園。坐火車(chē)經(jīng)過(guò)這里的人，在欣賞盛開(kāi)的梨花時(shí)，會(huì)醒目地看到這墻面上的廣告。
　　
　　據(jù)說(shuō)這是五百里山川中惟一的一個(gè)廣告。那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有四萬(wàn)元的額外收人。
　　
　　20世紀(jì)90年代末，日本某著名公司的老板來(lái)華考察。當(dāng)他坐火車(chē)經(jīng)過(guò)那個(gè)小山莊的時(shí)候，聽(tīng)到上邊的故事，馬上被那個(gè)年輕人驚人的商業(yè)智慧所震驚，當(dāng)即決定下車(chē)尋找此人。
　　
　　當(dāng)日本人尋找到這個(gè)年輕人的時(shí)候，他卻正在自己的店門(mén)口與對(duì)門(mén)的店主吵架。
　　
　　原來(lái)，他店里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門(mén)就把同樣的西裝標(biāo)價(jià)750元：他標(biāo)750元，對(duì)門(mén)就標(biāo)700元。一個(gè)月下來(lái)，他僅批發(fā)出8套，而對(duì)門(mén)的客戶卻越來(lái)越多，一下子發(fā)出了800套。
　　
　　日本人一看這情形，頓時(shí)失望不已。但當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬(wàn)分，當(dāng)即決定以百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)他。原來(lái)，對(duì)面那家店也是他的。他這樣做，不僅不會(huì)壓低利潤(rùn)，反而會(huì)使自己的生意更加紅火，利潤(rùn)比以前更加豐厚了。
　　
　　也許，賺錢(qián)的智慧，只需要一點(diǎn)點(diǎn)!當(dāng)你在馬路上散步的時(shí)候，當(dāng)你坐在火車(chē)上向外眺望的時(shí)候，假如有一個(gè)相貌平平的人，說(shuō)賺錢(qián)是一件很容易的事，僅需要一點(diǎn)點(diǎn)智慧就夠了，你千萬(wàn)不要側(cè)目，說(shuō)不定他就是一個(gè)身價(jià)百萬(wàn)的人。

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