在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：
◎經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大
◎經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場
◎經銷商被你扶持做大后“忘恩負義”，與你斷絕關系
◎經銷商“朝秦暮楚”，無忠誠度可言
◎經銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執行，導致計劃流產
◎經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽
【課程對象】：
農資生產企業經銷商、代理商、加盟商
【課程時間】：
演講版（半天）3小時，或視企業安排商議后決定
【課程綱要】：
導語：我們的時代
? 一、農資廠商面臨的時代及特點
? 農資行業特點
? 農民兄弟購買農資的特點
? 農資經銷商特點
? 農資供求狀況
? 農資銷售渠道特點
? 思考：“互聯網+農資”將是什么模式？
? 農資直銷？——電子商務+企業服務
? 農資連鎖？——區域營銷+經銷商服務
? 互聯網+農資可預見的：
? 1、興旺且發展的，最后一塊大蛋糕
? 2、過程痛苦，大批中小企業和商家沒落或滅亡
? 3、收獲巨大，農資巨頭的崛起
? 4、質量與服務決定廠商生死的關鍵
? 二、我們是誰
? 幫助我們認清經銷商的身份和地位
? 幫助我們認清企業的責任和義務
? 經銷商，我們是誰？
思考：我們是做生意人，還是做企業家？
? 三、如何實現廠商共贏（經銷商篇）
（一）外功：理念與認識
市場及行業背景
選擇比努力重要
建立互信 分工協作
實現共贏 持續發展
? 1、市場及行業背景
? 農資化肥行業營銷六大病癥
? 趨勢與預測
? 農資企業數量
? 農資企業規模
? 經銷商的數量與規模
? 區域強勢經銷商的崛起
? 廠家運作模式
? 農資品牌
? 農資賒銷
? 農資連鎖
? 2、選擇比努力重要
? 3、建立互信 分工協作
? 4、實現共贏 持續發展
? 要達成的基本認識：
1. 廠商共心方可贏天下
2. 經銷商“愿不愿投入”的自我原因分析
3. 經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？
? 廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”
? （二）內功——組織管理與團隊建設
? 大膽走向公司規范化的要點
1. 經銷商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進
3. 公司規范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規范管理
? （二）內功——組織管理與團隊建設
? 市場開拓與管理的設想 ――抓牢“三架馬車”
1. 零售網點開發
2. 成功打入商超
3. 大客戶/工程/團購的開拓與管理
? （二）內功——組織管理與團隊建設
? 迅速提升終端銷量的幾點提示
1. 成功門店三大條件：店址、特色、人情
2. 提升終端銷售五大法寶：宣傳、形象、陳列、導購、促銷
浙公網安備 33010802003509號
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