在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：

◎經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大

◎經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場

◎經銷商被你扶持做大后“忘恩負義”，與你斷絕關系

◎經銷商“朝秦暮楚”，無忠誠度可言

◎經銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執行，導致計劃流產

◎經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

【課程對象】：

農資生產企業經銷商、代理商、加盟商

【課程時間】：

演講版（半天）3小時，或視企業安排商議后決定

【課程綱要】：

導語：我們的時代

?        一、農資廠商面臨的時代及特點

?        農資行業特點

?        農民兄弟購買農資的特點　

?        農資經銷商特點

?        農資供求狀況

?        農資銷售渠道特點

?        思考：“互聯網+農資”將是什么模式？

?        農資直銷？——電子商務+企業服務

?        農資連鎖？——區域營銷+經銷商服務

?        互聯網+農資可預見的：

?        1、興旺且發展的，最后一塊大蛋糕

?        2、過程痛苦，大批中小企業和商家沒落或滅亡

?        3、收獲巨大，農資巨頭的崛起

?        4、質量與服務決定廠商生死的關鍵

?        二、我們是誰

?        幫助我們認清經銷商的身份和地位

?        幫助我們認清企業的責任和義務

?        經銷商，我們是誰？

思考：我們是做生意人，還是做企業家？

?        三、如何實現廠商共贏（經銷商篇）

（一）外功：理念與認識

市場及行業背景

選擇比努力重要

建立互信   分工協作

實現共贏      持續發展

?        1、市場及行業背景

?        農資化肥行業營銷六大病癥

?        趨勢與預測

?        農資企業數量

?        農資企業規模

?        經銷商的數量與規模

?        區域強勢經銷商的崛起

?        廠家運作模式

?        農資品牌

?        農資賒銷

?        農資連鎖

?        2、選擇比努力重要

?        3、建立互信  分工協作

?        4、實現共贏   持續發展

?        要達成的基本認識：
1. 廠商共心方可贏天下
2. 經銷商“愿不愿投入”的自我原因分析
3. 經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？

?        廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”

?        （二）內功——組織管理與團隊建設

?        大膽走向公司規范化的要點
1. 經銷商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進
3. 公司規范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規范管理

?        （二）內功——組織管理與團隊建設

?        市場開拓與管理的設想 ――抓牢“三架馬車”
1. 零售網點開發
2. 成功打入商超
3. 大客戶/工程/團購的開拓與管理

?        （二）內功——組織管理與團隊建設

?        迅速提升終端銷量的幾點提示
1. 成功門店三大條件：店址、特色、人情
2. 提升終端銷售五大法寶：宣傳、形象、陳列、導購、促銷