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    吳齊超:為什么企業(yè)越來越難做?
    2016-01-20 12244

       

    【關(guān)注公眾微信號“班組建設(shè)及現(xiàn)場管理培訓(xùn)師吳齊超”】

     

        一個(gè)客戶通過書面咨詢提出了這樣一個(gè)問題:“我的企業(yè)做十來年了。前些年我們每年都有增長,多的時(shí)候甚至每年增長一倍以上。但最近兩三年,無論我們?nèi)绾闻Γ紱]有辦法把營業(yè)額做上去。不但沒有增長,有些年份保住原來的業(yè)績都很困難。為什么我的企業(yè)越來越難做?有什么辦法才能走出現(xiàn)在的徘徊不前?”

      這個(gè)客戶的問題是一個(gè)普遍問題。每一個(gè)企業(yè)早晚都會(huì)遇到這個(gè)問題。即使是百度和阿里巴巴這樣的公司,也會(huì)在高速增長之后面臨增長乏力的問題。只要看看百度和阿里巴巴的這些年的年報(bào),就會(huì)發(fā)現(xiàn)其營業(yè)額的增長已經(jīng)從原來的三位數(shù)變成了兩位數(shù)。將來再變成一位數(shù)甚至是零增長,我相信也只是時(shí)間問題。我以前的一個(gè)合作伙伴,德國上市公司Xing網(wǎng),營業(yè)額增長率也從2005年驚人的500%下降到了最近的大約30%。

      為什么企業(yè)會(huì)越來越難做?為什么企業(yè)發(fā)展會(huì)遇到天花板?企業(yè)的極限在哪里?

      在剛剛結(jié)束的易中年會(huì)上,萬通集團(tuán)董事長,有著“商界思想家”美譽(yù)的馮侖先生花了一天的時(shí)間,與到會(huì)的500位易中老客戶分享了他思考這個(gè)問題的結(jié)果。

      按照馮侖先生的看法,民營企業(yè)家在發(fā)展過程中會(huì)碰到四個(gè)增長的極限,也即是增長之坎:

      第一是市場的極限。我們選擇了什么樣的市場,也就決定了企業(yè)規(guī)模能做多大。為什么地產(chǎn)行業(yè)能有像萬科這樣年?duì)I業(yè)額到600億的企業(yè)?因?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)是一個(gè)整體規(guī)模3萬億的產(chǎn)業(yè)。為什么讓我們眼花繚亂的影視業(yè)幾乎沒有利潤超過一個(gè)億的大公司?因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的整體規(guī)模在中國也就只有100億左右。換句話說,我們選擇“地盤”的大小會(huì)影響我們生長的空間。當(dāng)企業(yè)在一個(gè)市場做得差不多的時(shí)候,就很難像以前那樣大幅度增長了。

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      第二是組織的極限。大部分企業(yè)的行業(yè)空間足夠大,但我們自身的股權(quán)結(jié)構(gòu),公司治理結(jié)構(gòu),組織架構(gòu),我們的用人機(jī)制等方面讓我們要么糾纏在內(nèi)部紛爭,要么只能依賴?yán)习逡粋€(gè)人的能量和精力。公司無法進(jìn)一步發(fā)展可想而知。馮侖先生對此打了一個(gè)非常形象的比喻:很多企業(yè)長不大,是因?yàn)榇┑摹耙路碧 F髽I(yè)大了,“衣服”卻沒換,當(dāng)然束縛企業(yè)的成長。

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      第三是模式的極限。前兩個(gè)問題解決了,但業(yè)務(wù)和競爭模式?jīng)]有變化,企業(yè)就會(huì)逐漸不能適應(yīng)不斷變化的客戶需求,競爭態(tài)勢,成本結(jié)構(gòu),資源價(jià)格,人才需求等外部和內(nèi)部條件。這也必然導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)無法繼續(xù)成長。套用一句流行的廣告詞,“思想有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)”。模式是不斷思考和驗(yàn)證的結(jié)果,老板“思想”的大小也會(huì)像衣服大小一樣支撐或束縛我們的發(fā)展。

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      第四個(gè)是價(jià)值觀的極限。一個(gè)人的道德貞操?zèng)Q定一個(gè)人能在事業(yè)上走多遠(yuǎn)。馮侖先生有一個(gè)簡單卻深刻的比喻:壞女人在年輕時(shí)掙(小)錢,但上了年紀(jì)之后就無錢可賺,因?yàn)闆]有男人再要她。而好女人開始時(shí)可能掙不到錢,但熬到更年期就能掙到(大)錢。好心眼和壞心眼的企業(yè)家,和好壞女人一樣遵循上面的“馮氏定律”。所以老板“心眼”的大小是決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)的第四個(gè)重要因素。

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      一個(gè)企業(yè)越來越難做的根本原因,是經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的“效益遞減定律”。例如當(dāng)我們完全確立并熟練運(yùn)用用廣告實(shí)現(xiàn)銷售增長這個(gè)模式的時(shí)候,這個(gè)模式的功效就開始衰減了。舉一個(gè)易中公司的例子:2005年我們在《參考消息》上一次廣告得到的訂單可以超過2500個(gè),但到今天做一個(gè)同樣大小的廣告帶來的訂單往往達(dá)不到200個(gè)。

      效益遞減的規(guī)律也完全適用馮侖先生提出的那些方面:企業(yè)的一次組織變化,企業(yè)的一次模式變化,企業(yè)家的一次道德提升帶來的效益往往讓我們打破一時(shí)的極限,但接下來它的效益就開始遞減。如果不能有意識地持續(xù)地變革,我們早晚會(huì)遇到增長的極限,企業(yè)也會(huì)變得越來越難做。

      幸運(yùn)的是,自然界不僅有“效益遞減定律”,經(jīng)濟(jì)學(xué)家還告訴我們創(chuàng)新能帶來“效益遞增”,也就是說通過創(chuàng)新能夠讓我們突破原來的極限。我們都有過這樣的經(jīng)歷:一個(gè)新產(chǎn)品給我們帶來一片新天地。一個(gè)新客戶群給我們帶來一個(gè)新的增長期。換一種方式定義我們的組織結(jié)構(gòu)讓我們有很長一段時(shí)間的成長。引入一個(gè)新觀念讓我們的公司煥然一新。這些都是“效益遞增”定律在起作用。

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      馮侖先生提出民營企業(yè)發(fā)展的四個(gè)極限,目的不是讓我們屈服于我們的“命運(yùn)”,向“極限”低頭。恰恰相反,了解極限才有可能打破極限。我們可以把我們的地盤定義得再大一些;可以把我們的衣服做得再寬松一些;可以讓我們的思想走得再遠(yuǎn)一些,可以讓我們的心胸再寬廣一些。

      如何走出企業(yè)越來越難做的宿命?如何走出徘徊不前?打破極限,不斷創(chuàng)新是唯一的途徑。經(jīng)常聽到有人感嘆說,不創(chuàng)新是等死,創(chuàng)新是找死。我相信,即使是死,找死也要比等死有趣得多。

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