小微貸款產業實體分析和貸款方向選擇綱要

    金融培訓師：侯慕雨

一，當前的宏觀經濟政策環境背景

　1、提質增效“放寬經濟增長的“視界”

　2、“穩中求進”：凸顯“三維一體”思維

 3、寓改革于調控：攻堅克難 深化改革

 4，2014年宏觀經濟政策幾大走向：

      深化改革：經濟政策的總綱

      穩中求進：宏觀調控政策的主基調

      結構性色彩更濃：積極財政政策的新內涵

      前瞻性、針對性和協同性：穩健貨幣政策的基本取向

      激活民間力量：擴大內需的著力點

      以人為本：新型城鎮化發展的核心

      集約用地、保護農民利益：土地政策的主要方向

5，世界體系不確定性可能對中國調控政策的負影響

6，政策走向給對小微企業的新商機和小貸新方向

二，小額貸款的起源和目前發展實況

    穆罕默德·尤努斯教授的小額貸款試驗

    中國試驗和中國金融市場的毛細血管

    小微貸款的參與者與競爭狀況

    銀行業參與的比較優勢

三，國內小微企業產業集群和特點分析

    三大行業和幾種商圈

    五種特征和三群三鏈

    貸款用途和貸款的難點

    優勝劣汰的個體因素和群體方向

四，小微企業的國家政策和良性運行方向

    小微貸款的融資現狀、

     財政扶持----落實各項稅收優惠政策和政府采購促進發展

     金融扶持——拓寬小微企業融資渠和加強貸款擔保服務

     技術扶持——提升小微企業創新能力和提高知識產權創造、運用、保護和管理水平

    小微企業“自助”與“互助”：提高造血能力

        創新營銷和商業模式。

        加強人力資源開發

        拓展管理創新領域

        提升聚集發展能力。

        借助現代經濟插上飛翔翅膀

五，小微貸款的風險把控和路徑選擇

    兩個環節四個節點

沒有壞的行業，只有做不好的客戶

定性”是“道”，“定量”是“術”

個人貸款注重分析客戶的軟信息

六，小微企業放貸的定位選擇：

   穩定，可復制的市場-不依賴“熟人”關系

   供給不充分的市場-可以獲取較高的“收益”

   和自身定位相匹配的市場-易于“控制”的客戶

   三化”方向：機構化，市場化和標準化。