客戶：江西越色卓雅生物科技有限公司
地點：江西省 - 九江
時間：2012/5/15 0:00:00
銷售力 凝聚力 執行力 目標感 責任心 忠誠度 感恩心態
課程板塊：
板塊一：員工心態修煉
不拋棄，不放棄、韌性、堅持、責任感，讓團隊心懷感恩、銘記責任
A． 感恩世界、感恩他人、感恩自我：擁有博愛的胸懷，比大海遼闊的是天空，比天空遼闊的是宇宙，比宇宙更遼闊的是我們的胸懷。
B． 如何斷除人生的煩惱：擁有慈、悲、喜、舍，寧靜平和的心。
C． 生命的五樣：找到生命的支點，撬動人生的飛躍。
D． 我是負責任的人：敢于承擔責任，頂天立地。
E． 心靈的家園：認識自我，突破自我，找到心靈的家園。
板塊二：打造冠軍銷售特訓
業績才是硬道理——銷售團隊建設與管理
A．銷售環境塑造認知：構建有利銷售環境，合理使用營銷道具，減少銷售障礙。
B．大客戶銷售管理技巧：穩定客源，建立友善客情關系，增強大客戶消費忠誠度。
C．系統營銷細節配合訓練：細節決定成敗，配合產生效益！
D．顧客消費心理認知：減少銷售障礙，快速找到銷售突破點，快速成交。
E．顧客消費的23個致命弱點：知己知彼，百戰百勝，銷售源于彼此的了解與認知.
F．顧客“心靈地圖”認知：內心的溝通與交流，找到顧客內心密碼！
G．顧客情感營銷：銷售是情感的交流，感情的融入！
板塊三：目標100%制定
產品專業知識、銷售潛能、心態調正、目標突破性、目標達成規劃
A．員工責任心強化：敢于承擔，敢于挑戰，敢于突破！
B．個人時間管理：用有效的時間創造無限的財富
C．個人目標與目標管理：目標是奮斗的方向，有效制定以及有效管理自己的目標，實現自己的規劃。
D．團隊目標管理：清晰團隊奮斗方向，激發群體動力！
E．團隊學習力提升：卓越的團隊必定是一個學習型組織，溝通學習型團隊，提升團隊綜合競爭力。
板塊四：鉆石成交
膽量突破、成交自信、公眾演說、贊美語言、成交話術
A．沖破銷售恐懼的16個技巧：膽量突破，找到自我講話，銷售的恐懼突破的方法
B．如何快速挖掘顧客需求？：溝通的藝術就是在于找到話題突破點，從字里行間存在縫隙
C．自信當眾講話六大方法技巧訓練：銷售是自信的演講，更需要方法與技巧的結合
D．接近客戶的溝通技巧：如何快速找到共同話題，消除陌生感，走進顧客的內心心理，尋找共同感興趣的話題
E．如何快速建立親和力并獲得信任？
銷售的第一步就是建立彼此的信任，溝通則是建立信任的最好的方法
F．贊美力量魔鬼演練：鉆石語言訓練對顧客真實親切贊美話術，讓贊美充滿感情，讓語言不再平淡。
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