《365業績系統工程》之四：
《終端盈利銷售系統》
---新零售模式的八大盈利系統
您是否想知道：
店鋪提升進店率、實施大單行銷的全新模式是什么？
終端人難招、人難管、人難留的困局該如何化解？
如何使伙伴持續有狀態、身心合一把心交給企業？
如何利用創意營銷、快樂營銷、故事營銷化解傳統促銷疲勞？
如何使團隊伙伴引爆動力、明確目標？
如何展開無折扣促銷？
多店如何實施最新的交叉管理？
如何優化終商銷售流程、提升整體績效？
如何打造思想統一、上下同欲、業績倍增、自動運轉的系統？
如何······
以上問題如果您沒有清晰的答案，那么請走進《終端盈利銷售系統》的課堂吧！
【課程八大成果】
第一模塊：新零售盈利模式系統---如何在電商時代突出重圍
第二模塊：導購成長系統---冠軍導購的七項修煉
第三模塊：5分鐘簽單系統---快速成交的5步銷售系統
第四模塊：魔術語言系統---巧問妙答的26種情景應對案例
第五模塊：金鉆服務系統---讓客戶成為終身粉絲的28個服務法寶
第六模塊：店長修煉系統---卓越店長的10大管理工作
第七模塊：業績考核系統---督導必掌握的七大KPI攻略
第八模塊：旺鋪工具系統---店鋪標準化運營的15套管理工具
【授課對象】：
零售業中高管、區域經理、品牌經理、督導、店長、導購員
【課程承諾】：
1、實戰承諾：2天課程內容具體實戰、環節緊湊、100%含金量；
2、0風險承諾：不滿意100%立即無條件、無任何理由全額退款；
【課程時間】：二天一晚
【教學方式】：
案例體驗＋實戰演練＋視頻觀賞＋角色扮演＋情景模擬＋分組討論
《終端盈利銷售系統》課程綱要
【終端盈利銷售系統】新零售模式的八大盈利系統：
第一模塊：新零售盈利模式系統---如何在電商時代突出重圍
（1）、零售模式的前世今生
（2）、新零售模式崛起的背景
（3）、新零售模式的核心特征
（4）、新零售盈利模式
（5）、新零售模式的宗旨
（6）、網購真的那么可怕嗎？
（7）、電商永遠不可能取代的新零售優勢
第二模塊：導購成長系統---冠軍導購的七項修煉
（1）、賣自己---改變命運的4個字！
（2）、賣使命---“人生不白活”的6大核心目標；
（3）、賣信念---絕對成交的10大頂尖信念！
（4）、賣狀態---時刻保持巔峰狀態7大方法
（5）、賣信賴---讓客戶第一眼就愛上你的10大利器！
（6）、賣企業---我與公司有個約會！
（7）、賣產品---讓產品自己會說話的2大關鍵！
第三模塊：5分鐘簽單系統---快速成交的5步銷售系統
（1）、建立關系：主動接觸，贏在起點
（2）、產品定向：探詢需求，準備契合
（3）、推介展示：介紹賣點，引導體驗
（4）、清除異議：解決問題，鞏固需求
（5）、臨門一腳：達成交易，快速開單
第四模塊：魔術語言系統---巧問妙答的26種情景應對案例
（1）、顧客問“我選擇哪一款好呢”時？
（2）、遇到胖、瘦、老、矮的顧客時如何表達？
（3）、當顧客問“還有沒有別的款式”時？
（4）、介紹商品的語言藝術？
（5）、當顧客說“款式過時”時？
（6）、當顧客說“我不要了”時？
（7）、當顧客說“我買別的品牌好了”時？
（8）、當顧客提出“質量會不會有問題”時？
（9）、當顧客對售后服務產生異議時？
（10）、當顧客說“不需要這么好的東西”時？
（11）、當顧客說“不能便宜一點嗎”時？
（12）、當顧客說“太貴了”時？
（13）、當顧客說“我是老客戶了，都沒有優惠嗎”時？
（14）、當顧客說“我負擔不起”時？
（15）、當有說“別家商品和你家一樣，卻比你家便宜”時？
（16）、當顧客說“我手頭現金不足”時？
（17）、當顧客說“價格比預期的高很多”時？
（18）、遇到喜歡向店規挑戰的顧客時？
……共26種銷售中常遇問題的應對案例（現場演練）
第五模塊：金鉆服務系統---讓客戶成為終身粉絲的28個服務法寶
（1）、清晰標準
（2）、列清單
（3）、貼墻壁
（4）、仁君22工具
（5）、名字
（6）、寫信、送禮
（7）、小蜜蜂
（8）、110靠山
（9）、為客戶祈禱
（10）、獨特體驗
……共28種讓客戶成為終身粉絲的服務案例（現場制作服務流程）
第六模塊：店長修煉系統---卓越店長的10大管理工作
（1）、形象管理：禮儀+談吐+面貌
（2）、目標管理：制定+分解+跟進
（3）、時間管理：日常+每周+每月
（4）、團隊管理：招聘+培育+留用
（5）、人員管理：培訓+激勵+考核
（6）、貨品管理：盤點+倉務+補貨
（7）、陳列管理：a、展臺+貨架+壁柜
b、POP海報+X展架+KT板+吊旗
（8）、促銷管理：策劃+宣傳+執行
（9）、會議管理：晨會+夕會+成長會
（10）、客戶管理：常見+特殊+投訴
第七模塊：業績考核系統---督導必掌握的七大PKI攻略
（1）、銷售目標KPI攻略
（2）、滯銷銷售KPI攻略
（3）、連帶率提升KPI攻略
（4）、客單價提升KPI攻略
（5）、店員人效KPI攻略
（6）、店鋪坪效KPI攻略
（7）、客戶關系維護KPI攻略
第八模塊：旺鋪工具系統---店鋪標準化運營的15套管理工具
（1）、FABE考核表
（2）、店鋪形象檢查表
（3）、新員工跟進表
（4）、VIP、熟客管理表
（5）、個人業績統計表
（6）、成長溝通記錄表
（7）、周業績報告表
（8）、店鋪日志表
（9）、愛心基金表
（10）、店鋪衛生流程表
（11）、導購儀容儀表圖
（12）、店鋪時間管理表（排班、考勤）
（13）、崗位職責表（督導、店長、導購）
（14）、終端營運手冊
（15）、終端導購手冊
中國企業系統咨詢落地服務平臺
《終端盈利銷售系統》企業實戰訓練
劉晉豪老師簡介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
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