《365業績系統工程》之《全員銷售系統》
-----倍增業績300%的實戰銷售訓練系統
【卓越總裁必思考的問題】
※ 您是否依然運用瘋狂打電話、苦苦做陌拜的傳統銷售方式?
※ 您是否依然存在小客戶無法成交、大客戶又無處開發的銷售難題?
※ 您是否依然為業績如何提升、銷量如何完成苦思冥想卻又無從下手?
※ 您的企業是否仍在瘋狂招人、進行大規模的人海戰術?
※ 您的企業是否還在陷入閑時一群人、戰時沒有人的苦惱中?
※ 您的企業是否還在與同行進行低價的血戰、無法跳出惡性循環的泥潭?
※ 您想知道如何讓員工更有凝聚力、向心力和執行力的方法嗎?
※ 您想知道如何走出去、把話說出來、把錢收回來嗎?
※ 您想讓您的團隊成員都成為真正的頂尖高手、銷售冠軍嗎?
※ 您想帶領您的企業創造行業奇跡、打造行業的標桿嗎?
【課程成果】
掌握打造銷售特種兵的4大系統!
掌握頂尖銷售人員自我修煉的8大核心關鍵!
掌握步步為贏的6步實戰銷售流程!
掌握頂尖銷售人員必備的36句黃金話術!
掌握感動客戶、培養忠誠客戶4大服務工具!
掌握復制頂級銷售人員的10大實戰訓練方法!
掌握建立超強執行力、戰斗力團隊的5大動力機制!
為您打造會開發、敢成交、能收錢、懂服務的銷售特種兵!
為您課程現場就制定標準的銷售流程、完善的服務體系的實戰銷售訓練課程!
給您121個銷售方法和工具,拿來就能用,用之就有效的實戰銷售訓練課程!
【授課對象】:銷售精英、銷售經理、銷售總監、培訓總監
【課程三大承諾】
1、實戰承諾:3天課程內容具體實戰、環節緊湊、100%含金量;
2、0風險承諾:不滿意100%立即無條件、無任何理由全額退款;
3、成果承諾:現場制定標準的銷售流程和服務系統;
課程時間:三天兩晚
培訓方式:案例體驗+實戰方法+視頻觀賞+角色扮演+情景模擬+分組討論+全面演練
課程綱要:
第一模塊:銷售定乾坤----頂級銷售高手的8項修煉
1、銷售的是自己---改變命運的4個字!
2、銷售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標;
3、銷售的是信念---絕對成交的10大頂尖信念!
4、銷售的是狀態---時刻保持巔峰狀態7大方法
5、銷售的是信賴---讓客戶第一眼就愛上你的10大利器!
6、銷售的是企業---我與公司有個約會!
7、銷售的是產品---讓產品自己會說話的2大關鍵!
8、銷售的是服務--- 4步栽種搖錢樹;
實戰演練一:感動客戶、培養忠誠客戶的金鉆服務系統!
第二模塊:客源滾滾--- “選對池塘釣大魚”客戶開發系統
1、尋找客戶前的思考
2、黃金客戶的7種特質
3、客戶開發10大模式
4、有效評估精準客戶
5、吸引大貴人的3大法則
實戰演練二:一封價值百萬的感謝信
6、與億萬富翁共進午餐
7、一線萬金---電話邀約話術設計
實戰演練三:現場邀約客戶安排拜訪時間
第三模塊:狂銷熱賣---步步為贏實戰銷售系統!
1、做準備
實戰演練四:引爆小宇宙
2、挖需求
實戰演練五:銷售基本功---問對問題賺大錢
3、塑價值
實戰演練六:價值連城---快把產品搶回家;
4、除抗拒
實戰演練七:巧問妙答---“話術明星”大比武;
5、速成交
實戰演練八:收錢為王---口到錢來PK賽;
6、轉介紹
實戰演練九:金銀鎖鏈---建立客戶推薦網;
第四模塊:巔峰加油站---建立持續戰斗的動力系統!
1、互換真情小禮物;
2、五步打造永動機;
5大動力機制:動力源、目標樹、承諾墻、檢查官、錄視頻;
實戰演練十:現場定立“戰績軍令狀”!
3、催眠冥想建心錨---打通銷售的任督二脈;
4、頒獎典禮凱旋歸--企業冠軍、團隊冠軍、個人冠軍頒獎(獎金、獎杯、獎旗);
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