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文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

　　無論今天你是在博客上發(fā)表你的見解，還是通過微博短短的140個(gè)字表述你的態(tài)度，甚至是通過微信在朋友圈中傳播你的感動(dòng)，什么樣的內(nèi)容才能打動(dòng)你的聽眾？也許這個(gè)問題不是一個(gè)個(gè)人的社交問題，也是企業(yè)在利用社會(huì)化媒體營銷中，不得不思考，并且要解決的問題，因?yàn)閮?nèi)容營銷已經(jīng)開始向廣告發(fā)起挑戰(zhàn)，

　　事實(shí)上，無論你采用什么的方式來進(jìn)行內(nèi)容營銷，視頻、圖片等等，如果你的內(nèi)容不能讓你的受眾感興趣，或者愿意與你有互動(dòng)，那么你就是在浪費(fèi)時(shí)間，也是白費(fèi)力氣。

　　美國的創(chuàng)業(yè)者和暢銷書作家Kevin Daum就根據(jù)自己內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，分享了6條建議，幫助大家創(chuàng)建出可以和愿意購買的忠實(shí)粉絲進(jìn)行互動(dòng)的內(nèi)容來。

　　1、確定模式

　　人們?cè)谧x一些內(nèi)容，就是解釋他們已經(jīng)看見，但不能清楚表達(dá)的內(nèi)容時(shí)，會(huì)找到其中的價(jià)值。如果你可以把表面上隨意的事情，并且使他們變得有意義，他們會(huì)把你看成一個(gè)智者。對(duì)他們看見的非常熟悉，并配以新的觀點(diǎn)和洞察會(huì)讓他們發(fā)出驚訝的，使他們感覺興奮的表達(dá)。如果你能將此直接與你的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行聯(lián)系，你就讓他們?cè)谫徺I上往前移了一大步。

　　2、理解他們的痛苦

　　同理心是一種非常好的方式，可以抓住第一次看你內(nèi)容的讀者，并且將他們轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的跟隨者。其實(shí)這也是銷售過程中的第一步，如果你能明確你所在行業(yè)中人們的痛苦，你能以一個(gè)見過識(shí)廣的專家形象出現(xiàn)，并來解決這樣情形。如果你的語調(diào)是學(xué)者型的，人們對(duì)你反應(yīng)就是你是在教導(dǎo)，而非銷售。如果你提供的解決方案不是針對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的，你一定會(huì)獲得信息資源的美譽(yù)，就是愿意幫助為先，銷售為后。

　　3、娛樂

　　企業(yè)應(yīng)該關(guān)注自己的形象，應(yīng)該關(guān)注不是呈現(xiàn)出一個(gè)麻木和枯燥的形象。人們?cè)谧x取內(nèi)容時(shí)，會(huì)有很多選擇。他們會(huì)訂閱那些使他們笑、使他們哭，而且感覺有參與的內(nèi)容。他們喜歡他們把他們帶離現(xiàn)實(shí)的故事，沒必要又唱又跳，但是可以找到方法來增加吸引力，并且讓信息用大量豐富的故事情節(jié)和幽默進(jìn)行展開，哪怕內(nèi)容是嚴(yán)肅的。

　　4、包括晦澀

　　如果你的內(nèi)容和你空間中的其他人的信息是同樣的，為什么其他人還要努力跟隨你？找到有趣的，不尋常的角度和事實(shí)，充斥到你的內(nèi)容中，以致于讓那些讀你內(nèi)容的人感覺到興奮。你需要給你的讀者極好的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)可以滿足他的需求，是令人愉快的，也是意想不到的，沒有什么事情是純粹的平庸，而且是浪費(fèi)時(shí)間。

　　5、讓他們想要更多

　　別試圖，并且在一塊內(nèi)容上完成所有的事情，無論它是博客、視頻還是白皮書，選擇單一信息，選擇你想交流的單一方面的信息，并且圍繞這個(gè)想法組織內(nèi)容。你在這一點(diǎn)上塞入的信息越多，你的讀者越不可能記住。好的建議是給讀者1-2個(gè)真正有價(jià)值的點(diǎn)，以便于他們之后會(huì)回來尋找更多。

　　6、給人們一些事情做

　　給人們價(jià)值的最可靠的方式是給他們可以采訪行動(dòng)的建議。最好的方式是人們看見你的建議立即采訪行動(dòng)，并且立刻看見效果。如果你讓人們養(yǎng)成習(xí)慣定期采納你的建議，來改善他們的流程，那么無論是什么，當(dāng)你請(qǐng)他們查看你的內(nèi)容時(shí)，他們對(duì)于跟隨你的教導(dǎo)，會(huì)更善于接受。

　　Kevin Daum最后強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營銷是一場馬拉松，而非一場短跑。但是用一些用心良苦，計(jì)劃和一點(diǎn)創(chuàng)意，你一定會(huì)為你的生意帶來一群忠實(shí)的、熱心的支持者。

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