文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

隨著社交媒體的風起云涌，媒體又把重心放回到內容上。如何創建和管理內容，能夠將瀏覽者變成購買者，是很多營銷人員關注的話題。當企業關注有多少點擊率，多少二跳時，應該問問自己發布的內容是否真的讓你的目標客戶眼前一亮，還是只是為了營銷而營銷呢？

　　內容營銷是最好的營銷方式，因為它的成本相比純粹廣告而言，要低，但是影響力卻不低。Kevin Cain是OpenView風投公司的內容戰略總監，他的工作就是為20多家公司建立內容戰略，和他們內部的內容工廠。他總結了一些基本的指導方針，如果你跟隨這些指導，相信你會在內容營銷方面有所斬獲。

　　1.聚焦，從客戶為零開始。然后做你做的每件事，來明白在這個市場的目標買家，以及他們處于的購買階段。這么做會給你一個框架，來設計你買家需要的內容，來幫助他們經歷整個購買過程。

　　2.聘用一個管理編輯。每個內容工廠需要他自己的CEO。整個角色一般是有一個管理編輯來擔當，整個管理編輯需要有制定戰略，和管理你的內容創建和交付的技能和經驗。內容營銷不能某個現有角色的附加責任。

　　3.建立一個內容生產社區。你的內容工作應該不只是你的營銷團隊。建立一個現實的，由自由撰稿人、行業影響者和同事組成的社區，來支持你的所有工作。這也包括一個由粉絲、跟隨者和訂閱者組成的虛擬社區。

　　4.創建有極高影響力的內容。你創建的每條內容，都代表一個機會，去和你的目標客戶做有意義的聯系，并且讓他們進入他們的購買階段。充分利用這樣的，創建有極高影響力的內容的機會。這些內容是進行了搜索優化的，深刻地反應了你對你的購買者的理解，展現你的品牌愿望，帶來溝通，并且促進參與和傳播。

　　5.變用途、重新包裝，循環使用。找到方法來重新使用你創建的每條內容，以致你可以最大化你的投資回報。確保越少的內容，（像帖子、博文、廣播和文章）重新循環成更大的財富（像ebook，在線研討會和報告）。相反地，也要確保那些大的財富能被分拆為更小的內容部分。

　　6.關注轉化率。確保你創建的每條內容都有一個清楚對行動的呼召，來指導你的目標受眾采取設計好的動作，去幫助他們前進通過整個銷售漏斗。記住，每單銷售是整個購買流程中許多非常小的轉化率的結果。

　　7.通過多點接觸擴大你的內容范圍。利用所有最好的、可用的分銷渠道，創建一個計劃來交付你的內容給買家。這包括你的網站，以及你能控制的其他網站，也包括社交媒體、直銷、影響力營銷、市場活動，以及更多更多。

　　8、建立一種節奏。習慣于一種定期的，一致的出版周期。這將幫助你創造動力，建立一個社區，并且確保你的內容工廠帶來真實的業務結果。

　　9.制度化你的內容工廠。做實驗來找到隨時間創造、交付、精煉你內容的最佳流程。記錄最佳實踐以便他們非常容易被復制，并且傳遞給其他人，也幫助確保一致性。

　　10.評估你做了什么。理解什么有用，什么沒有的唯一方法，是追蹤和分析關鍵指標。如果你的內容工廠不能被一個強有力分析工具支持，要得到你需要進行改善的洞察力幾乎沒戲。

　　11.堅持不斷的回顧。你的內容團隊需要每天、每周、每季度來開會，并且以年為基礎設定戰略目標和優先事項，評估流程、分析結果。然后你能調整你的戰略，以及所需的每一塊內容。

　　事實上，談到內容營銷，沒有什么神奇的法則，相信按照上面的指導進行，會有助于確保你建立一個能產生有意義結果的重點項目。

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