文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

營銷高管總是像知道在最新和最掙錢的數字營銷趨勢后面的最佳實踐和流程。這里的內容是來自Teradata的獲獎內容營銷高管的訪談，他們所做的超越了最佳實踐，呈現出一個內容營銷的策略框架，這個框架可以立即在你的企業中應用。

　　為何選擇內容營銷
　　營銷高管有責任智慧地管理預算，所以必須管理會產生最大回報的不同營銷組合策略。當正確實施時，內容營銷能產生的回報是付費廣告渠道不可能實現的。Teradata的團隊能夠執行一個整合的內容營銷推廣項目，這個項目不僅贏得了2014TechPoint的營銷獎項，也產生了難以想象的回報。

　　Teradata的內容營銷高管，Christy Ferguson補充了一些他們的數據，他們實現了8倍的收入提升，36倍的投資回報。

　　* 8位數的收入提升

　　* 36倍的投資回報

　　*30場和大企業潛在客戶的會議

　　* 在有機搜索和頂尖行業出版物的品牌權威

　　內容營銷框架：RCPC
　　營銷高管需要針對成功可反復的框架，不只是好的故事或者僥幸贏了。這個RCPC內容營銷框架是一個菜單，即通過調查（Research），創意（Creative），推廣（Promotion），和轉換（Coversion）帶來可延展的成功。

　　調查
　　不幸的是，受眾和趨勢調研是許多沒經驗的內容營銷人員事后的分析。許多品牌以一些內容想法走在前面，而這樣想法只是基于一種來自高管，或者行業專家的直覺。這是災難的配方。

　　調研階段應該處理目標受眾的需要和行為，相關主題，和內容資產想法的體現模式，有影響力的分銷渠道，以及更多。

　　在調研階段要處理的關鍵點：

　　* 關鍵詞調研（我們目標主題是什么？）

　　* l受眾分析（人們談論什么？）

　　* 內容差距分析（市場機會在哪兒？）

　　* 媒介和意見領袖分析（誰影響我們的受眾？）

　　* 競爭性評估（之前完成了什么？）

　　在Teradata的這個推廣中，團隊發現eBook是他們在企業中，營銷高管這些目標的受眾的主要閱讀方式。研究階段這個發現的趨勢直接插入解決他們受眾需要的特eBook的特別章節中了，團隊也發現了最佳的媒介曝光，和來建立聯系的意見領袖，而且這個數據更好地影響了內容資產的藍圖。

　　創意
　　讓研究帶來創意會為成為提供最佳機會。專注于對你的市場產生真正的貢獻，就是那些你的受眾感到有價值的，有權威性的，信息量多的，甚至娛樂性的。

　　記住，建立內容資產不只是為你的受眾，也為了那些影響你受眾的人，比如主流媒介，行業出版物，博主，和其他有影響力的專家。采用這些有機的分銷渠道會增加信任度，權威，并拓寬你內容資產的影響面。

　　Teradata的eBook“做一個大數據營銷的英雄”是一份高度創意的內容，其中包含了數字、圖標、清單，以及其他互動元素，也伴隨著深入的，信息量大的內容，所有這些在品牌設計指導方針里呈現出來。

　　推廣
　　被你所在行業有影響力的個人和出版商真正認可是在有機搜索里贏得品牌知名度的要點，也是贏得你目標受眾的心思意念的要點。這些認可不能用錢解決，他們必須首先通過發展值得談論的內容資產來獲得，而后聯系正確的意見領袖，用他們的社交網絡來分享這些內容。

　　雖然這些代言不能買到，但是有一個付費推廣的地方。策略性的使用付費渠道來提升意見領袖的認可。比如，在社交媒體，如微博，Facebook和LinkedIn上，投放一些付費廣告來推廣刊登你內容的媒體，是非常有效的。這會提升一個你品牌內容的有影響的媒介代言的分銷。

　　Teradata的eBook在大的媒體上得到推薦，比如Inc雜志，VentureBeat，郝芬頓郵報，維基百科，和其他。小眾行業出版物，像Smart Data Collective和KD Nuggets也推薦了這個品牌內容。許多其他新聞單位，私人和公共機構也參與聚合了他們的故事。

　　轉化
　　最后，內容影響是為了帶來在線交流的。無論是潛在銷售機會，還是完成的銷售項目，有機搜索和推薦流量必須和證實投資回報的底線相連。你公司的頁面呈現必須被正確優化，來轉換和評估所有的流量，這些流量被帶回登陸頁面。內容營銷的成功應該通過流量和潛在銷售機會來評估，而非搜索曝光和排名。

　　這些方法是否對你的內容營銷方法有所啟發？至少在框架上，你知道如何進行了。但是具體的內容資產依然需要你對內容和客戶的把握能力。

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