文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家
如今這個(gè)寡頭壟斷的時(shí)代，所有創(chuàng)業(yè)人都需要有一顆向死而生的心，如果沒(méi)有這個(gè)心態(tài)，無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝過(guò)強(qiáng)者而生存。不沖破桎梏，打破框架，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。尤其在寡頭壟斷時(shí)代，創(chuàng)業(yè)基本是“向死而生”。
寡頭壟斷時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者“向死而生”九大黃金定律
政策大力支持，市場(chǎng)高度包容，創(chuàng)業(yè)者決心已下，錢從哪里來(lái)？這幾乎是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須為之“愁絲千萬(wàn)縷”的問(wèn)題。10月10日，騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)北京站現(xiàn)場(chǎng)，銀泰資本合伙人郭佳親身為創(chuàng)業(yè)者解答與融資有關(guān)的問(wèn)題，并分享了創(chuàng)業(yè)的九大“黃金定律”。她認(rèn)為，在寡頭壟斷時(shí)代，創(chuàng)業(yè)基本是“向死而生”。
創(chuàng)業(yè)公司“向死而生”的心比估值重要
在如今這個(gè)寡頭壟斷的時(shí)代，所有創(chuàng)業(yè)人都需要有一顆向死而生的心，如果沒(méi)有這個(gè)心態(tài)，無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝過(guò)強(qiáng)者而生存。不沖破桎梏，打破框架，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。如此給自己留下的余地特別少，反之將擁有廣闊的發(fā)展空間。郭佳為我們分享了九大黃金定律：
定律1：永遠(yuǎn)保持對(duì)人的持續(xù)投入——作為創(chuàng)業(yè)者，資金永遠(yuǎn)捉襟見(jiàn)肘，人才更是不可或缺。創(chuàng)業(yè)者在人上的投入，需走心。這其中包括對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴、公司員工以及投資人和董事會(huì)成員。創(chuàng)業(yè)公司在資源缺乏、回報(bào)不高的情況下，可以用夢(mèng)想吸引同伴，用理想激勵(lì)員工。同時(shí)，不要排斥董事會(huì)與投資人的介入，往往他們會(huì)為公司帶來(lái)沖破束縛的驚喜。
定律2：抓住實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī)——時(shí)不可待，說(shuō)的就是此時(shí)。融資過(guò)程中會(huì)遇到各種問(wèn)題無(wú)法避免的碰撞，如利益分配、融資數(shù)目等。但有時(shí)項(xiàng)目走上正軌的時(shí)機(jī)在即，如果錯(cuò)過(guò)，便是不可挽回。創(chuàng)業(yè)者需抓住實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī)，并保持夢(mèng)想。
定律3：業(yè)績(jī)導(dǎo)向、利益激勵(lì)結(jié)構(gòu)——當(dāng)團(tuán)隊(duì)還小，創(chuàng)業(yè)者必須要有一個(gè)基于3年、5年的激勵(lì)機(jī)制甚至更長(zhǎng)，這是非常必要的。在無(wú)永動(dòng)機(jī)制的情況下想要留下人才很困難，回報(bào)對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講是凝聚精神的關(guān)鍵。所以，領(lǐng)導(dǎo)人心態(tài)重要，必須讓員工感受到他的所有貢獻(xiàn)并非徒勞。另一方面，投資人和基金要求也很苛刻，創(chuàng)始人需在業(yè)務(wù)間有所取舍與選擇。總之，無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，考慮激勵(lì)機(jī)制的建立，都有很多深層次的意義。
定律4：專注于創(chuàng)造價(jià)值而不是僅是做事——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，需考慮是否能創(chuàng)造更大的價(jià)值。需樹(shù)立目標(biāo)，想著利益優(yōu)化的方向選在可做與不可做，而不僅僅是做當(dāng)前的事。
定律5：簡(jiǎn)單里面有黃金——對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司擁有越簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)越好。其中包括模式設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)、合作者建立等各方面的結(jié)構(gòu)。歷史經(jīng)驗(yàn)中不難發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單明了的事可執(zhí)行性最高，也是對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)是最重要的。創(chuàng)業(yè)公司需快速發(fā)展，需在燒錢與賺錢的速度上有快速突破，最終達(dá)到平衡。公司構(gòu)架要簡(jiǎn)單，投資人才看的清楚，對(duì)局面清楚認(rèn)識(shí)，更利于企業(yè)融資，反之，復(fù)雜則使投資人卻步。
定律6：不要害怕執(zhí)著與癡狂——狂熱，可能不被很多人看你好。但創(chuàng)業(yè)者不要以別人的眼光為轉(zhuǎn)移，需自己掌握命運(yùn)，對(duì)即堅(jiān)持。狂熱與執(zhí)著在創(chuàng)業(yè)中非常必要，這將為團(tuán)隊(duì)充當(dāng)永動(dòng)的能量使之運(yùn)作永不停歇。如果，創(chuàng)業(yè)者能點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)每個(gè)人心中的狂熱，就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。
定律7：總會(huì)經(jīng)歷所謂災(zāi)難時(shí)期，鎮(zhèn)定如常切記亂撞——1999年，中國(guó)經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，納斯達(dá)克大盤(pán)一夜之間崩落，非常恐怖。既然已踏上融資之路，創(chuàng)業(yè)者就已置身于風(fēng)暴之中，必須隨時(shí)準(zhǔn)備好迎接這個(gè)時(shí)刻，做好過(guò)冬的準(zhǔn)備，不要有任何懷疑，這就是“向死而生”之心。如果你相信此事能成，必要沉著應(yīng)戰(zhàn)，不要?jiǎng)訐u目標(biāo)。
定律8：有質(zhì)量的董事會(huì)是無(wú)價(jià)資產(chǎn)——很多創(chuàng)業(yè)朋友覺(jué)得董事會(huì)不重要，但創(chuàng)業(yè)如同滾雪球，后來(lái)投資者會(huì)閱盡你的歷史。不要推開(kāi)董事會(huì)能為公司貢獻(xiàn)的能量，要善于選擇，而對(duì)投資人的選擇就是對(duì)人的投資。未來(lái)，帶來(lái)的資源應(yīng)是超越董事會(huì)給你的限制。
定律9：永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)且聚攏比你強(qiáng)的人——?jiǎng)?chuàng)業(yè)路是孤單的，需互相傳遞能量。沒(méi)有快捷之路，但有必有竅門、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。互教互助十分重要，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需互相取暖，傳遞正能量，必將脫離困境。
融資稀釋股份，并非越高越好
除了九大黃金定律，郭佳還為創(chuàng)業(yè)者提出了融資建議：
“不要沉迷于糾結(jié)估值是多少。”創(chuàng)業(yè)公司，雖與員工之間一紙合同定價(jià)工資與期權(quán)，但無(wú)論估值多少，與員工相談的仍是創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，是精神上的凝聚，而不是估值。作為夢(mèng)想者，作為創(chuàng)業(yè)者，需永遠(yuǎn)知道目標(biāo)是什么，階段性目標(biāo)是什么，需有巨大的勇氣和智慧去評(píng)判估值。因?yàn)槊總€(gè)公司的案例都是特別的，不能一概而論。
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流至關(guān)重要。在上一波泡沫崩裂時(shí)，雷曼兄弟就是個(gè)反例。上一個(gè)泡沫時(shí)期，全世界最賺錢不是游戲，而是銀行，其中最賺錢的數(shù)雷曼，他的股價(jià)非常高，行業(yè)地位更不可小覷，但就是這個(gè)聚集大量金融人才的巨頭，資金鏈拉斷，公司一夜之間分崩離析。
需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者注意的是，融資并不是越多越好，這反而會(huì)稀釋創(chuàng)始人的股份，失去對(duì)公司的掌握。融資時(shí)，投資者需要判定在未來(lái)12-18個(gè)月公司正軌上發(fā)展需多少資本，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估判定需要稀釋多少資本。一般小企業(yè)初期簡(jiǎn)單碰撞可能得出簡(jiǎn)單的結(jié)果，但一旦公司做大，則必須有專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)參與，得出專業(yè)的資本評(píng)估，才能科學(xué)的融資。
但是，融資之后就萬(wàn)事無(wú)憂等發(fā)展了嗎？其實(shí)不然，中國(guó)市場(chǎng)足夠強(qiáng)大，融資之后企業(yè)得到發(fā)展助力，可能會(huì)趕超對(duì)手。但擊垮對(duì)手的原因絕不取決于融得巨資，而是靠競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品，即核心競(jìng)爭(zhēng)力，將對(duì)手置之死地的關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身。
最后，郭佳強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)尤為不易，必須關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這是現(xiàn)在最無(wú)法忽視的問(wèn)題。現(xiàn)在很多變化已經(jīng)發(fā)生，從2014年年初到現(xiàn)在最熱的不是O2O，也不是游戲，而是互聯(lián)網(wǎng)金融以及金融改革。如果企業(yè)要融資，需從多方位考慮，絕不要聽(tīng)信某一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人或機(jī)構(gòu)，在沒(méi)有深入分析公司的前提下所給你融資的建議。
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