中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

下面所列的作為教練的十大原則，將幫助教練在實際教練過程中不斷追求卓越，讓被教練者將最好的表現(xiàn)展現(xiàn)出來。

 原則一：任何事情皆可更完善，就算已經(jīng)很好

 遵循這項原則，教練在教練過程中，就會不斷挑戰(zhàn)對方，作出最好表現(xiàn)。例如：我們現(xiàn)在的市場占有率做到20%已是很滿意了，但教練可能會令對方看到，依據(jù)公司的資源等綜合優(yōu)勢，完全可能達(dá)到30%的市場占有率，在教練過程中，教練就會令其看清楚這一點。

 原則二：越多選擇，越大成功

 遵循這項原則，教練在教練過程中，就不會讓對方找到一個方案就馬上去行動，而會引發(fā)對方首先去發(fā)現(xiàn)更多的可能選擇，然后再從更多選擇中找出最有效的方案。

 原則三：很多時候是客戶擁有答案，教練只是幫人撥開迷霧

 遵循這項原則，教練在教練過程中，就不會為對方提供答案。教練相信，被教練者暫沒有發(fā)現(xiàn)解決方案，是因為很多因素交織在一起，令其看不見解決方案。如果教練能支持對方撥開這些錯綜復(fù)雜的因素，從混亂中理出秩序，被教練者就自然能夠找到解決方案。

原則四：大部分被教練者在遠(yuǎn)低于能力上限運作

每個人都有一個內(nèi)在的自然防衛(wèi)系統(tǒng)，為了避免失敗，人們在設(shè)定目標(biāo)時，都會為自己預(yù)留一些安全的空間。教練清楚人們內(nèi)在的防御系統(tǒng)，在教練過程中，就不會挑戰(zhàn)對方看到實現(xiàn)更高目標(biāo)的可能，并激勵當(dāng)事人自己愿意為自己設(shè)立更高目標(biāo)，在能力上限運作。

原則五：肯定有更簡易的方法

例子：一個生產(chǎn)香皂的企業(yè)接到客戶投訴，偶然會發(fā)現(xiàn)買到的香皂是個空盒子，里面沒有香皂。廠商立即請專家來解決這個問題，專家給出的解決方案是在生產(chǎn)線的適當(dāng)位置上裝置一個紅外線照攝儀，只要照出是空的，就自動有個機械手把空盒移開。問題自然就解決了。但工廠為此投資數(shù)百萬元。同樣的問題，發(fā)生在另一間工廠，該工廠找到了更簡易的方法，在生產(chǎn)的末端，放一個小小的風(fēng)扇，只要是空盒，風(fēng)扇一吹，空盒自然落地。問題自然解決了。

因此，教練堅持“肯定有更簡易的方法”這一原則，往往能夠幫助企業(yè)尋求“多、快、好、省”的最佳方案來解決企業(yè)的實際問題。

原則六：如果現(xiàn)在的方法行不通，就用另一個方法去嘗試

 一個業(yè)務(wù)人員用電話銷售推廣公司的產(chǎn)品，打了600個電話，沒有一個客戶購買。你問他接下來要做的，仍是打電話，仍是按照同樣的話術(shù)，那么期望會得到什么不同的結(jié)果呢？企業(yè)教練遵循“如果現(xiàn)在的方法行不通，就用另外的方法去嘗試”。結(jié)果，業(yè)務(wù)員改變了方法，獲得了成功。

原則七：假如一個人可以做的，任何人都可以學(xué)到

教練遵循這一原則，將能夠幫助當(dāng)事人在無法發(fā)現(xiàn)解決方案的時候，可以借鑒成功人士的成功案例拆分觀察，從成功案例中尋找細(xì)微經(jīng)驗，借鑒引發(fā)當(dāng)事人思考。

原則八：價值觀由被教練者定義，并非由教練決定

對于被教練者來講，什么是重要的，什么是不重要的，這一點是由被教練者決定的。教練遵循這一原則，就不會牽引被教練者去執(zhí)行自己認(rèn)為重要的方案。

原則九：每一個人都希望演好自己的角色

教練遵循這一原則，將不會對當(dāng)事人產(chǎn)生偏見，即使當(dāng)事人沒有發(fā)現(xiàn)更好的方案，也會積極鼓勵支持。

原則十：沒有失敗，只有回饋

教練遵循這一原則，將不會對當(dāng)事人產(chǎn)生挫敗感，會積極引發(fā)當(dāng)事人從失敗中找出可以借鑒和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，以使下一次獲得成功。

劉晉豪老師簡介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費學(xué)習(xí)資料請加劉晉豪老師助理扣扣：718315983