中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

     ★劉晉豪老師助理扣扣718315983

1、 銷售就是賣價值

不賣價格，只賣價值。不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值?？蛻糁凰再徺I產品，是他覺得買這個產品太值了，而且是物超所值。所以，我們一定要把產品塑造到位，讓客戶充分的認識到產品價值，當價值大于價格時，價格就不是問題，成交就不會再有拒絕。

2、 銷售就是賣服務

我是給你全世界最頂尖服務的人，成交得人錢，服務得人心。一流的服務創造了長期的銷售機會，沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；

黃金服務的6個步聚：

① 找對人。找對客戶是銷售成功的關鍵所在，一定要明確什么標準的客戶才是最精準的客戶。

② 做檔案。做出詳細的顧客檔案，客戶只會向了解自己的銷售人員購買產品。

③ 貼相片。做出“貴人榜”來，每天看著客戶相片思考一個問題：我該為我的貴人做些什么事情呢？

④ 粘住他。巧妙利用粘住客戶的四大工具：信息、電話、書信、禮物，粘住客戶一輩子。

⑤ 廣宣傳。時時刻刻感恩客戶。

⑥ 好習慣。把服務客戶的每一步都堅持徹底的執行，用我們的堅持換來客戶的支持。

馬上行動：

現在寫出10個最大的客戶，然后利用“六步黃金服務法”，讓他和你成為一輩子的鐵哥們兒！

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