中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

1、 用愛成交一切

這本書的名字最后我確定叫《用愛成交一切》，一開始有好幾個名字備選《超速成交》、《戰無不勝》等，但我感覺這都代表不了我的銷售理念和思想，我認為一切的成交都是建立在愛的基礎上，沒有愛的成交無法長久，更不可能實現真正的雙贏。

成交一切都是為了愛，當你內心充滿愛時，你便擁有無限能量，面對任何人都會充滿微笑，面對任何拒絕你都會當成成長的信號，再次出擊，直至客戶擁有你的產品。

客戶分內部客戶和外部客戶兩部分。

外部客戶：是指購買我們產品和服務的消費者。

內部客戶：在家庭里就是我們的家人、父母、愛人、孩子等。在公司里就是我們的領導、同事、下屬等。在社會上就是我們的朋友、鄰居、有緣人等。

更重要的是，我們自己也是自己的客戶，只有愛好自己，才有能力愛好其他一切。

我們要用愛去面對一切人、事、物，愛自己、愛家人、愛客戶、愛其他一切，當把心量放大時，愛也隨之放大，到最后我們擁有的也便是一切。

這就是一切即我心，我心即一切，心變萬物變，愛永恒，一切即永恒。

2、 愛是最偉大的力量

世界第一潛能大師安東尼羅賓曾經說過，愛，分為不同的境界。

第一種境界：要求，嬰兒般的愛，不給就會生氣，就會哭，就會鬧。

第二種境界：交易的愛，你給我，我就給你，你不給我也不給。

第三種境界：無條件的，無私的愛，不論對方理不理，給不給，都無條件的去給予去付出。

第四種境界：最高境界的愛，就是傷害了你，你還要愛，去召喚靈魂，愛傷害你的人，愛你的敵人。

親愛的朋友，你是第幾種境界的愛呢？

3、 感恩之心離財富最近

感恩的人才會得到最多，一個人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會付出了多少。

永遠保持感恩謙虛地態度，越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿態降低，才是越富有的人。不懂感恩的人，即使賺取到財富，最后也會慢慢失去。

如何表達感恩呢？

方法是：把感恩放在心里，把感謝掛在嘴邊，用行動表現出來。

晉豪感恩天下：

為了用生命傳播智慧，用行動踐行使命，將用一生的時間來做公益演講。

①“孝道文化”義講1000場（時間3小時）； 

②學生素能提升義講1000場（時間3小時）；

③個人銷售咨詢結緣1000人（時間1小時）；

④企業銷售內訓義講1000家（時間3小時）；

注：因時間有限，每月僅能講10場公益演講，請提前聯系，好做時間和行程的安排；

4、 相信夢想、創造奇跡

這八個字是我最喜歡的，有學員讓我送他們一句話時，我就寫上這8個字。我還制作了感恩手環，上面刻的也是這8個字。

有人問起亞洲首富孫正義他的成功秘訣，他說“起初所擁有的只是夢想跟毫無根據的自信，但一切都是從這里開始的。”

夢想是一個人一輩子的動力來源，我們努力一輩子也無非是為了夢想，夢想無所謂大小，關鍵是你要有。夢想是人類的靈魂，沒有夢想的人，就像沒有靈魂一樣。有好多人的夢想被現實給磨滅掉了，從滿腔熱血到向現實屈服，這是多么大的悲哀！

任何人都沒有權利嘲笑有夢想的人，我們也不要被自己的夢想所嚇倒，因為不敢相信奇跡的人，永遠與奇跡無緣。失去任何東西，都不要失去夢想的勇氣！

5、 人生的改變就來源于四個字：我受夠了！

“我受夠了！”是所有改變的開始！ 因為我們做過人下人 所以我們渴望做人上人。原來的你是什么樣的一點都不重要，未來你成為什么樣的人才重要。

在課堂上，晉豪曾經無數次的和學員們分享自己的故事：

晉豪出生在河北衡水的農村，小時候因父親生意失敗，家里一直很貧窮。但我一直深信“我生來貧窮，卻不是為貧窮而生”。

小時候從懂事起，就想著如何賺點錢幫襯父母。8歲才上小學，我就拖著編織袋子，去水塘邊、馬路邊撿碎玻璃去賣，1毛錢10斤，一天下來可以撿二、三毛錢的玻璃。四年級開始，賣了3年冰棍兒，初中時種兩畝甜瓜，然后去德州擺地攤賣，被城管追著跑。上了師范幫書店賣自考書籍，還賣過方便面、火腿腸、雞蛋等小零食，甚至春節過年不回家，在衡水的火鍋店里洗廁所、倒垃圾桶，為的就是老板給我的一天10塊錢的工資。

2002年師范畢業，由于家里沒有任何關系，我連代課老師的工作都找不到，我便鼓足勇氣一手拿著230塊錢的路費，一手拿著家里的欠款帳單，遠離家鄉南下深圳打工。

第一份工作是倉庫管理員，每天干的工作就是把生產物料，用叉車從一樓拉到二樓生產線，為了還上學的欠款，我只有省吃簡用，在高消費的深圳可以50塊錢過一個月。后面還干過小吃店的服務員，專門負責端盤子、打掃衛生；也曾經抱著800份DM單，在昆明街頭一家一家商鋪的去送，就是為了賺一天30塊錢的發單費，一天下來胳膊酸疼。

這些年也是一路挫折、一路失敗、一路折騰的打拼過來。

晉豪只所以一直咬著牙拼命往前跑，就是因為從小窮怕了。

我受夠了從小的貧窮；我受夠了到交學費和書本費時，父母要拉下臉來，挨家挨戶的借錢；我受夠了穿姐姐的褲子被同學們嘲笑；我受夠了賣冰棍曬得像小包公一樣；我受夠了為賺三毛錢，我要泡好方便面端給我的同學們，然后自己再負責拿回小飯盆沖洗干凈；我受夠了沒錢交學費，師范三年被學校財務催了三年；我受夠了，因為想省路費，只得一個人在深圳過孤獨的春節；我受夠了……（此刻，每敲出一個字來，我的心就痛一次，想想過去的種種經歷，實在太痛苦了，眼淚順著我的臉滴到了辦公桌的紙上。）

親愛的朋友，當你不想再奮斗前行時，請你想一想這一路的經歷，想一想你曾經受過的痛苦，你一定會尋找到動力的。

6、 讓自己有成長、有成就是對家族最大的負責

自己不成功是對家族最大的不負責任，父母養育我們，總是對我們說，不求你多大的成就，只要你平平安安，但是，這并不能成為我們不去努力的借口。小孝養父母，大孝顯父母，我們只有讓自己拼命成長，做出成就來，讓父母以我們為驕傲才是孝順的表現呀。

我們也會結婚成家，為人父母，我們要如何給我們的兒女講述我們的故事呢？我們留給孩子再多的錢也有花光的那一天，只有留給孩子一種“不服輸、不放棄、頑強奮斗”的精神，才是給孩子最大的財富。

想一想，我們上承父母，下接子女，我們要做的就是讓父母榮耀，同時成為子女的好榜樣！

7、 莫忘初衷

我們在追求夢想的路途上，會遇到太多的困難、挫折和壓力。做銷售也會遇上很多刁難的客戶，謾罵、不理解、無數次的拒絕。也許，我們曾一次次的想要放棄和退縮，但是我們又一次次的咬緊牙關，努力向前。

其實，人生是一場修行，銷售只是其中的一個縮影。不管遇到什么樣的事情，我們都要牢窂記住，當初為何背井離鄉，遠離父母來到我們所在的城市打拼。在路上跌倒了，爬起來擦干眼淚，繼續往前行，只要一步一個腳印的往前走，追有一天我們會到達理想的彼岸。

8、 在宇宙中留下你的足跡，讓后人知道我們曾經來過！

世界因為我的存在而變得更美好，當我們的使命更大時，當我們的胸懷更大時，我們就會生發出更大的能量，就像蘋果的創始人喬布斯所言“活著就是為了改變世界”，因為他有這樣的境界，所以創造了偉大的蘋果公司和卓越的產品。

馬上行動：

我要留給后代的是什么呢？

如何證明我曾經活過呢？

假如，后人會懷念我，那是因為我做了什么事情呢？

9、 格局決定布局，布局決定結局。

我們具有大格局，才能吸引大人物、大貴人，因為有能量的人不愿意和沒能量的人在一起，大人物不可能長久的和小人物相處。

格局一旦被擴大了，就很難回到以前的大小了。我們要想一下，假如這輩子絕對會成功的話，我想干什么事情？假如我現在有了一個億，我想干什么事情？格局的擴大就是思維的擴大。格局大了，我們的目標變了，實現的路徑也就變了，結果也就變了。

既然這一輩子，我們說不定能干出什么事情來，那么為什么不往大里想一下呢？萬一實現了呢？

10、 下定一個狠狠的決心。

     人不能快速進步達成目標，沒有過自己想過的生活，是因為我們只是想一下，想想就忘了，沒有下定狠狠的決心。

一個人要學會銷售，決心占80%，而技巧只占20%，很多人不缺技巧，缺的往往是決心，今天你有沒有再次下定一個狠狠的決心呢？

馬上行動：

今天，你下定決心此生要做成哪幾件事呢？

11、 一定要勇敢的為學習付出代價

     客戶是不會購買他所不知道的產品，所以我們要不停的宣傳、宣傳、再宣傳。

同樣，我們也不會做自己不知道的事情，不會使用自己不知道的知識點，我們做不到是由于自己不知道。所以以后每月拿出收入的十分之一用于學習，你學習的速度是你成功的速度。

成功不在于你能不能，而在于你會不會，如果你現在對自己的現狀不滿意，或者感覺還可以提升更多，那只能說明你懂的不夠多，你想知道的，一定有人知道，所以我們要做的就是尋找老師持續去學習，學習一定可以改變命運。

 經驗是用高額的成本得到的，我們要么用自己的生命來摸索，通過犯錯誤來成長，這樣的成本比較高，要么付學費去學習，通過學習別人曾經犯錯總結的經驗，從而減少我們犯錯的代價。

12、 拜高手為師，然后堅持1萬小時學習

有句話叫：教練的級數決定選手的表現，我們在成長的路上一定要學會拜師傅，頂級的師傅越多，我們的能力成長速度越快。

現在的企業家干得越大的，越愛學習，因為他們知道他們的知識量不夠，反而是那些干的不是很大的企業家，安于現狀后便停止了學習，從此企業發展停滯不前，甚到向后倒退。

找到師傅后，我們要堅持學習1萬小時。有個“一萬小時天才理論”，指出任何有成就的人士，在自己所在的領域，都至少堅持學習1萬小時，因為能力是根據時間磨練出來的。

學歷不重要，重要的是學習力。你不要渴望用相同的想法，相同的做法卻得到不同的結果，所以學習不是去學習我們已經會的、已經掌握的，而是為了學習不知到、不認同的，只有用不同的方法才能得到不一樣的結果。

13、 重復為學習之母

     記得住，才能用得出，不管學習任何知識，唯一的方法就是重復。

重復是最有力量的，好的方法一定要重復100遍以上。

經常鍛煉身體的人，會更有能量；經常閱讀的人，會更有智慧；經常運動的人，會更有精氣神。

一個人至少必須經由16次的反復，才會記住95%的內容。天才就是重復次數最多的人！對于這本書，你至少重復多少次呢？

14、 環境決定命運

要成功就要到成功的環境，環境分兩種，一種是地理環境，就是你所處的城市、公司等。比如說，在上海相對二、三線城市競爭比較大，但是機會也會更多，成功的機會自然就多一些。

另一種是人文環境，就是你身邊的朋友。近朱者赤，近墨者黑，成功就是看你與誰同行，最有生產力的事就是跟世界第一名做朋友。

15、 圈子決定未來

成功者和失敗者的區別，就是圈子不同，做事之前先做人，做人之前先建圈子。

你結交什么樣的人，你就成為什么樣的人，你想要有結果，就必須跟有結果的人在一起。如果你一天到晚跟比你差的人在一起，那他們就會把你的能量消耗掉，這樣你就會變得很糟糕。

沒有錢的核心點就是，身邊的朋友沒有錢，你的人生就取決于你身邊的五個朋友！要學會牽著巨人的手走，想提升自己的收入非常簡單，就是要換朋友。

你要換圈子很簡單，不用管后面的人，什么叫負責，就是自己拼命往上長，就是負責。如果他拖住你的后腿不讓你長的人，那就叫缺德。后面的人跟不跟的上不用去管他，跟得上就是一伙的，跟不上就不是一伙的。

擺脫輪回唯一的方法就是向上交朋友，交朋友要結交不同圈子的人，圈子要不斷的換，往高里換，這樣才能擺脫輪回。

馬上行動：

找到幾個適合你的平臺、組織，然后加入進去，成為他們中的一份子，你的圈子立刻會大起來。

16、 偶像決定人生

股神巴菲特說“告訴我你的偶像是誰，我就知道你將來會取得什么樣的成就”。成功最快的方法叫模仿和復制，偶像決定人生，每天和最頂尖的人成為朋友，每天和最優秀的人在一起，學習別人成功的經驗，可以少走彎路。

當我們遇到困難時，問自己一句話：假如我的偶像某某某遇到這件事兒，他會如何解決呢？如此你就會和偶像進行了鏈接，自然就會產生相對應的智慧與解決方案。

馬上行動：

拜誰就會成為誰，寫出十個偶像的名字，找到他們的相片貼在墻上， 每天拜一次。

17、 明確就是力量

生命會把我們想要的都給我們，如果我們想要一點點，就會給我們一點點；如果我們要的很明確、很多，那上天給我們的也很明確、很多。

很多人忙碌一生無法成就，很大原因就是不明確。今天想干這個工作，明天想干那個生意，總是換來換去，原因就是他不明確自己究竟想要什么。

只有明確才能集中一切資源來實現，否則再有才能也終無所獲。

18、 目標就是方向

一般人邊過人生邊寫劇本，成功人先寫劇本再演人生。你的劇本就是由不同的階段目標來寫成的，不同的目標會帶給你不同的能量。沒有目標的人會跟著有小目標的人走；有小目標的人會跟著有大目標的人走；有大目標的人會跟著膽大包天，明確不可思議目標的人走。

如果你設定一個幾乎無法達到的目標，即使你失敗了，那你失敗得也很成功。只有擁有目標的人才能擁有巔峰。目標決定策略，目標決定方法，不要高估自己一年所做的事，也不要低估自己十年所能完成的事。

19、 你的思想就是你人生的顯現。

思考成為現實，你經常想的事物會被你吸引到現實生活中，我們外在的生活，都是內在思想的顯現。所以我們要渴望不要恐  懼，要相信不要懷疑，要接受不要抗拒，要感恩不要抱怨。先相信才看見，而不是先看見才相信，因為懂得相信別人的會擁有機會，懂得讓別人相信的人會得到結果。

20、 你終會成為你持續不斷重復思考的結果

人類創造的一切都是想像出來的，任何思想只要不斷地確認就會變為現實，教化是持續的，事實是重復的結果，反復確認自已是什么，你就一定會成為什么。

馬上行動：

每天早、中、晚各寫十次業績目標，并且大聲讀給自已聽。

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