客戶：上海海菲銷售管理集團山東分公司 地點：山東省 - 德州 時間：2012/8/4 0:00:00 2012年8月4日-5日德州公開課《銷售特種兵》第三期圓滿結束！ 培訓方式：案例體驗＋實戰方法＋視頻觀賞＋角色扮演＋情景模擬＋分 組討論＋全面演練 課程綱要： 第一模塊：銷售定乾坤----頂級銷售高手的8項修煉 1、銷售的是自己---改變命運的4個字！ 2、銷售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標； 3、銷售的是信念---絕對成交的10大頂尖信念！ 4、銷售的是狀態---時刻保持巔峰狀態7大方法 5、銷售的是信賴---讓客戶第一眼就愛上你的10大利器！ 6、銷售的是企業---我與公司有個約會！ 7、銷售的是產品---讓產品自己會說話的2大關鍵！ 8、銷售的是服務--- 4步栽種搖錢樹； 實戰演練一：感動客戶、培養忠誠客戶的金鉆服務系統！ 第二模塊：客源滾滾--- “選對池塘釣大魚”客戶開發系統 1、尋找客戶前的思考 2、黃金客戶的7種特質 3、客戶開發10大模式 4、有效評估精準客戶 5、吸引大貴人的3大法則 實戰演練二：一封價值百萬的感謝信 6、與億萬富翁共進午餐 7、一線萬金---電話邀約話術設計 實戰演練三：現場邀約客戶安排拜訪時間 第三模塊：狂銷熱賣---步步為贏實戰銷售系統! 1、做準備 實戰演練四：引爆小宇宙 2、挖需求 實戰演練五：銷售基本功---問對問題賺大錢 3、塑價值 實戰演練六：價值連城---快把產品搶回家； 4、除抗拒 實戰演練七：巧問妙答---“話術明星”大比武； 5、速成交 實戰演練八：收錢為王---口到錢來PK賽； 6、轉介紹 實戰演練九：金銀鎖鏈---建立客戶推薦網； 第四模塊：巔峰加油站---建立持續戰斗的動力系統！ 1、互換真情小禮物； 2、五步打造永動機； 5大動力機制：動力源、目標樹、承諾墻、檢查官、錄視頻； 實戰演練十：現場定立“戰績軍令狀”！ 3、催眠冥想建心錨---打通銷售的任督二脈； 4、頒獎典禮凱旋歸--企業冠軍、團隊冠軍、個人冠軍頒獎（獎金、獎杯 、獎旗）；