客戶：北京大鴨梨餐飲集團 地點：北京市 - 北京 時間：2012/7/16 0:00:00 2012年7月16-18號北京大鴨梨餐飲集團《銷售特種兵》課程圓滿結束！ 為增強大鴨梨的團隊協作，激發員工銷售意識與潛能，在現有的市場資源中擴展市場營銷力度，進而增強企業市場競爭力，提升公司品牌宣傳力和口碑美譽度，大鴨梨餐飲集團特邀著名企業系統教練，頂級實戰營銷專家，被業界譽為“亞洲營銷戰神”，思八達·90銷售合作講師，行動成功·海菲銷售合作講師，上海五善門實業有限公司總經理，眾合智匯國際教練機構劉晉豪老師于7月16日至7月18日于北京斯博瑞酒店開展了為期三天的《銷售特種兵》培訓。 北京大鴨梨餐飲集團成立于1997年4月26日。（以下簡稱公司）公司成立以來秉承“誠實信用，求變創新，廣納人才，服務大眾”之理念，在京城餐飲業中迅速崛起。伴隨餐飲業競爭不斷加劇，公司適時實行多元化發展戰略，2003年創建韓餐名店高麗宮，2005年創建經濟快捷式旅館酒店。現公司下屬分店80余家，大鴨梨烤鴨家常菜、洋妞涮肉、高麗宮烤肉、梨花粥館、小吃城、經濟快捷酒店等分布在北京、內蒙古呼和浩特、河南、遼寧沈陽、廣西南寧及加拿大地區。 7月16日，在公司總經理郭琦、副總經理于海瑞、宮俊峰的組織安排下，各區總、分店店長、前廳經理及公司各職能部門負責人共計130余人，參加了由銷售大師劉晉豪老師主講的《銷售特種兵》的精英銷售培訓。 在這三天的銷售課堂中，各位家人都以最積極飽滿的狀態和勇爭第一的信念參加此次培訓。在此次培訓中，主要圍繞銷售理念這一主題展開。首先，從“人人都是銷售員”這一理念中告訴各位高管銷售的是自己，在銷售行業，我們第一個要推銷的是自己，其次才是我們的產品。第二，目標決定策略。在銷售過程中只有制定清晰明確的目標才能有大膽的規劃，并達成自己預期的效果。第三，銷售是一種信念。做每一件事，只有強大的信念才能成就偉大的夢想。第四，銷售是一種狀態。在銷售中會遇到客戶不斷的拒絕，但是作為一名銷售人員，我們必須調整好心態，關注積極的視聽環境才能使我們積極的心態和信息傳遞下去。第五，銷售是一種信賴。銷售過程中要以微笑面對客戶，用傾聽的方式去了解客戶的需要，與客戶之間建立誠信的橋梁，才能通過產品將幸福感送給客戶，進而達到互惠互利的效果。第六，銷售的是企業。在各行各業中，銷售無處不在，但是銷售最終的結果還是在銷售一個企業的品牌。在競爭日益激烈的市場中，品牌才是一個企業經營長久的保障，是一個企業的地位和榮譽，客戶認同一個企業其實是認同這個企業的品牌。 三天的培訓中，家人們每天都圍繞銷售自己這一核心，各組進行各項PK，爭取團隊冠軍稱號。家人們紛紛集思廣益，各種創意的風采展示，從造型、隊名、隊呼、隊形、外出實戰銷售體驗等等各方面，在導師不斷的引導下展現了家人們學習的成果及非凡的創意潛能，家人們每天緊緊休息兩三個小時，共同探討銷售技能及齊心協力完成各項作業，身體的疲憊掩蓋不了高漲的學習熱情，堅持，堅持，再堅持！充分體現出大鴨梨人愛學習，想要不斷提升自身的信心與決心。 7月18日，董事長孫秀萍家人百忙之中親臨培訓現場為參訓家人鼓舞戰斗士氣，提高銷售熱情，并強調了大鴨梨未來的遠大發展目標離不開各位家人的付出與拼搏，只有各位家人不斷提高自己的職業化態度，增強自身的專業技能，企業才能得以常青，得以長久，得以壯大。 最后，總經理郭琦家人指出，本次銷售“特種兵”的培訓，旨在讓大鴨梨各位高管們，認識到銷售企業理念的重要性，從培訓中獲取能量，并將銷售理念實際運用到工作中，及時在店里展開學習成果落地轉訓，讓每位員工都了解到銷售的真正意義，更好的服務于顧客，知顧客所想，提供大鴨梨優質的主動服務意識，從銷售的理念中明白企業立足于“百年百店，百店常興”的經營信念。