文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家
許多創業企業依靠公眾推廣，希望大家可以了解他們全新的產品、服務或者企業。當新聞發布，新企業公告，或者演講應該成為任何一個創業者宣傳活動的一部分時，還是有許多你需要考慮的微妙的、復雜的戰略。








　　美國Peppercomm的共同創始人和管理合作伙伴Steve Cody分享了5點在進行PR推廣之前需要考慮的。








　　1.它不是關于你的








　　媒體不再感興趣聽見你和就你自己。他們想知道你的目標受眾的所想和所需，以及你如何不一樣地滿足他們。去掉那些經常在創業手冊和網站上那些贊贊自喜的言辭，相反，采用一種問題解決方案方法來進行公司的故事敘述。








　　這可能聽起來是顯而易見的，但是Steve最近和一位創辦中學生課后教育的企業創始人交流。很自然地，他想立即推向公眾。Steve會問學生對你的服務說了什么。這位創始人承認自己不知道。然后Steve又緊追一個自然的問題，孩子們的父母如何說？他們會推薦你的企業嗎？這位創始人表示他計劃在一個月左右的時間組織一個焦點小組，并把結果反饋。








　　Steve告訴這位創始人，希望他回來的時候，他能講述一個吸引人的故事解決方案的故事。這個創始人多少有點生氣。但是Steve認為只是節約了這個創始人成千上萬美元的不必要的PR費用，因為沒人想聽見他和他的經歷。








　　2.受眾是王








　　雖然一個問題解決方案戰略是關鍵，一個創業企業的CEO需要了解更多，而不只是受眾如何感覺他的產品或者服務。他需要知道受眾去哪得到信息，如何形成他的購買決策。在一些情形下，潛在客戶可以訪問一個有影響力的博客。換句話說，他們可以和聊天室的同行談論。或者消費者報告也許是他們的主要資源。








　　這兒有個例子：一家新近開張的區域公交公司聘用Steve所在的公司來建立自己內部的通訊。這家公司說愿意花費成百上千美元來建立一個現代化的網站。Steve他們沒有像客戶建議的那樣，他們想聽聽他們聘用的司機的想法。目的是想發現，司機們想如何參與到管理中。當做完這個以后，Steve發現好的老舊郵件是他們傾向的交流形式。所以他們就創建了一種舊式的郵件，也讓這個創始人感到驕傲，并且節約了公司大量的錢。








　　3.保存信息一致








　　當創業企業擴展時，銷售和營銷管理人員會對不同的受眾講述不同的故事。這個最終結果會是完全的混亂，這個混亂也會破壞公司的成長。








　　Steve講述了一個例子，就是一家積極進取的復印機公司聘用他們企業來對各處的辦公室管理者，敘述“綠色辦公供應商”的故事。起初，有不錯的公眾宣傳，但是不久，媒體久開始說他們不再感興趣報道這家公司。為什么？因為當Steve公司的營銷高管兜售他們可選的綠色辦公供應商的成本效率時，銷售隊伍正在努力通過銷售公司神奇的，用紙大的設備完成交易。所以當報道者打電話給最終用戶，想引用客戶的綠色友好方法，他們聽到的卻是截然相反。








　　創業企業的CEO們必須確信所有主要發言人在啟動一個PR推廣前，必須唱同樣的調子。








　　4.別喝你自己的苦杯








　　每次一個創業企業CEO告訴他，他們的產品或者服務在讓這個世界變成一個更好的生活地方，Steve恨不得給他們一個美元。“我們沒有任何競爭對手。”，這種宣稱幾乎總是有親密的吹噓。








　　兩種陳述都是荒謬的，創業企業需要對他們的產品和市場宣言現實點。他們必須能夠清楚解釋什么對他們的業務是新的或者是更好的。他們應該對競爭市場有想法，以及他們自己所在的空間。除非你是馬克扎克伯格，比爾蓋茨，或者史蒂夫喬布斯第二，你不能讓這個世界變成一個更好的居住地方，你也有大量的競爭對手。認真準備一個問題和解決方案的敘述，如第一條所說的。








　　5.定義成功是什么樣子








　　談到營銷、PR宣傳，很多CEO是新手，所以他們不確定如何評估成功。Steve公司曾經宣傳一個創業企業，用了大量的文章和廣告采訪，這個CEO告訴他們，他正在評估這個量。當問其原因時，他認為他們的銷售隊伍不知道如何將這樣的宣傳轉化為銷售， 自己是在浪費錢。Steve很快建議為公司的銷售人員組織一次PR的一問一答研討會，告訴銷售如何更好地利用媒體關系。這次溝通以后，這個客戶成為了長期關系。








　　在聘用一個內部的PR人員或者一個代理商之前，要非常清楚你的營銷目標。你是想強化意識，為你的網站帶來流量，吸引第二輪的投資人，驅動銷售，還是是做一些組合呢？在開始任何營銷/PR推廣之前，定義你的指標，晚上你會更容易入睡。








　　PR不是萬靈藥，但是卻是你的營銷彈藥庫里最重要的武器，僅次于口碑。所以花點時間在你砍掉第一個核對無誤前，了解PR的細微差別。有正確的商業模式和最佳的PR搭檔，你會發現自己會上頭條的。








　　2014年是原生廣告蓬勃發展的一年，在PR上多動點腦子。你會有不錯的收獲的。











劉晉豪老師簡介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費學習資料請加劉晉豪老師助理扣扣：718315983