文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家
不要在品牌廣告上浪費你的金錢和時間了，如此你的投資將血本無歸。你要從一起步就做正確的事情。








　　你知道市場營銷有兩個主要類型：直接營銷和品牌營銷。直接營銷，是你試圖將人們帶進銷售過程中。而品牌營銷通常更微妙，更困難。








　　是什么讓其如此艱難呢？頭腦風暴太輕松而無法吊住。“哦，這是一個品牌戰”是一個流行的給空洞無物的廣告和伴隨物的理由，他們只適合填滿或有形或虛擬的垃圾桶。








　　總之，一個有效的品牌戰不能只是理論。你仍然需要將其與對消費者和期望而言現實也實際的東西聯系在一起，即使它不推動接近銷售或產品信息需求。一項大型企業客戶目前的項目提醒我，品牌營銷的成功始于全面規劃。








　　了解你的客戶和他們的需求。








　　你可能犯的最大錯誤是認為你的品牌是關乎你自己。事實絕非如此。品牌是關于別人對你的認知的。這一認知包括產品質量、給消費者提供服務的程度，聲譽，價值，以及和更大團體間的關系。








　　反過來，這一認知也取決于你的公司與其他公司之間基于他們之所求與和你之能予而建立的關系。沒有客戶需求和期望，就無所謂品牌了，因為剩下的乃是真空。








　　在考慮你的品牌之前，要詢問你的潛在客戶想要實現的目標。他們在哪些方面有困難？有什么他們想要而甚至沒有意識到嗎？


　　關于感情。

　　需要不只是感官的，也是情感的。事實上，人們更多需要是情感方面的。在最不近人情的意義上，公司嘗試利用恐懼、不安全感、欲望，并試圖告知人們他們可以填補某些人感覺到的上述缺憾。這種做法在道德上是應該被譴責的，你這是試圖去利用別人。它可能在一段時間內有效；或者，你在很大范圍內都可以阻止人們有足夠的其他選擇。但你會是大街上不切實際的人。你永遠不會被愛。


　　反之，你要去關注人們在更大意義上的情感需要。他們希望被理解。他們想要和那些“理解”他們的人交往。所以去理解他們。Danny Brown舉出金加拿大霸王電池為例，它就利用了人們在特別痛苦的冬天里想要聯系在一起的情感需要。


　　總是提供真實的東西。


　　陳詞濫調是很不錯，但任何廣告是一個潛在的協議。你要確保有些實在的東西，且你所提供的與聽者真正尋求的能對接到一起。再以加拿大金霸王電池為例，該公司的信念中有一個前設，就是人是彼此需要的，而且應該走到一起?；蛘哌@一承諾是一項這家公司可能最簡單的對作為客戶的你的經歷與并能提供的實際幫助的理解。


　　當然，這讓你立刻如坐針氈。如果你的公司和品牌不能回答你的顧客的需求，那就找到一種方法或者就倒閉吧。說真的，生命苦短，你的時間不能浪費在那些終將成為一個騙局的事情上。如果你的品牌不合時宜，有再多的廣告也將無法拯救你的公司。


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