文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

“錘子手機”選在5月20日晚正式發布。按照羅永浩的說法，48小時之后一切都變了，開始有各種“黑”他和“罵”他的。
　　“錘子手機”選在5月20日晚正式發布。按照羅永浩的說法，48小時之后一切都變了，開始有各種“黑”他和“罵”他的。


　　自2010年開始，演講就成為羅永浩自我營銷推廣的一部分，內容完全根據他自己的想法而定，從他的書到培訓學校，再到與方舟子的“論戰”，今年的主題是他耗費兩年研發的錘子手機。盡管羅氏大放厥詞稱“屌絲們反應十分強烈”，業內仍普遍認為，這款叫價驚人的小眾產品，難以逃脫明星phone的共同命運：定價嚇人，技術和銷量非常一般。


　　從牛博網到老羅英語培訓學校，從“冰箱門”事件到研發錘子手機，羅氏營銷一直都采用非常極端的手段，搶奪受眾眼球。數年之后，更換領域，另類的羅氏營銷是否還能奏效？


　　為“制造話題”，羅氏無所不用其極


　　或粉或黑的文章、段子層出不窮，最廣為傳播的則是那條，“熬夜看了一遍羅永浩的演講，他們被老羅做事的每個細節感動著。都已經把錢準備好了，等錘子手機一上市，就買個iPhone6！”無論初衷是什么，段子一下將錘子和iPhone拉到了同一個層級之上。


　　錘子手機也算是手機產品中的異類。一經發布，和產品本身相關的新聞少，羅永浩、方舟子以及各種新奇話題層出不窮。“智商低的人才說我是粉絲營銷”、等言論也相當刺激眼球。


　　從2006年創建牛博網開始，羅永浩持續收獲著大眾關注度和個人影響力，如今他在微博上的粉絲已經超過600萬，羅永浩的個人品牌也在“砸冰箱”“論戰方舟子”等一次又一次話題的推動中，越來越吸引人眼球。據優酷數據，在此次錘子手機發布會的直播過程中，累計登錄觀看人次高達274萬，最高同時在線近33萬人。


　　靠“人格注意力”能販賣出好價錢？


　　和小米的饑餓營銷不同，錘子手機幾乎可以算是打著羅氏營銷的旗號。新媒體營銷專家李東樓將羅氏營銷的核心，歸于羅永浩的意見領袖作用、微博上持續的營銷造勢以及在傳播策略上滿足媒體的需求。而這三點的核心都離不開羅永浩本人。


　　李東樓認為，在錘子手機的背后，羅永浩販賣的其實是“人格注意力”。“買錘子手機的人一定是認同羅永浩價值觀的人，但他們一定心里也明白，自己花的3000元里一部分是付給手機本身的，另一部分則是為了‘供養’。”


　　依靠人格注意力就能賣個好價錢？高定價也因此成為最大的爭議點。IT觀察家冀勇慶在其節目中表示，由于目前國產手機的品牌影響力還沒有上去，因此即使是頂級配置的國產手機，一般情況下也只敢將價格定在2000-2500元這個區間，基本沒有將價格定在3000元以上的，那里是蘋果和三星的地盤。


　　價格提升到一定程度的時候，需求量必然會急劇下降，因此冀勇慶認為，錘子手機也無法避免這樣的規律：一般的大眾消費者是不可能花3000元買一部國產的新進入的品牌手機的。


　　和小米的饑餓營銷不同，錘子手機幾乎可以算是打著羅氏營銷的旗號。新媒體營銷專家李東樓將羅氏營銷的核心，歸于羅永浩的意見領袖作用、微博上持續的營銷造勢以及在傳播策略上滿足媒體的需求。李東樓認為，在錘子手機的背后，羅永浩販賣的其實是“人格注意力”。“買錘子手機的人一定是認同羅永浩價值觀的人，他們花的3000元里一部分是付給手機本身的，另一部分則是為了‘供養’。”


　　羅永浩在此前接受鳳凰科技專訪時談及他的理想狀態：當我完全不用這些社會化網絡以后，我除了一年一次的發布會，基本上就不出來露面了，然后大家就見不著這個人了。每年開發布會出來一次，然后每年賣個幾百萬或者上千部手機，神秘大亨挺好的。


　　但只要羅永浩個人品牌的知名度還是遠遠超過企業本身、消費者關注羅永浩的言論多過于產品的價值時，他和神秘大亨還是相距甚遠。


　　明星phone定價高，技術和銷量一般


　　錘子手機究竟能賣多少部？據其公布的數據稱，在錘子手機發布會結束后近48小時，T1的預訂單數超過5萬，一周內，預訂數量是6萬多。


　　對于羅永浩計劃做手機一事，錘子手機自稱A輪獲7000萬元、B輪獲1.8億元的融資。此前錘子科技在融資中的估值達4.7億元人民幣。投資背后的邏輯并不復雜，憑著羅永浩的個人影響力，賣20萬到30萬部已經能收回成本，賣50萬部應該不成問題，但現在看來能否達到這個數字還很難說。


　　業內人士分析，羅永浩的目標用戶群體依舊是他的粉絲群體，這不難讓人聯想到此前掀起一陣熱潮的明星phone，包括崔健的“藍色骨頭”，韓庚的“庚phone”，汪峰的“怒放”，共同特點是定價普遍偏高，但技術和銷量卻非常一般。


　　不同于明星定制手機的賺快錢，羅永浩的野心絕不僅僅止于此，但也因此錯過了圈住粉絲群體的最佳時機。早在2012年4月，錘子手機的概念就已經提出，但直到去年春季官方才發布錘子操作系統，而真正到手機上市，一晃兩年過去，羅永浩的“慢”是否能適應得了手機市場變幻之“快”？


　　冀勇慶認為，羅永浩能為錘子手機爭取到一部分與他脾性相投，同時也有購買力的消費者，但要走大眾市場，也必須得有大眾渠道，僅僅依靠錘子手機自己的網站是無法支持高達幾十萬甚至上百萬手機訂單的。從目前錘子手機的準備情況、資金情況等多個方面判斷，根本無法支持這么大的采購量和銷售量。


　　除此之外，昂貴的小眾情懷能否被大眾市場所接受，真正做到長線發展，也正是羅永浩需要擔心的。就像他自己所說的那樣，“只要賣得好什么都不愁，如果我賣得特別差的話，所有的都白扯”。


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