當我們在營銷中，制造一種與受眾過往經歷的聯結，喚醒客戶對過去歲月的回憶，我們就可以成功地實現營銷。
“懷舊”營銷的秘密


　　今天用懷舊來營銷，已經不是新鮮事。當電影《致青春》獲得票房的高收入時，我們知道它攪動了那一代人對他們青蔥歲月的懷念。其實這是一個很好的懷舊營銷的例子。當我們在營銷中，制造一種與受眾過往經歷的聯結，喚醒客戶對過去歲月的回憶，我們就可以成功地實現營銷。


　　事實上，已經有研究表示懷舊所能帶來的遠超過我們的想象。在研究中表示，幫助助長人們中的懷舊感覺，是你為你客戶做的最好的事情之一。


　　研究曾經做過一系列的實驗，研究人員請一組人描述當他們思考自己的死亡時，他們是如何感受的。事實上，對死亡的思考能在許多人心里激起大量的不安，但是心理學家在這個實驗之后的發現是令人驚訝的。


　　試驗后，一些參加試驗的人，這些人是很少會有懷舊情緒的人，更可能有困難的時間去揮去問題帶給他們的消極情緒。而另一部分人，就是那些更容易懷舊的試驗參與者發現，他們更容易應對死亡的恐懼，總體而言，更有彈性。


　　當企業的營銷人員在廣告中、形象中，或者網上內容里喚起懷舊，就不只是潛在客戶會想，“這讓我想起那。”專家認為，懷舊其實本質就是對比我們更大的東西的一種深深的渴望和聯結。人們可以在他們過去，他們的根，他們的文化的背景下看見他們自己，這些人就會像從一個積極的記憶銀行中提款，這種提款讓他們感到和其他人的聯結，以此避免把自己看成一個孤立的，注定滅亡的個人而產生的存在的絕望。


　　一些沉重的東西，卻值得記住。經得起時間檢驗的企業是那些存在不只是為了賺錢的，他們會創造和培養意義。他們也會象征一種概念，或者一個樂章，不只是一種產品。在銷售和營銷中利用這種懷舊的力量，是朝著培養一個你自己的樂章的一步。


　　今天我們看見很多廣告和包裝都在使用這種懷舊情結，如布置出的那種熟悉的場景，熟悉的畫面等等，我們知道能真正喚起消費者過去記憶的東西，會讓你念念不忘，也會吸引大量潛在客戶。