文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

現(xiàn)在的營銷越來越趨向于精神層面的傳播，比如經(jīng)常因?yàn)橐粋€(gè)人能帶來很多合作，很多機(jī)會(huì)，同時(shí)也拉近了關(guān)系。我曾經(jīng)工作過的公司的市場(chǎng)老大是一個(gè)混圈子的有點(diǎn)名氣的人，正是這點(diǎn)名氣，他給我?guī)砹撕芏嗪献鳎瑒e人常常因?yàn)橹浪拿趾臀矣淇斓暮献鳎@些為公司的產(chǎn)品帶來了很多流量和品牌提升，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了很多媒體朋友，他們免費(fèi)給公司做了很多宣傳，也讓公司產(chǎn)品的品牌知名度得到了很大的提升，在這里，我暫且把個(gè)人營銷所帶來的資源稱為個(gè)人營銷紅利。


 


　　當(dāng)我在思考這種個(gè)人營銷紅利的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)個(gè)人知名度大于公司知名度的時(shí)候，個(gè)人營銷紅利會(huì)輸出很多資源給公司，經(jīng)常聽朋友說自從XXX來了之后給公司帶來了很多合作，這些都是個(gè)人營銷紅利的輸出，當(dāng)然，當(dāng)公司品牌大于個(gè)人知名度的時(shí)候，個(gè)人營銷紅利會(huì)對(duì)公司品牌進(jìn)行疊加，比如進(jìn)BAT那些公司的一些知名人士，他們的加盟都或多或少為公司的產(chǎn)品影響力起到了疊加效應(yīng)。個(gè)人營銷紅利對(duì)公司來說，都是加速了公司的發(fā)展。


　　個(gè)人營銷紅利的背后是什么？個(gè)人營銷紅利的背后是正能量的文化精神的傳播。一個(gè)人無論認(rèn)識(shí)了多少人，多有知名度，他人總是想到這個(gè)人，其實(shí)是他人對(duì)個(gè)人處事，說話，品格的認(rèn)同，這種品格影響到了和他認(rèn)識(shí)的人，無論個(gè)人到哪里，他的這種品格都會(huì)影響和傳播給他認(rèn)識(shí)的人。這種品格是屬于文化精神層面的東西，而且必須是正能量的，負(fù)能量或惡意的能量都是被大家排斥的。


　　當(dāng)然，這種正能量的精神文化只是傳播的第一階段，也是第一層面，還不能為你帶來紅利。就像他人都認(rèn)識(shí)了你，他人不一定認(rèn)可你，或者你碌碌無為，沒有給予他人價(jià)值，這些行為還是無法為你帶來幫助，所以，要讓他人認(rèn)可你，記住你。比如，當(dāng)你得到某個(gè)行業(yè)朋友認(rèn)可時(shí)，他會(huì)有什么機(jī)會(huì)都會(huì)想著你，會(huì)介紹很多朋友給你認(rèn)識(shí)，包括合作，聚會(huì)等等，在這樣的情況下，這個(gè)才是個(gè)人營銷的成功，你的個(gè)人知名度才會(huì)為你和你所在的公司帶來更多的機(jī)會(huì)。


　　最后，寫了這么多關(guān)于個(gè)人營銷紅利好處，我也想根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，來寫寫如何打造你的個(gè)人營銷知名度，具體我就以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈為例來做簡單的分析。


　　1.多幫助別人，不求回報(bào)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子比較小，你應(yīng)該多幫助他人，而不求回報(bào)，如果你幫助了他人，總是希望得到回報(bào)，那最后的結(jié)果會(huì)讓你很失望，所以幫助他人的時(shí)候不要求回報(bào)，堅(jiān)持下去，一年之后，那些你幫助過的人必定會(huì)給予你重要的回報(bào)。


　　2.多交朋友，少談業(yè)務(wù)。曾經(jīng)參加一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沙龍，給我的印象極壞，嘉賓在臺(tái)上講，商務(wù)在下面講，場(chǎng)面氣氛很不好，一些商務(wù)來換名片之后的第一句就是問你們是什么渠道，很明顯是談業(yè)務(wù)來的。如果有業(yè)務(wù)我會(huì)給誰做，我可以告訴你，我肯定會(huì)給我的朋友，或者我熟悉的人，任何人都是如此的，因?yàn)槟吧酥g是沒有信任的，你連別人的姓名都沒有記住，連一面都沒有見過，他人為什么要把好的資源給你。所以我很少在第一次見面就和人談業(yè)務(wù)，很多朋友我認(rèn)識(shí)了很長時(shí)間，我都沒有談過業(yè)務(wù)，比如我曾經(jīng)是做二維碼的，后來很多朋友或者介紹他們的朋友來找我，來和我合作，記住一句話，等你行業(yè)朋友多了之后，業(yè)務(wù)會(huì)自動(dòng)找上你的。


　　3.多發(fā)聲，多寫稿。從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，很多人都會(huì)寫稿子，特別是從事市場(chǎng)的人，幾個(gè)出名的小型團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)總監(jiān)基本都會(huì)寫稿子，而且文筆都不一般，行業(yè)人士寫稿子，一方面從行業(yè)內(nèi)部看事情非常專業(yè)，可讀性強(qiáng)，一方面還能給公司帶來一定程度的宣傳，比如我曾經(jīng)的稿子被國家安全中心、各省安全中心轉(zhuǎn)摘，就是個(gè)例子，對(duì)公司的高度起到了升華，后來這個(gè)事情引起了CCTV的報(bào)道。另外，寫的一篇行業(yè)文章被超過150多個(gè)媒體轉(zhuǎn)載，閱讀量我統(tǒng)計(jì)了下超過15萬。所以行業(yè)內(nèi)部人士寫的文章是非常有說服力和傳播性的。


　　4.多互動(dòng)，多評(píng)論。現(xiàn)在的微博和微信幾乎人人都有，名人、大佬、CEO各種人也都會(huì)在微博、微信上發(fā)聲，多和這些人互動(dòng)，保準(zhǔn)那些那天認(rèn)可了你的意見就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一下，時(shí)間長了，你的粉絲自然會(huì)得到大量的增長，同時(shí)你的個(gè)人知名度也會(huì)得到極大的提升。


　　5，多聚會(huì)，多交流。現(xiàn)在IM工具和圈子非常普及，各種SNS交流、圈子聚會(huì)很多，多參加一些高端的圈子，也有利于你結(jié)交很多高端人脈吧，比如我曾經(jīng)加入的一個(gè)微信群，里面聚集了從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)到當(dāng)下的很多骨灰級(jí)的傳媒人士，也會(huì)參加他們舉行的party，這些老一輩的傳媒人士，非常值得人尊敬，同時(shí)你也會(huì)從他們那里學(xué)到很多大東西。


　　以上幾點(diǎn)是我根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，同時(shí)，也是從曾經(jīng)的領(lǐng)悟?qū)W到的，希望大家能好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的個(gè)人營銷。


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