文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

作為一名創業者，做到不受那些容易避免的問題之害是非常困難的，根據杰夫·巴斯剛（Jeff Busgang ），其職業生涯跨越了自己開辦公司到作為飛橋資本合伙公司（Flybridge Capital Partners >）的一名風險投資家為自創企業提供資金。下面是他發現的六種常見的錯誤，以及用以避免它們的建議：








　　1、滅火而不是擴大規模








　　偉大的創業者都有一種把重點放在危機上的傾向：產品問題、客戶問題、投資問題，以及，當然，錢用光了的問題。他們忘記了，除非他們花時間去面試并雇用優秀的候選人，否則初創公司不可能成長和成功。








　　該怎么做：每個星期至少留出兩小時用于招聘和面試候選人，即使你目前并沒有在招聘。理想的情況下，你希望不論何時當你需要招聘員工時都有一個“穩定的”潛在雇員。








　　2、做而不是指導








　　為了讓初創企業成長，團隊里的每個人都必須每12個月就提升等級。只有當公司的所有者幫助他們了解到他們為了在公司成長的同時也能獲得自身的成長所需要的新技能和行為，這才可能。








　　該怎么做：把指導看作是時間管理的投資。是的，指導別人去做一項工作任務要比自己完成需要更長的時間。不過，一旦你指導了某個人，這項任務就從你的待做事項列表上消失了，創造了讓你去做只有你能做的那些事情的時間。








　　3、因受挫而未能執行計劃








　　即使是運營得最好的公司也會遇到問題。如果你不準備解決它們，即使是個小嗝也會破壞你的雄心勃勃的計劃。








　　該怎么做：與你的投資者們和“顧問委員會”一起工作，創建落實在書面上的應急預案，以防萬一出現產品延遲、慢于預期的銷售周期、主要人員離職，等等。








　　4、過分關注挫折








　　這是硬幣的另一面。雖然有應急預案是必須的，但如果你過于注重“有什么會出問題”，那你就會挫敗你的員工以及（同樣重要的）你自己的士氣。








　　該怎么做：劃分你的計劃，以便使它不會影響積極性。一旦你寫下了計劃，就把這份文件放到架子上并忘記它。讓這個你已經有了一個計劃的事實不至于讓你擔心。








　　5、沒有建立足夠的人際關系








　　創業者常常會發現自己在一個又一個的危機中摸爬滾打，這就讓其只有很少的一點時間專注于旅途的個人方面，將會在危機過后很久都有重要作用的人際關系的建設已經被錯過了。








　　該怎么做：定期與你的投資人、管理團隊和員工們見面，做一些與工作沒有關系的愉快的事情。這些活動可以是像在當地餐廳聚會一樣簡單，或是也可以像在仁人家園（Habitat for Humanity）做一周的義工一樣精心。








　　6、忽略你的企業文化








　　贏得了“最佳工作場所”大獎并且擁有很高的員工留任率（從而降低人力成本）的公司總是擁有創造出了一個人們喜歡在此工作的環境的創始人或首席執行官。








　　該怎么做：讓為你的公司工作對于員工來說不僅僅是一種獲得財富的方式。給你的工程師提供具有挑戰性的問題。給你的營銷人員們提供最佳的工具。公開贊美你的銷售人員。隨時隨地予以慷慨的信任。

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