文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
無論是從公司未來發(fā)展的角度，還是從客戶的角度，你的品牌都需要有一個完整的體驗，如果你無法做到這一點，就會被競爭對手超越。
　　我們知道，所謂的“多渠道營銷”意味著你在紙質(zhì)媒體，電視，以及廣播上投放的廣告要步調(diào)一致。和過去相比，如今的消費者擁有更多渠道，他們可以與你的品牌進(jìn)行交互，因此構(gòu)建一個整體營銷體驗，意味著要把每件事都做對，包括社交媒體，搜索，自動操作，分析，等等。


　　簡單地說，在營銷的時候你不能只專注在一個渠道上，然后對其他渠道置若罔聞。無論是從公司未來發(fā)展的角度，還是從客戶的角度，你的品牌都需要有一個完整的體驗，如果你無法做到這一點，就會被競爭對手超越。本文要介紹6個大多數(shù)營銷人員會犯的日常錯誤，并給出了一些建議，幫助他們改進(jìn)：


　　1、 市場營銷沒有內(nèi)容策略，或是只有一個很糟糕的策略
　　如果過去資深銷售人員的口頭禪是“一定要成交”，那么現(xiàn)在，這句話要變成“一定要發(fā)帖”了。正如David Meerman Scoot最喜歡說的一句話，“在互聯(lián)網(wǎng)上，你的形象是由你發(fā)布的內(nèi)容所決定的”。因此，品牌的數(shù)字內(nèi)容戰(zhàn)略還是非常重要的。


　　一般而言，對營銷人員來說，最大的障礙就是缺乏內(nèi)容規(guī)劃的靈感，或是資源不足。但實際上，你不需要專門組織一個團(tuán)隊去編寫營銷內(nèi)容，你真正需要做的，就是要恪守承諾，給你的客戶提供一些獨一無二的內(nèi)容。如果你需要靈感，不妨參考一下通用電氣的Pinterest主頁，還有Zappos的博客，Aaron Levie的Twiiter賬戶，以及GrubHub的Facebook主頁。或許，你可以從他們發(fā)布的內(nèi)容上獲得一些創(chuàng)意，而且這些內(nèi)容和行業(yè)、公司規(guī)模都沒有太大關(guān)系。


　　2、 盲目提供營銷內(nèi)容
　　一些品牌公司有自己的內(nèi)容策略，但是他們?nèi)匀桓杏X像是在一個空房間內(nèi)游蕩，毫無頭緒。這是因為他們并不了解自己的用戶群。根據(jù)最近研究公司Razorfish的一項調(diào)研顯示，只有38%的市場營銷人員可以對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分割，并因地制宜，定位不同的營銷內(nèi)容。如果說你向客戶銷售他們已經(jīng)購買過的產(chǎn)品，肯定會讓人感到厭煩。因此，你需要學(xué)會利用一些技術(shù)和工具，幫助了解整個市場，在什么時候，用什么渠道，對哪些人發(fā)布相關(guān)的營銷內(nèi)容。雖然這看上去微不足道，但是最終將會影響你整個營銷策略。


　　3、 網(wǎng)站打開速度太慢
　　在市場營銷領(lǐng)域里，速度往往是一個重要的因素。如果你的網(wǎng)站需要三秒鐘才能打開，40%的用戶會直接離開。不過除此外，問題還多著呢。


　　和網(wǎng)站打開慢相比，搜索也是個問題，也就是說，如果你不去嘗試一些關(guān)鍵字搜索營銷，人們根本就搜不出你的網(wǎng)站。另外，如果搜索出來結(jié)果之后，網(wǎng)站打開依舊過慢，就會被用戶徹底拋棄。2006年，Greg Linden曾經(jīng)發(fā)表過一篇博客，其中就透露谷歌和亞馬遜的研究人員發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站跳出率和收入額與網(wǎng)站打開速度緊密相關(guān)，他們發(fā)現(xiàn)半秒鐘是最佳的網(wǎng)站打開時間。如果說這項研究是在2006年發(fā)布的，那么今天看來這個問題顯然更加重要了。


　　4、 不停的談?wù)撟约?br />　　如果你參加一個雞尾酒會，有一個人不停的在說自己的工作、生活，還有愛好，完全不顧及其他人，那么他肯定不會受到歡迎。其實在社交媒體圈內(nèi)也一樣，市場營銷人員會覺得客戶希望了解公司的一切，于是就不停的介紹，但事實并非如此。最好的品牌營銷，是用70%到80%的時間討論一些與客戶生活和工作相關(guān)的內(nèi)容，再用剩下的20%到30%的時間談?wù)勛约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)。


　　5、 不了解相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
　　市場營銷往往會被公司高管當(dāng)做是公司內(nèi)部的“工藝品”，因此如果你的公司想要成功，營銷人員必須要了解相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)然作為一名市場營銷人員，這樣對自己事業(yè)也會有所幫助。客戶終身價值，營銷客戶百分比，資金回收時間，等等，如果這些數(shù)據(jù)對你來說像是聽天書，那么你最好趕緊先去補(bǔ)補(bǔ)數(shù)學(xué)，然后再來上班吧。


　　6、 受困于字?jǐn)?shù)
　　一個成年人關(guān)注某件事情的平均時間是2.8秒，這段時間，對于讀一篇微博來說已經(jīng)足夠長了，更別說是否有耐心去讀一本210頁的電子書了。為了這個目的，你需要創(chuàng)建一個內(nèi)容策略，這個策略需要匹配人們實際消費內(nèi)容的時間。如果你希望信息能夠被快速傳達(dá)，那么可以嘗試一下可視化內(nèi)容，比如圖片和視頻。據(jù)說傳達(dá)到人類大腦中90%的信息都是可視化的，也就是說，如果你應(yīng)該盡快向人們展示可視化內(nèi)容，而不是編輯文字。不僅如此，可視化內(nèi)容不僅容易理解，而且分享起來也很方便。


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