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    劉晉豪:5個最常見的初創企業營銷失敗
    2016-01-20 18258
    文|劉晉豪(微信ID:yingtugw)
    中華講師網特約講師劉晉豪老師:
    銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監,帶領團隊從年銷售額不到20萬,增長到年3500多萬,靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍,并出任公司營銷總裁
    ★劉晉豪老師18歲開始做銷售,至今專注于銷售領域研究,實操長達16年
    ★王牌課程:《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
    ★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

    無論你在什么行業,每個創業者在發布他們自己的企業時,都是感到驕傲的。盡管,他們也能意識到前面的路充滿挑戰。








      為了追逐你的夢想之一,你不惜把所有事情置于危險之中時,因為你最不想發生的事情就是失敗。所以你一定要找到一個對你有效的方法。而通常認為營銷是最好的方法,因為你希望營銷 給你帶來影響力,客戶認知,當然還有營業額。不過你也需要明白的一點是,營銷也是雙刃劍,有時你希望用營銷吸引人的時候,你也容易把人推的遠遠的。








      Murray Newlands是美國初創企業的顧問、投資人和企業家,他在inc.com上分享一些初創企業犯的一些常見錯誤。如果你要優化你的營銷工作,最大化你的成功和收入,你就應該盡力避免。








      早期雇傭一個PR團隊








      當你的業務起步時,你不需要有一個PR團隊。你所需要的是一個穩定的客戶群,他們已經形成了品牌的忠誠度,而這個最好通過社交媒體賬號互動來有組織的完成,而且對你的業務保持開放。人們喜歡讀博客,追蹤微博賬號。所以,給他們想要的。你花錢在PR團隊上,不如花錢在更有用的事情上。








      直接采用你競爭對手的營銷戰略








      為了在生意上成功,當你需要和你的競爭對手糾纏不清時,為了營銷直接采用他們的戰略,可能不會對你的企業有效。每個企業是不同的,對于他們的營銷戰略有不同的需要。當為了啟發自己,使用一些來自你競爭對手的成功想法,是一種積極的營銷舉措,企圖迫使這些想法滿足你需要的,會導致一定的失敗。








      避免新技術








      在今天的精通技術的市場里,獲得客戶的最好方法是使用最新的技術來接觸你的人。也就是說,確定針對你的業務,你知道如何使用你選擇的技術,確定它會是你的企業的一個永久部分。你不想成為一個有休眠Facebook檔案的公司,畢竟,這樣會讓你看上去像你已經不再做生意了。








      害怕營銷








      每個人都恨惡二手車的銷售,所以,這就很好理解,你不想看上去像一個二手車銷售。但是營銷對于一個初創企業是必須的,你如何吸引最初的客戶進來呢?在營銷上投資會對你的銷售帶來一個指數級的影響。你不要害怕用它成為自己的優勢。


      一手包辦


      營銷為了一個原因,通常是團隊來完成的。營銷是一個大任務,也要求一個多方面的視角,以及投入大量的時間。你有企業的其他領域需要擔心,而且營銷是一個你不能落后的領域。許多企業老板解決這個問題的方法是,簽約一個團隊,或者幾個專注營銷的員工,來解決他們的需要。


      今天對于身處初創企業的你,正在使用怎樣的方法來做營銷?你需要思考,把錢真正用在刀刃上。

    劉晉豪老師簡介:https://liujinhao.jiangshi.org/
    劉晉豪老師授課見證:https://liujinhao.jiangshi.org/class/
    劉晉豪老師授課視頻:https://liujinhao.jiangshi.org/video/
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