文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

無(wú)論你在什么行業(yè)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在發(fā)布他們自己的企業(yè)時(shí)，都是感到驕傲的。盡管，他們也能意識(shí)到前面的路充滿挑戰(zhàn)。








　　為了追逐你的夢(mèng)想之一，你不惜把所有事情置于危險(xiǎn)之中時(shí)，因?yàn)槟阕畈幌氚l(fā)生的事情就是失敗。所以你一定要找到一個(gè)對(duì)你有效的方法。而通常認(rèn)為營(yíng)銷是最好的方法，因?yàn)槟阆Ｍ麪I(yíng)銷 給你帶來影響力，客戶認(rèn)知，當(dāng)然還有營(yíng)業(yè)額。不過你也需要明白的一點(diǎn)是，營(yíng)銷也是雙刃劍，有時(shí)你希望用營(yíng)銷吸引人的時(shí)候，你也容易把人推的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。








　　Murray Newlands是美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)的顧問、投資人和企業(yè)家，他在inc.com上分享一些初創(chuàng)企業(yè)犯的一些常見錯(cuò)誤。如果你要優(yōu)化你的營(yíng)銷工作，最大化你的成功和收入，你就應(yīng)該盡力避免。








　　早期雇傭一個(gè)PR團(tuán)隊(duì)








　　當(dāng)你的業(yè)務(wù)起步時(shí)，你不需要有一個(gè)PR團(tuán)隊(duì)。你所需要的是一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，他們已經(jīng)形成了品牌的忠誠(chéng)度，而這個(gè)最好通過社交媒體賬號(hào)互動(dòng)來有組織的完成，而且對(duì)你的業(yè)務(wù)保持開放。人們喜歡讀博客，追蹤微博賬號(hào)。所以，給他們想要的。你花錢在PR團(tuán)隊(duì)上，不如花錢在更有用的事情上。








　　直接采用你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略








　　為了在生意上成功，當(dāng)你需要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏不清時(shí)，為了營(yíng)銷直接采用他們的戰(zhàn)略，可能不會(huì)對(duì)你的企業(yè)有效。每個(gè)企業(yè)是不同的，對(duì)于他們的營(yíng)銷戰(zhàn)略有不同的需要。當(dāng)為了啟發(fā)自己，使用一些來自你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功想法，是一種積極的營(yíng)銷舉措，企圖迫使這些想法滿足你需要的，會(huì)導(dǎo)致一定的失敗。








　　避免新技術(shù)








　　在今天的精通技術(shù)的市場(chǎng)里，獲得客戶的最好方法是使用最新的技術(shù)來接觸你的人。也就是說，確定針對(duì)你的業(yè)務(wù)，你知道如何使用你選擇的技術(shù)，確定它會(huì)是你的企業(yè)的一個(gè)永久部分。你不想成為一個(gè)有休眠Facebook檔案的公司，畢竟，這樣會(huì)讓你看上去像你已經(jīng)不再做生意了。








　　害怕營(yíng)銷








　　每個(gè)人都恨惡二手車的銷售，所以，這就很好理解，你不想看上去像一個(gè)二手車銷售。但是營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)是必須的，你如何吸引最初的客戶進(jìn)來呢？在營(yíng)銷上投資會(huì)對(duì)你的銷售帶來一個(gè)指數(shù)級(jí)的影響。你不要害怕用它成為自己的優(yōu)勢(shì)。


　　一手包辦


　　營(yíng)銷為了一個(gè)原因，通常是團(tuán)隊(duì)來完成的。營(yíng)銷是一個(gè)大任務(wù)，也要求一個(gè)多方面的視角，以及投入大量的時(shí)間。你有企業(yè)的其他領(lǐng)域需要擔(dān)心，而且營(yíng)銷是一個(gè)你不能落后的領(lǐng)域。許多企業(yè)老板解決這個(gè)問題的方法是，簽約一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者幾個(gè)專注營(yíng)銷的員工，來解決他們的需要。


　　今天對(duì)于身處初創(chuàng)企業(yè)的你，正在使用怎樣的方法來做營(yíng)銷？你需要思考，把錢真正用在刀刃上。

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