文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
  為什么一些公司創(chuàng)業(yè)成功，而類似的創(chuàng)業(yè)公司有著類似的產(chǎn)品卻憔悴而死?根據(jù)《銷售力》雜志出版人Gerhard Gschwandtner的說法，不同之處就在于他們的銷售和市場營銷的質(zhì)量。








　　他指出，許多企業(yè)家，尤其是那些有工程背景的，都太缺乏把產(chǎn)品成功地推向市場所需要的基本技能的理解。








　　例如，初創(chuàng)公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一是如何被潛在客戶看到。所需要的是干脆而簡短的可以突破各種聲音的銷售信息。而太多時候，初創(chuàng)公司的信息都是這樣的:








　　我們是一家基于云計算的智能銷售自動化軟件公司，產(chǎn)品被設(shè)計自動優(yōu)先銷售線索，從而授權(quán)銷售代表發(fā)揮達(dá)他們的真正潛力，避免因多任務(wù)相關(guān)而帶來的許多問題。








　　(翻譯一下:“我們的軟件顯示出哪些銷售線索最可能購買”。)








　　創(chuàng)業(yè)公司面臨的另一個挑戰(zhàn)是招聘擁有銷售他們產(chǎn)品的背景和經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。相反，他們傾向于誰來就雇傭誰，交給他或她所有權(quán)限，看著他或她自己沉浮。“雖然企業(yè)家往往花費(fèi)巨大的努力招募和留住最優(yōu)秀的工程師，他們卻很少考慮或花精力在招聘最好的銷售人員上。”Gschwandtner說。








　　作為表達(dá)銷售和營銷的重要性的例子，他引用Salesforce.com說:“當(dāng)他們組建起來，已經(jīng)有兩個“基于云計算”的CRM解決方案了。Salesforce勝出是因?yàn)?CEO)貝尼奧夫推銷的是將你的銷售數(shù)據(jù)上網(wǎng)的好處，而他的競爭對手推銷的是產(chǎn)品特性和功能。”貝尼奧夫也組建了一個“出色”的銷售團(tuán)隊，可以向潛在的客戶闡明這一好處。








　　為什么這么多創(chuàng)業(yè)者一遇到銷售和營銷就跌倒?在他們的內(nèi)心，他們根本不覺得銷售和營銷都是那么重要。盡管有相反的證據(jù)，他們就是相信“如果你建擺一個更好的捕鼠器，全世界都會對你趨之若鶩。”








　　如果企業(yè)家真的想成功，他們應(yīng)該花更多的時間在銷售和市場營銷上并相應(yīng)減少產(chǎn)品開發(fā)時間。畢竟，如果沒有人知道或找出如何能買到的話，那么擁有一個很棒的產(chǎn)品又有什么用?


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