【課程背景】

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深度滲透的當(dāng)下，購(gòu)房者的信息獲取方式與決策路徑已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——從被動(dòng)接受線下推廣轉(zhuǎn)向主動(dòng)搜索線上內(nèi)容。微信、抖音、直播、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)憑借其高互動(dòng)性、強(qiáng)傳播力與精準(zhǔn)算法，成為客戶了解房源、建立信任的核心渠道。然而，多數(shù)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)仍依賴傳統(tǒng)銷售模式，面對(duì)線上拓客時(shí)普遍存在以下痛點(diǎn)：內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致客戶審美疲勞、盲目刷屏引發(fā)用戶屏蔽、缺乏個(gè)人IP難以建立信任感、直播與短視頻技能不足錯(cuò)失流量紅利。如何借助新媒體工具高效觸達(dá)目標(biāo)客戶、提升轉(zhuǎn)化率，已成為一線銷售團(tuán)隊(duì)亟待突破的關(guān)鍵課題。  

本課程專為房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)量身打造，聚焦微信朋友圈、抖音短視頻、直播賣房、社群運(yùn)營(yíng)四大核心場(chǎng)景，系統(tǒng)拆解新媒體營(yíng)銷的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)技巧。通過(guò)個(gè)人品牌塑造、爆款內(nèi)容創(chuàng)作、精準(zhǔn)流量獲取、私域裂變運(yùn)營(yíng)等模塊，助力置業(yè)顧問(wèn)快速掌握以下能力：  

1. 打造強(qiáng)吸引力個(gè)人IP：通過(guò)朋友圈標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)與短視頻人設(shè)設(shè)計(jì)，建立專業(yè)、可信的顧問(wèn)形象；  

2. 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶：利用抖音算法推薦、微信社交裂變等工具，低成本獲取高質(zhì)量潛在客戶；  

3. 提升線上轉(zhuǎn)化效率：從直播話術(shù)設(shè)計(jì)到社群互動(dòng)策略，實(shí)現(xiàn)從流量曝光到成交轉(zhuǎn)化的閉環(huán)；  

4. 規(guī)避營(yíng)銷雷區(qū)：掌握平臺(tái)規(guī)則，避免封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化內(nèi)容形式以降低客戶抵觸心理。  

【課程模塊】

營(yíng)銷思維篇：

☆ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、抖音、直播、小紅書(shū)、視頻號(hào)）

☆ 置業(yè)顧問(wèn)做線上拓客，如何通過(guò)新媒體平臺(tái)增加客戶好感度、信任度與粘性？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)者（銷售、策劃）做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 微信朋友圈的底層運(yùn)營(yíng)邏輯是什么？

☆ 新媒體營(yíng)銷五寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池

☆ 85后、90后、95后、00后購(gòu)房人群的典型特征定義

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？地產(chǎn)公司的一線銷售如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速創(chuàng)作高品質(zhì)的文案、圖片與短視頻營(yíng)銷內(nèi)容？

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌，做批量化線上獲客？

☆ 房地產(chǎn)一線銷售做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法

☆ 置業(yè)顧問(wèn)在新媒體平臺(tái)上做營(yíng)銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

☆ 置業(yè)顧問(wèn)如何在微信和視頻號(hào)上賣房子，推廣項(xiàng)目和活動(dòng)？

☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問(wèn)的微營(yíng)銷技巧：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣

☆ 個(gè)人IP和自明星時(shí)代，置業(yè)顧問(wèn)如何通過(guò)打造個(gè)人品牌做線上拓客？

☆ 微信朋友圈營(yíng)銷十式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）

☆ 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為什么說(shuō)優(yōu)秀的銷售員都需要把自己當(dāng)做一個(gè)網(wǎng)紅去經(jīng)營(yíng)？

☆ 朋友圈實(shí)戰(zhàn)：房企置業(yè)顧問(wèn)如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？

☆ 微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧

☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？

☆ 做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過(guò)來(lái)？

☆ 一線銷售如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？

☆ 如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？

☆ 如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

☆ 微信私域流量營(yíng)銷飛輪矩陣四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 銷售如何通過(guò)微信朋友圈推廣項(xiàng)目、活動(dòng)和個(gè)人品牌？

☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

☆ 微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？

☆ 巧妙運(yùn)用騰訊地圖，增加你的廣告曝光度

☆ 如何打造視頻號(hào)+朋友圈+公眾號(hào)+社群+小程序+直播的六位營(yíng)銷矩陣模式？

抖音短視頻營(yíng)銷與直播賣房營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 置業(yè)顧問(wèn)做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

☆ 抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則

☆ 置業(yè)顧問(wèn)做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃、制作、剪輯一條短視頻的五大步驟

☆ 置業(yè)顧問(wèn)如何借助Deepseek等AI工具撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營(yíng)銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

☆ 什么是新媒體陣地的公域轉(zhuǎn)私域模型？如何把抖音流量向線下案場(chǎng)導(dǎo)流？如何設(shè)計(jì)導(dǎo)流誘餌？

☆ 短視頻創(chuàng)作SOP流程三步法：選題庫(kù)搭建+3秒必爆開(kāi)頭+B-Roll拍攝技法

☆ 案例分享：某地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)Deepseek等AI工具創(chuàng)作短視頻內(nèi)容（腳本，文案，創(chuàng)意素材等）？

☆ 案例分享：某地產(chǎn)企業(yè)的一線銷售如何通過(guò)Deepseek+文生圖、文生視頻工具創(chuàng)建AI數(shù)字人，從而提升短視頻的引流效率？

☆ 關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)

☆ 直播賣房的銷售話術(shù)四步法

☆ 置業(yè)顧問(wèn)做抖音直播營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何設(shè)計(jì)一套完整的直播人員配置與分工計(jì)劃表

☆ 地產(chǎn)主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動(dòng)力

☆ 房產(chǎn)直播萬(wàn)能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營(yíng)銷的銷售拓客話術(shù)五步法

☆ 案例：直播間的五大互動(dòng)技巧與玩法分析

☆ 地產(chǎn)直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)與追單話術(shù)

☆ 主播核心技能：控場(chǎng)與調(diào)動(dòng)粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路

☆ 直播腳本設(shè)計(jì)的三個(gè)火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養(yǎng)：語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、手勢(shì)動(dòng)作、眼神

☆ 三個(gè)直播間粉絲留存的精妙法則

☆ 直播啟動(dòng)期的分秒級(jí)直播話術(shù)模型

☆ 演練直播間產(chǎn)品解說(shuō)的四種有效方法

☆ 直播間不能碰的四大雷區(qū)

☆ 直播過(guò)程中的黑粉處理與危機(jī)應(yīng)變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術(shù)模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節(jié)奏與直播流程的？

☆ 抖音直播營(yíng)銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

☆ 案例分享：某地產(chǎn)項(xiàng)目的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術(shù)？

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 關(guān)于社群營(yíng)銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制

☆ 做社群營(yíng)銷前必須要思考的七個(gè)核心問(wèn)題

☆ 如何打造一個(gè)高粘性的裂變微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？

☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 魚(yú)塘營(yíng)銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚(yú)塘？

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

☆ 案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營(yíng)銷pk賽？

新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作篇：

☆ 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹（圖片類、視頻類、獲客類、裂變類、AI類）

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用Deepseek等Ai工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？

☆ 干貨：置業(yè)顧問(wèn)如何快速增加個(gè)人號(hào)的粉絲量？

☆ 置業(yè)顧問(wèn)如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序與視頻號(hào)的營(yíng)銷矩陣？

☆ 房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的五項(xiàng)線上營(yíng)銷技能！

☆ 通過(guò)微信推廣產(chǎn)品的售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)，如何打造你的服務(wù)力？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造線上服務(wù)力的三個(gè)終極密碼

☆ 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感？

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

2天

【授課形式】

知識(shí)分享+實(shí)操落地執(zhí)行+房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享+分組研討