【課程背景】
在移動互聯(lián)網(wǎng)深度滲透的當下，購房者的信息獲取方式與決策路徑已發(fā)生根本性轉變——從被動接受線下推廣轉向主動搜索線上內容。微信、抖音、直播、視頻號等新媒體平臺憑借其高互動性、強傳播力與精準算法，成為客戶了解房源、建立信任的核心渠道。然而，多數(shù)房地產(chǎn)置業(yè)顧問仍依賴傳統(tǒng)銷售模式，面對線上拓客時普遍存在以下痛點：內容同質化嚴重導致客戶審美疲勞、盲目刷屏引發(fā)用戶屏蔽、缺乏個人IP難以建立信任感、直播與短視頻技能不足錯失流量紅利。如何借助新媒體工具高效觸達目標客戶、提升轉化率，已成為一線銷售團隊亟待突破的關鍵課題。
本課程專為房地產(chǎn)置業(yè)顧問量身打造，聚焦微信朋友圈、抖音短視頻、直播賣房、社群運營四大核心場景，系統(tǒng)拆解新媒體營銷的底層邏輯與實戰(zhàn)技巧。通過個人品牌塑造、爆款內容創(chuàng)作、精準流量獲取、私域裂變運營等模塊，助力置業(yè)顧問快速掌握以下能力：
1. 打造強吸引力個人IP：通過朋友圈標簽化運營與短視頻人設設計，建立專業(yè)、可信的顧問形象；
2. 精準觸達目標客戶：利用抖音算法推薦、微信社交裂變等工具，低成本獲取高質量潛在客戶；
3. 提升線上轉化效率：從直播話術設計到社群互動策略，實現(xiàn)從流量曝光到成交轉化的閉環(huán)；
4. 規(guī)避營銷雷區(qū)：掌握平臺規(guī)則，避免封號風險，優(yōu)化內容形式以降低客戶抵觸心理。
【課程模塊】
營銷思維篇：
☆ 互聯(lián)網(wǎng)時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）
☆ 置業(yè)顧問做線上拓客，如何通過新媒體平臺增加客戶好感度、信任度與粘性？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)者（銷售、策劃）做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！
☆ 微信朋友圈的底層運營邏輯是什么？
☆ 新媒體營銷五寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
☆ 85后、90后、95后、00后購房人群的典型特征定義
☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？地產(chǎn)公司的一線銷售如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速創(chuàng)作高品質的文案、圖片與短視頻營銷內容？
房地產(chǎn)置業(yè)顧問的微信朋友圈營銷實戰(zhàn)篇：
☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌，做批量化線上獲客？
☆ 房地產(chǎn)一線銷售做微營銷的四大痛點以及破解之法
☆ 置業(yè)顧問在新媒體平臺上做營銷內容的五種表現(xiàn)形式
☆ 置業(yè)顧問如何在微信和視頻號上賣房子，推廣項目和活動？
☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問的微營銷技巧：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
☆ 個人IP和自明星時代，置業(yè)顧問如何通過打造個人品牌做線上拓客？
☆ 微信朋友圈營銷十式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）
☆ 在互聯(lián)網(wǎng)時代，為什么說優(yōu)秀的銷售員都需要把自己當做一個網(wǎng)紅去經(jīng)營？
☆ 朋友圈實戰(zhàn)：房企置業(yè)顧問如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 微信朋友圈營銷實戰(zhàn)：頭像、簽名與標簽設定技巧
☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？
☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
☆ 一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
☆ 內容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？
☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？
☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度
☆ 微信私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
☆ 銷售如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？
☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂
☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？
☆ 巧妙運用騰訊地圖，增加你的廣告曝光度
☆ 如何打造視頻號+朋友圈+公眾號+社群+小程序+直播的六位營銷矩陣模式？
抖音短視頻營銷與直播賣房營銷實戰(zhàn)篇：
☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆ 置業(yè)顧問做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙
☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
☆ 抖音賬號運營三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
☆ 抖音短視頻的黃金發(fā)布時間法則
☆ 置業(yè)顧問做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
☆ 從0到1，策劃、制作、剪輯一條短視頻的五大步驟
☆ 置業(yè)顧問如何借助Deepseek等AI工具撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？
☆ IP優(yōu)質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量
☆ 什么是新媒體陣地的公域轉私域模型？如何把抖音流量向線下案場導流？如何設計導流誘餌？
☆ 短視頻創(chuàng)作SOP流程三步法：選題庫搭建+3秒必爆開頭+B-Roll拍攝技法
☆ 案例分享：某地產(chǎn)項目的銷售團隊如何通過Deepseek等AI工具創(chuàng)作短視頻內容（腳本，文案，創(chuàng)意素材等）？
☆ 案例分享：某地產(chǎn)企業(yè)的一線銷售如何通過Deepseek+文生圖、文生視頻工具創(chuàng)建AI數(shù)字人，從而提升短視頻的引流效率？
☆ 關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
☆ 直播賣房的銷售話術四步法
☆ 置業(yè)顧問做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？
☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
☆ 地產(chǎn)主播必須要打造的四大關鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動力
☆ 房產(chǎn)直播萬能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術五步法
☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析
☆ 地產(chǎn)直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術
☆ 主播核心技能：控場與調動粉絲情緒的核心技巧
☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路
☆ 直播腳本設計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊
☆ 頂流主播的五大超凡能力培養(yǎng)：語氣、語調、語速、手勢動作、眼神
☆ 三個直播間粉絲留存的精妙法則
☆ 直播啟動期的分秒級直播話術模型
☆ 演練直播間產(chǎn)品解說的四種有效方法
☆ 直播間不能碰的四大雷區(qū)
☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應變法則
☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術模型拆解
☆ 爆款直播間是如何把控直播節(jié)奏與直播流程的？
☆ 抖音直播營銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城
☆ 案例分享：某地產(chǎn)項目的直播運營團隊如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術？
房地產(chǎn)置業(yè)顧問的社群營銷實戰(zhàn)篇：
☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制
☆ 做社群營銷前必須要思考的七個核心問題
☆ 如何打造一個高粘性的裂變微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？
☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發(fā)什么內容才能讓客戶不反感？
☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者
☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？
☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？
☆ 案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營銷pk賽？
新媒體營銷實戰(zhàn)操作篇：
☆ 新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹（圖片類、視頻類、獲客類、裂變類、AI類）
☆ 實戰(zhàn)：如何利用Deepseek等Ai工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？
☆ 干貨：置業(yè)顧問如何快速增加個人號的粉絲量？
☆ 置業(yè)顧問如何打造朋友圈、公眾號、微信群、小程序與視頻號的營銷矩陣？
☆ 房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點學習的五項線上營銷技能！
☆ 通過微信推廣產(chǎn)品的售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)，如何打造你的服務力？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，打造線上服務力的三個終極密碼
☆ 房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？
【標準課時】
2天
【授課形式】
知識分享+實操落地執(zhí)行+房地產(chǎn)行業(yè)實戰(zhàn)案例分享+分組研討
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