之前有過這么一句很火的話，是這么說的。叫：聽了很多的道理，卻依然過不好這一生。同樣的，我們做產營銷的時候，也會有這種感覺：了很多的商業案例，感覺自己也弄懂了很多營銷理論，可為什么輪到我自己做營銷的時候，卻總是不見效果！

那這到底是什么原因呢？我么到底該怎么去改變呢？

1.看清營銷的本質

你沒有看清營銷的本質，很多人以為營銷就是寫文案、做廣告、辦活動、找代言人炒作，這就大錯特錯了。

比如

孔府宴酒、太子奶、熊貓手機這幾個品牌，你聽過幾個？可能都不記得了吧，不過人家可都是當年央視的標王，短時間內家喻戶曉，但很快就銷聲匿跡了。

即便是在互聯網時代，也有拉手網、團寶網、e洗車這樣的公司，會犯類似的營銷錯誤，陷入“火箭式成功、火箭式失敗”的怪圈。

營銷的本質是吸引和留存顧客，很多企業過去專注吸引顧客了，卻忽略了把顧客留存住。所以說，營銷需要一整套合理戰略的支撐。

提醒一點，套戰略不能是從別人那里模仿來的，模仿帶不來成功。

比如

很多人認為小米高速發展的秘訣一是性價比高，二是會玩營銷、搞粉絲經濟，所以很多人也開始模仿小米的營銷策略，盲目搞低價、搞社群。

當然，這些模仿者不可能成功，因為它只看到了現象，卻沒有看到小米所處的風口和戰略布局，小米之所以成功，是因為它當時恰好彌補了國內中端智能機的缺口。

也就是說，在制定營銷策略的時候，不能只是模仿別人的手段或理論，而忽略了不斷變化的時機的重要性。只專注模仿“豬飛的姿態”，而忽略了“風口的快速變化”，那你肯定就不能成功了嘛。

2.搞清楚什么事情可以理論指導

沒做好營銷的第二個原因是，沒有搞清楚，什么事情可以被理論指導，而什么事情不能被理論指導。

也就是說，不是所有東西都能用理論指導的。

所謂的營銷理論，無非是教會你把無序的抽象轉變為有序的計劃，但它可不會教會你如何應對變化。

很多公司的市場營銷就是亂槍打，看哪個平臺火就去哪兒營銷，或者干脆就跟著競爭對手的步調走，別人在哪兒推廣，我也跟著去哪兒，最終是不可能取得成功的。

再舉個例子，

很多營銷人都把二八定律奉為準則，就是說，企業的利潤80%來自20%的顧客，所以這20%的顧客是企業的所謂核心顧客，他們自然可以享受到企業額外的照顧。這就是理論。

而現實情況中，卻有很多的情況變化。

比如，滴滴打車針對它20%的核心用戶和司機進行強烈補貼和運營，但是遇到了神州專車關于“專車安全性”的公關危機，或者是遇到易到用車“充100送100”的價格戰攻擊。

那哪怕是原來接受過滴滴補貼的核心用戶，也有可能被競爭對手搶走。

所以說，理論固然重要，但更重要的是，你能不能處理好現實生活中不斷出現的各種變化，只有找到動態平衡點適應這種變化，才有可能成功。

上面說了，為什么你看了那么多的營銷案例卻做不好營銷的幾點原因。

那你可能會問：既然你說我不成功是因為沒有跟上變化，那我應該怎樣制定營銷策略，來應對這種變化？

有沒有一個更好的營銷策略推薦給我？你還別說，有一種敏捷營銷正適合。

什么是敏捷營銷呢？敏捷工作方法其實是這幾年風靡IT界的一套管理方法論，核心就是提高團隊業績的同時，也要提高團隊應對需求變化的靈活性。

放在市場營銷領域也是一樣，所謂的敏捷營銷，就是快速響應變化，及時抓住市場機遇做調整，并且關注持續的改進和協作。

舉個例子

之前沃爾沃汽車給人的印象首先就是安全，它的營銷策略也一直是保守、傳統的，比如贊助環球帆船賽啊、創贏中國精英企業家評選啊等等，當然了，廣告中主要的傳播點也是安全。

雖說這種營銷策略，為沃爾沃這個品牌帶來了很多無形的品牌資產，比如低調啊、最安全的汽車啊等等。但是與善于折騰、抓眼球的寶馬等德系品牌相比，沃爾沃在消費者心中的分量卻弱了點。

這種情況下，2014年沃爾沃就采取了“Volvo Way to Market”全球創新營銷戰略，本質就是“敏捷營銷”。

它其中一個重要舉動就是針對霧霾制定“北歐空氣”營銷策劃，比如推出沃爾沃車內空氣質量體驗家庭日等等。

同時營銷渠道也更靈活，聯合易到用車、本來生活網等進行“沃爾沃喊你回家吃飯”“搶奪北歐生鮮”等活動在朋友圈刷屏。

還有其他諸如漫畫十二星座宣傳Sensus智能交互系統、情人節男士情侶信件等多種營銷形式。結果，當時沃爾沃的品牌影響力一下子提高了不少。

所以說，我們平時關注別人成功的商業案例，只是看到了戰略的表面現象，模仿是難以成功的。

真正成功的營銷，應該看到快速變化的風口，并且使用“敏捷營銷”來應對迅速而不可預測的市場變化。