我們現在創業在找投資人的時候，有時很難說清楚自己的商業模式為什么值得投，一但說不清楚商業模式，從成功的概率上也會少很多。針對于這一問題，前段時間，今日資本的執行董事馬駿，分享了有潛力的商業模式應該具有的幾個特性。
1市場要足夠大
這個很好理解。如果你是一個創業者，你跳進一個游泳池里，是長不成鯨魚的，你只有跳進大海里，才有機會長成一條鯨魚。
所以在早期選擇商業模式的時候，你一定要想清楚市場有多大，給自己足夠大的空間是非常重要的。而且對投資人來說，早期投資的風險非常大，90%都是沒有回報的。因為風險大，所以他們更愿意頭一個市場比較大的商業模式。
2要快，能順應趨勢
當用戶習慣和用戶行為變了的時候，你要能敏銳地抓住改變，這會給你帶來很多商業機會。
比如，2007年大眾點評網剛開始創立的時候，在創業圈不是很受追捧，但是沒過兩年，很多投資人就開始重視大眾點評網了，因為智能手機的時代來了。
過去大眾點評只是在電腦上看評論，離消費點太遠。但智能手機一出來，它就離消費點很近了，用戶看商家點評很方便，也可以隨時隨地買各種團購優惠券。所以如果你的商業模式能順應趨勢變化，你的機會就很大。
而且有時候即使是很小的點，你把握住了，也能帶來很好的機會。
再舉一個例子
三只松鼠的創始人，就是把握了中國人消費的變化。之前中國人可能只是吃個瓜子這類的東西。
但三只松鼠的創始人注意到，中國人的收入在提高，更重視自己的健康，所以三只松鼠升級到堅果這個品類，其實也是一種順應趨勢。
另外過去我們買堅果，要么去超市買，要么去農貿市場買，這些地方的堅果都不是很新鮮，而且購買體驗也不是太好。
這時候你會發現，當一個消費升級的機會沒有被渠道很好地滿足的時候，就是一個巨大的機會點。
所以我們創業選商業模式，一定要想想背后是不是有一個巨大的機會在支撐你，這個很重要。
還有一點，就是有時候這種趨勢是雙軌驅動的。
意思是說，線下這個行業本來就在長，而且互聯網滲透率又在長。
比如旅游行業就有這個典型的現象。當人們把吃飯穿衣的問題解決了，而且收入達到一定標準的時候，就會說我要休閑旅游一下。
所以這幾年旅游的線下一直在漲，它的互聯網滲透率很高，很多旅游網站興起就是雙軌驅動的原因。
3說清行業痛點
在行業模式上，如果你能把原有這個行業的痛點講清楚，并且給一個很犀利的解決方案，也會給你加很多分。
舉個例子
很早以前電商競爭的時候，都強調的是品類，但劉強東做京東的時候，就一直在講效率的問題。
京東的庫存周轉比其他電商時間短，運營成本比其他的低，當它把自己的一套邏輯解釋清楚的時候，即使京東最開始很長的時間里不賺錢，資本市場也是很看好京東的。
所以，如果你能把某個行業的痛點講清楚，并且給出解決方案，就能給你的商業模式加很多分。
因此，我們在擬定商業模式的時候，要看這個市場夠不夠大，要能迅速抓住趨勢的變化，在行業模式上，如果能解決行業的痛點，也會讓我們的商業模式多一份成功的機會。
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