要說(shuō)2016最火的神劇恐怕非《太陽(yáng)的后裔》莫屬了，是太陽(yáng)的后裔，不是后羿射下了太陽(yáng)！
先來(lái)看看這部劇成果
從2月24號(hào)開始的一個(gè)半月里，《太陽(yáng)》開啟了霸屏模式，愛(ài)奇藝播放量突破22億，相關(guān)微博話題閱讀量破100億。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，該劇給愛(ài)奇藝帶來(lái)了10倍以上收益。
一部刷屏神劇讓資本徹夜狂歡。雖然爆款難求，愛(ài)奇藝卻能接二連三地推出。上一次引發(fā)全民追星的韓劇是《來(lái)自星星的你》，該劇也是被愛(ài)奇藝引爆的。
從尋找《太陽(yáng)》開始
愛(ài)奇藝版權(quán)采購(gòu)負(fù)責(zé)人張語(yǔ)芯有個(gè)稱號(hào)——“宋仲基和金秀賢身后的中國(guó)女人”。從都教授金秀賢，到柳大尉宋仲基，這些韓國(guó)男神都是由她帶給中國(guó)觀眾的，她已經(jīng)成了中國(guó)著名的“歐巴購(gòu)入者”。
2014年秋冬，張語(yǔ)芯的韓國(guó)同事看韓國(guó)新聞?wù)f《太陽(yáng)的后裔》正在籌備，編劇是金恩淑，就將這個(gè)消息告訴了她。第四天，他們就飛到了韓國(guó)。等見(jiàn)了制作方和編劇，張語(yǔ)芯才了解到大概的劇情，她感覺(jué)這題材新穎，“會(huì)是個(gè)好項(xiàng)目”。
金恩淑是韓國(guó)的金牌編劇，《巴黎戀人》、《秘密花園》、《繼承者們》等均出自她的手。之前，張語(yǔ)芯沒(méi)與金恩淑見(jiàn)過(guò)面，但購(gòu)買過(guò)她的戲，她相信金恩淑。
“所有依據(jù)都沒(méi)有時(shí)，要相信自己的眼光，這也是在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)失敗和成功積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。”張語(yǔ)芯是導(dǎo)演張紀(jì)中的女兒，從小耳濡目染，學(xué)的、從事的又都是影視，她有對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直覺(jué)。
張語(yǔ)芯找到制作方，雙方口頭協(xié)議，以每集23萬(wàn)美元，總計(jì)2400萬(wàn)元人民幣的版權(quán)價(jià)引進(jìn)該劇。她在韓國(guó)售賣這部劇前，拿下了《太陽(yáng)》獨(dú)播權(quán)。
張語(yǔ)芯看過(guò)一次樣片，男主角連夜被直升機(jī)接走，緊急執(zhí)行維和任務(wù)的那場(chǎng)?？赐旰螅X(jué)得“太好了，必火。”然而能火成什么樣，“沒(méi)想這么遠(yuǎn)?！?
如何尋找下一個(gè)爆款？張語(yǔ)芯認(rèn)為，沒(méi)有爆款時(shí)，如何把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推成爆款，才是努力的方向?！叭澜缫矝](méi)有誰(shuí)家天天都有爆款?！?
熱點(diǎn)炒作和吸金方式
4月3日，微博網(wǎng)友@呂曉暢發(fā)了條微博，《太陽(yáng)》男主角宋仲基圖片印在冥幣上攬客。微博大V@八卦社長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)了該微博，一時(shí)之間，網(wǎng)友炸裂了。
這部劇首次出現(xiàn)在新聞里，是在2015年底愛(ài)奇藝悅享會(huì)上，它與《幻城》、《老九門》等一道作為2016年的A+大劇被介紹給公眾。2月3日，發(fā)布完整版官方預(yù)告；2月17日，高清人物海報(bào)出爐；2月23日，曝光拍攝花絮；2月24日，第一集播出，24小時(shí)內(nèi)開啟了花樣屠榜，幾乎所有的自媒體賬號(hào)都在第一時(shí)間發(fā)布了相關(guān)內(nèi)容。
開始如小火慢燉，隨后是烈火烹油、狂風(fēng)驟雨。
這是看得見(jiàn)的，但重要的是看不見(jiàn)的功課。
播出初期，愛(ài)奇藝通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析劇集受眾、用戶討論話題點(diǎn)等，在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)和話題上助推。制造了#我的太陽(yáng)戀人#、#我要去救宋仲基#、#撩妹劇情大競(jìng)猜#、#宋仲基至今沒(méi)有我電話#等衍生話題，讓用戶在沒(méi)有新劇更新的時(shí)候，也不斷有新鮮內(nèi)容，持續(xù)保持話題熱度。
愛(ài)奇藝還采用線上粉絲活動(dòng)、線下看片會(huì)等多種營(yíng)銷方式，通過(guò)官方微博線上征集、宋仲基貼吧粉絲團(tuán)等主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行擴(kuò)散，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視頻直播，半小時(shí)內(nèi)觀看人數(shù)400+，點(diǎn)贊800+。
明星資源也不會(huì)放過(guò)。愛(ài)奇藝發(fā)動(dòng)20+個(gè)明星，晉久、陳歐、杜海濤、劉昊然、白百何、金智媛、沈騰等參與討論，并與有影響力的大V第一時(shí)間產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，達(dá)到借勢(shì)明星再次傳播的目的。
當(dāng)然，愛(ài)奇藝也利用全渠道資源（比如站內(nèi)首頁(yè)推薦、千萬(wàn)級(jí)硬廣投放、品牌聯(lián)動(dòng)等）力推《太陽(yáng)》。
炒作起來(lái)是為了吸金。愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷官王湘君曾表示，“愛(ài)奇藝已成為以IP為核心的移動(dòng)門戶，IP 周邊商品售賣作為其中重要的一環(huán)，是由愛(ài)奇藝商城實(shí)現(xiàn)和承載的?！?
對(duì)韓劇的商業(yè)挖掘，愛(ài)奇藝并不是一開始就有經(jīng)驗(yàn)。之前《星你》大熱，所謂的“千頌伊同款”都讓淘寶和“韓國(guó)代購(gòu)”搶了去。這次愛(ài)奇藝憑借獨(dú)家播放優(yōu)勢(shì)，在《太陽(yáng)》上線之際，電商團(tuán)隊(duì)就快速完成了采購(gòu)上的新準(zhǔn)備。隨著劇情發(fā)展，又第一時(shí)間推出熱門同款。
商城還推出了各種主題的視頻導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)，提供60余件明星同款的海外直購(gòu)?fù)扑]。在劇的帶動(dòng)下，商城從無(wú)到有發(fā)展迅速，3月日均整體銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)180%。最為火爆的喬妹同款氣墊BB日銷量翻了10倍，DW手表翻了8倍。
截至2015年底，愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員數(shù)量超1000萬(wàn)。而《太陽(yáng)》從2月24日首播到4月14日收官，三個(gè)月的播出時(shí)間，已有媒體估計(jì)會(huì)給愛(ài)奇藝帶來(lái)至少500萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員?？梢钥隙ǖ氖?，這部爆款戲加速了愛(ài)奇藝的會(huì)員積累進(jìn)程。
廣告方面，除去慣常的片頭、插片廣告，還有“Video in”的廣告植入。播放時(shí)，在場(chǎng)景中自然地露出產(chǎn)品，沒(méi)有PS痕跡。
《太陽(yáng)》的火爆，愛(ài)奇藝的路數(shù)，似乎也從側(cè)面反應(yīng)了熱點(diǎn)炒作的一個(gè)路數(shù)
如果《太陽(yáng)》的路數(shù)覺(jué)得不清晰或者理解不了，再來(lái)看下面。
對(duì)照上圖，我們舉個(gè)神曲《小蘋果》的栗子，來(lái)說(shuō)說(shuō)炒作的路數(shù)
小蘋果剛推出的時(shí)候，并沒(méi)有那么火，無(wú)非就是找找關(guān)系，上一上QQ音樂(lè)、優(yōu)酷視頻的推薦位，這是第一步。然后找一些新浪微博的大V，比如全球搞笑精選，留一手，轉(zhuǎn)發(fā)，這樣的大號(hào)要找一批，找一兩個(gè)是沒(méi)有用的，這是第二步。
第三步是最厲害的地方，也是關(guān)鍵點(diǎn)，炒作團(tuán)隊(duì)找了各種類型的舞蹈愛(ài)好者，在各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，跳小蘋果的舞蹈，比如健身操，老大媽的廣場(chǎng)舞，還有學(xué)校體育課間操跳小蘋果等等，把這些有意的設(shè)計(jì)成感覺(jué)是某個(gè)用戶用手機(jī)拍的，然后用多個(gè)賬號(hào)，傳到視頻網(wǎng)站，再利用第一、二步的手段再推一下。
到這里的時(shí)候，后面的4-7步，基本上是比較輕松的事情了，最后筷子兄弟上了快樂(lè)大本營(yíng)，小蘋果也成了年度神曲，最重要的，這個(gè)炒作，是優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)干的。如果大家感興趣的話，可以對(duì)照著分析一些案例，都有這樣的路徑，比如，分析一下“陌陌”神器的炒作路徑，也十分類似。
最后，還是祝大家的品牌能夠形成強(qiáng)大的品牌傳播力！
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