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現(xiàn)在的很多傳統(tǒng)企業(yè)，都覺得不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了。熙熙攘攘著要轉(zhuǎn)型！

為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么不適應(yīng)現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境？是團(tuán)隊(duì)老化嗎？顯然不是的，很多傳統(tǒng)企業(yè)不惜重金從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挖人，也沒有實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。難道是創(chuàng)始人思維老化嗎？傳統(tǒng)企業(yè)的老板比誰都希望擁抱這個(gè)時(shí)代，顯然也不是。

最近，伏牛堂的張?zhí)煲辉诨煦缪辛?xí)社的演講中，給傳統(tǒng)企業(yè)狠狠的扇了一巴掌，并給出了一些新的思考。

傳統(tǒng)企業(yè)不適應(yīng)新時(shí)代的根本原因或許在于，企業(yè)核心能力與時(shí)代需要能力不匹配。傳統(tǒng)的核心能力是追求上游，什么是追上游？例如說傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)有個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上的內(nèi)容一般就是董事長(zhǎng)最近去哪兒l，被哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)接見了，企業(yè)又獲什么獎(jiǎng)了等等。我們肯定會(huì)覺得奇怪，這種新聞?wù)l會(huì)看呢？跟消費(fèi)者沒有半毛錢關(guān)系。

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)站本身的募集比就不是給消費(fèi)者看的，而是給上游的生意伙伴看的，企業(yè)網(wǎng)站的目的就是和上游的供應(yīng)商建立關(guān)系，而不是面向消費(fèi)者。

但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定價(jià)權(quán)在消費(fèi)者手里，而不是在上游供應(yīng)商手里，企業(yè)的核心能力不是增加產(chǎn)能，而是是搞定消費(fèi)者。所以，那些傳統(tǒng)企業(yè)之所以不適應(yīng)現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，是因?yàn)樗麄冞€沒有從追上游的思路中解放出來，沒有意識(shí)到，下游的消費(fèi)者才是最重要的。

那正確的做法是怎樣的呢？有一個(gè)溝通下游的戰(zhàn)略，叫 “T型戰(zhàn)略”，所謂T型戰(zhàn)略，有這樣幾個(gè)步驟：?jiǎn)吸c(diǎn)突破，制造品牌勢(shì)能，以點(diǎn)帶面，遷移流量，從一豎到一橫。

舉個(gè)栗子說

雕爺牛腩最開始開的是雕爺牛腩這一家店，這家店給雕爺帶來了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，但是一碗簡(jiǎn)單的牛腩飯又不能把這個(gè)巨大品牌勢(shì)能給完全消化掉，所以雕爺用牛腩飯這個(gè)點(diǎn)又做了一些小品牌，比如小丑煎餅，皮娜?鮑什下午茶，薛蟠烤串，這些品牌都不大，甚至很多人都沒聽說過，但這其實(shí)就是一個(gè)遷移流量的過程。

我們知道，雕爺現(xiàn)在最大的生意是河貍家，可是回過頭想想，如果沒有雕爺牛腩打先鋒，直接做河貍家，那河貍家會(huì)發(fā)展得這么快嗎？