之前，我們說過了基本展示。現(xiàn)在，我們來說一下公眾號上如何破冰、建立吸引。
吸引是一個相對的論述，吸引針對的是目標(biāo)。當(dāng)然，目標(biāo)周圍的人若先產(chǎn)生了吸引也很容易吸引到目標(biāo)。那么，這一點(diǎn)，如何做呢？
公眾號的定位，主要有兩個問題，一是說什么，二是說給誰聽。現(xiàn)在意見領(lǐng)袖級的公眾號已經(jīng)很多了，且影響力不小。因此，這塊競爭已經(jīng)形成了藍(lán)海。
所以，為了能獲取一部分的紅利，就要做到一定的差異化。比如，你是做美發(fā)的，做一個公眾號叫美發(fā)老板內(nèi)部參考，名字上就能很精準(zhǔn)的體現(xiàn)了公眾號的功能：為美發(fā)老板提供美發(fā)內(nèi)容以及經(jīng)營參考。同樣的，南京公開課也很精準(zhǔn)的為南京創(chuàng)業(yè)者及互聯(lián)網(wǎng)人提供了公開課需求的服務(wù)。
有了明確的定位，就要對明確的定位進(jìn)行一級的標(biāo)準(zhǔn)。如上面說的美發(fā)賬號，就要對美發(fā)老板們有用。南京公開課，就要對尋求公開課的創(chuàng)業(yè)者有用。只有這樣，才能讓公眾號長久的運(yùn)營下去。
所謂內(nèi)容的創(chuàng)新，就是要堅持、持續(xù)的去做內(nèi)容，并且要有死磕精神去做。羅胖要堅持30年，每天早上六點(diǎn)半分享60秒有價值的語音。并要構(gòu)建羅輯思維式的內(nèi)容，因此才能一下子收了未來十年的跨年演講門票，所以現(xiàn)在的估值才能超過十個億。
大部分人最初做公眾號最喜歡問的問題應(yīng)該就是吸粉。
粉絲經(jīng)濟(jì)，想賺錢先要有粉絲，這是自然的。還是以理發(fā)為例，如果把所有人都當(dāng)成粉絲這會很難，但是如果把南京8000個理發(fā)師當(dāng)成粉絲就不會很難，而且很精準(zhǔn)，更重要的是，這8000個粉絲的質(zhì)量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于從其他渠道加來的，不知道是干什么的粉絲。
在對公眾號有一定定位的的前提下，因個人自身情況，有時候最笨的方法也會是最有效的方法添加粉絲，就是從通訊錄里面一個一個添加微信，雖然效率低下，但卻會有一批忠實的粉絲。
接著，可以在媒體開設(shè)專欄，如鈦媒體、今日頭條等，這些有影響力的媒體推送，粉絲會增長的很快。這也是南京公開課的套路，但是，不建議用滿天飛的吸粉營銷工具，雖然短期內(nèi)會有大量的粉絲，但是不具有粘性，也不會產(chǎn)生太大的價值。
如果你的賬號用戶粘性高、價值大，當(dāng)有廣告需求時，你的價格會比同級別的高出好幾倍也是正常。
首先，初期對內(nèi)容的死磕精神，會為你的用戶提高一定的打開頻次和傳播率。提供賬號定位的建議、管理方法等干貨，都會讓你的你目標(biāo)用戶覺得有用，因為有用，才能培養(yǎng)用戶的閱讀習(xí)慣。
還是以羅輯思維為例，每天早上六點(diǎn)半更新60秒的語音，大家都很喜歡在早上的這個時間打開微信并聽上一段。假如有一天，羅胖突然晚半個小時更新，那么，一定會有人發(fā)來消息問，怎么到現(xiàn)在還沒有更新啊？甚至?xí)腥税l(fā)來關(guān)心，羅胖怎么了？這就是用戶粘性、用戶習(xí)慣。有了這樣的用戶支持，想不火都難啊。
所以，要做出用戶粘性就一定要有價值，要么有用，要么有趣，這和對內(nèi)容的死磕是互為一體的。看似簡單，操作卻并不容易。只有深度的了解用戶、明白用戶，才能運(yùn)用的妥當(dāng)。
很多人看著公眾號后臺的粉絲，卻不知道怎么賺錢。下面提供幾個參考因素：
1.目標(biāo)人群
2、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
3、吸引行業(yè)用戶
4、能產(chǎn)生影響力
5、行業(yè)周邊廣告主投放
通常，靠公眾號盈利，一般是一邊精心做內(nèi)容，一邊幫助業(yè)主做營銷策劃活動、代運(yùn)營公眾號來獲取前期的利潤。在自己的粉絲突破一定的量之后，再有選擇性的承接相關(guān)廣告。
賺錢是不死的欲望，如果有一天你不再一味地追求賺錢，而是學(xué)會去經(jīng)營，粉絲是最美好的景致。如果有一天你不再追求粉絲，而是吸引粉絲，一切才真正開始。
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