之前，我們說過了基本展示。現在，我們來說一下公眾號上如何破冰、建立吸引。

吸引是一個相對的論述，吸引針對的是目標。當然，目標周圍的人若先產生了吸引也很容易吸引到目標。那么，這一點，如何做呢？

公眾號的定位，主要有兩個問題，一是說什么，二是說給誰聽。現在意見領袖級的公眾號已經很多了，且影響力不小。因此，這塊競爭已經形成了藍海。

所以，為了能獲取一部分的紅利，就要做到一定的差異化。比如，你是做美發的，做一個公眾號叫美發老板內部參考，名字上就能很精準的體現了公眾號的功能：為美發老板提供美發內容以及經營參考。同樣的，南京公開課也很精準的為南京創業者及互聯網人提供了公開課需求的服務。

有了明確的定位，就要對明確的定位進行一級的標準。如上面說的美發賬號，就要對美發老板們有用。南京公開課，就要對尋求公開課的創業者有用。只有這樣，才能讓公眾號長久的運營下去。

所謂內容的創新，就是要堅持、持續的去做內容，并且要有死磕精神去做。羅胖要堅持30年，每天早上六點半分享60秒有價值的語音。并要構建羅輯思維式的內容，因此才能一下子收了未來十年的跨年演講門票，所以現在的估值才能超過十個億。

大部分人最初做公眾號最喜歡問的問題應該就是吸粉。

粉絲經濟，想賺錢先要有粉絲，這是自然的。還是以理發為例，如果把所有人都當成粉絲這會很難，但是如果把南京8000個理發師當成粉絲就不會很難，而且很精準，更重要的是，這8000個粉絲的質量會遠遠的大于從其他渠道加來的，不知道是干什么的粉絲。

在對公眾號有一定定位的的前提下，因個人自身情況，有時候最笨的方法也會是最有效的方法添加粉絲，就是從通訊錄里面一個一個添加微信，雖然效率低下，但卻會有一批忠實的粉絲。

接著，可以在媒體開設專欄，如鈦媒體、今日頭條等，這些有影響力的媒體推送，粉絲會增長的很快。這也是南京公開課的套路，但是，不建議用滿天飛的吸粉營銷工具，雖然短期內會有大量的粉絲，但是不具有粘性，也不會產生太大的價值。

如果你的賬號用戶粘性高、價值大，當有廣告需求時，你的價格會比同級別的高出好幾倍也是正常。

首先，初期對內容的死磕精神，會為你的用戶提高一定的打開頻次和傳播率。提供賬號定位的建議、管理方法等干貨，都會讓你的你目標用戶覺得有用，因為有用，才能培養用戶的閱讀習慣。

還是以羅輯思維為例，每天早上六點半更新60秒的語音，大家都很喜歡在早上的這個時間打開微信并聽上一段。假如有一天，羅胖突然晚半個小時更新，那么，一定會有人發來消息問，怎么到現在還沒有更新啊？甚至會有人發來關心，羅胖怎么了？這就是用戶粘性、用戶習慣。有了這樣的用戶支持，想不火都難啊。

所以，要做出用戶粘性就一定要有價值，要么有用，要么有趣，這和對內容的死磕是互為一體的。看似簡單，操作卻并不容易。只有深度的了解用戶、明白用戶，才能運用的妥當。

很多人看著公眾號后臺的粉絲，卻不知道怎么賺錢。下面提供幾個參考因素：

1.目標人群

2、優質的內容

3、吸引行業用戶

4、能產生影響力  

5、行業周邊廣告主投放

通常，靠公眾號盈利，一般是一邊精心做內容，一邊幫助業主做營銷策劃活動、代運營公眾號來獲取前期的利潤。在自己的粉絲突破一定的量之后，再有選擇性的承接相關廣告。

賺錢是不死的欲望，如果有一天你不再一味地追求賺錢，而是學會去經營，粉絲是最美好的景致。如果有一天你不再追求粉絲，而是吸引粉絲，一切才真正開始。