多知網9月23日消息，在近日結束的“創業互助沙龍教育專場”上，選師無憂創始人李興就傳統教育行業轉型O2O的思考作了以下分享：

　 1.選擇容量要足夠大、需求剛性、趨勢向上的市場;

　　首先，市場要夠大。例如K12市場，全國有2億中小學生，據權威數據顯示，每年K12的市場在6500億元人民幣，市場巨大，且需求是剛性的，每年的增長速度在30%左右。這樣的話在這塊大市場里找到自己的擅長的領域做深做透，找到市場的差異點和突破點，會有很大機會。

　　2.單點突破，做自己擅長和有優勢的項目。專注，切入點要夠狠夠準，不要一上來就做全生態鏈。

　　就是要專注。創業公司要找到那個撬動行業的支點切入，做小，做深，做重，做閉環。還要對于典型用戶有明確描像。經常聽到創業者說目標用戶是全部人群，很難將用戶體驗做到極致。例如K12的家長應該是35-45歲的女性家長是決策的主力。我們經常會看到其它行業的朋友的企業增長很快，非常賺錢，很羨慕他們。但是如果我們切入進去未必能賺到錢，我覺得進行一個行業起碼需要三年以上的沉淀。創業選擇產品的單點突破，不要一上來就做大做全產品，創業者資源非常有限。創始人的DNA很關鍵，必須非常清楚自己的優勢在哪里，做自己的擅長的事情。

　　3.深刻理解產品的本質，抓住用戶的核心需求，對兩端有足夠的控制力才是根本。

　　教育的核心的教師的教學服務。對教學過程的監督和把關非常重要。教育產品的口碑非常關鍵，如果不能很好地把握教學質量，家長是不會愿意選擇你的。同樣，充分理解家長的需求也是非常地關鍵。對兩端用戶的充分理解，對兩端用戶交易的全過程監督和把控才是根本。

　　4.初創企業永遠不可能所有東西都準備好;

　　創業是一條不歸路，是資源極稀缺的游戲，是時刻與死神賽跑的游戲。創業者必須逼迫自己每分每秒都在成長。創業是資源整合的過程。所以創業者在初期不可能所有資源準備好，例如：團隊，資金，渠道等等，在極其不確定的情況下要做到對未來確定性的把控，是相當不容易的。

　　5.每天關注衡量你的項目成敗的最關鍵的三個指標;

　　每天要關注我們的核心指標有無增長，數據背后的情況是什么，有什么辦法可以窮舉出來有可能會有裂變式的增長過程。指標有：注冊用戶數，交易量，交易額，復購率，日活等等。不同的關鍵指標決定了公司的定位和組織架構，需要經常做動態的調整。

　　6.找到上下游;找到入口和變現渠道;就是要找到入口的羊，做好自己的豬和找到能幫你賺錢的牛;

　　找到自己項目所處的生態當中的流量入口，做好自己的產品，同時找到能幫自己帶來變現的下游產品。進入生態，創業會變得風險更加可控。

　　7.精細化運營+造血能力+融資戰略

　　(1)對于很多企業來說，高度同質化，在資本市場變冷的時候，精細化運營能力是大家非常關注的一點。特別是在擴張階段，對管理人員的精細化運營管理能力挑戰非常大。成本控制好。

　　(2)造血能力，中小企業的戰略是“活著”。在資本寒冬來臨的時候，對創業者來說即是危也是機。危是冬天來了，要獲得融資不太容易;機是所有的競爭者都面臨同樣的問題，誰能擁有現金流，擁有造血能力將能挺過寒冬，迎來春天。

　　(3)融資其實是一種戰略。在資本變冷的時候，融資速度很關鍵，你可以融少點錢，小步快跑，先把事情做起來。

　　8.關注產品和用戶的體驗

　　線下參與越深，控制力就越好，用戶體驗就越好，這會形成你的優勢壁壘。但通?；ヂ摼W公司這方面的能力都比較弱，傳統公司或者相關背景在里面更具優勢。

　　參與服務體驗的改善，優化。改變過去積弊已久的問題，找出提升用戶體驗的空間。方法：1.自主研發CRM系統，用系統工具來保障服務不變形;2.建立核心種子用戶群，聽從核心意見領袖觀點，快速迭代產品;3.供需雙方都要有流動性，有促進流動的機制，保證優勝劣汰，提高平臺的匹配效率;4.線上的社會化營銷和傳播，增加產品的“社交性”和“娛樂性”能將線上和線下活動形成閉環。