[提要]"思路決定出路"，產業地產需要商業模式的重構與創新，合縱連橫的中國古老智慧，以互聯網思維為代表的現代商業文明之花，均在產業地產商業模式的創新中發揮著越來越大的作用。

互聯網思維下的產業地產發展趨勢

　　2014年雖然已離我們遠去，但對于產業地產而言，卻是及其不平凡的一年，是理想照進現實的一年。多家公司成功上市、赴海外成立孵化器、企業戰略資源整合，都帶給我們太多太多的驚喜。"思路決定出路"，產業地產需要商業模式的重構與創新，合縱連橫的中國古老智慧，以互聯網思維為代表的現代商業文明之花，均在產業地產商業模式的創新中發揮著越來越大的作用。

　　互聯網思維之平等開放

　　一個網狀結構的互聯網，是沒有中心節點的，它不是一個層級結構。雖然不同的點有不同的權重，但沒有一個點是絕對的權威。所以互聯網的技術結構決定了它內在的精神，是去中心化，是分布式，是平等。

　　產業地產的開發重點是在一定的區域內構建一個健康活力、可持續發展的產業與消費的生態系統，產業地產商在其中起到了重要的平臺作用，連接的深度和廣度決定了平臺的價值。產業地產商需要和政府、金融、實體企業、服務機構等平臺產生大量的連接，產生深度的合作，連接越廣，合作越深，平臺的價值才會越大。平等開放就是產生大量連接的前提，拒絕平等，拒絕開放，就拒絕了在產業地產行業的未來。

　　互聯網思維之免費經濟

　　硬件正在步入免費的時代。硬件以成本價出售，零利潤，然后依靠增值服務去賺錢。電視、盒子、手表等互聯網硬件雖然不掙錢，通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢

　　"天上掉餡餅"，這個天方夜譚式的感慨在互聯網經濟中得到了實現。小米通過低價的硬件獲得了大量用戶資源，同時也獲得了未來盈利的空間，辦公市場也是如此。目前，中國局部區域以及三四線城市的辦公物業開始出現結構式過剩的苗頭，不少政府開發區蓋的寫字樓出現大量空置，給"天上掉餡餅"式的園區運營模式創造了實現的可能性。通過免費集聚大量客戶，通過后期園區運營服務以及股權投資實現盈利，同時實現大量產值、就業、GDP和稅收。其中，孵化器就是免費經濟模式的成功實踐，前期通過免費的辦公空間以及完善的風險投資服務，吸引創業者加入，后期通過股權退出獲得利潤。

　　未來，伴隨行業競爭進一步加劇，產業地產物業價格將根據客戶運營期價值而定，如同現在合約機與非合約機，后期運營價值大的客戶，獲得的物業價格越便宜。

　　互聯網思維之用戶至上

　　只有把一個東西做到極致，超出預期才叫體驗""在互聯網經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝！

　　由于企業前期投資較大或者更換成本較大，產業園區等物理空間相較于互聯網的虛擬空間更有粘性，但互聯網"用戶至上、體驗為王"的理念依然需要遵守，才能為園區物業創造更多的溢價空間。然而，目前產業地產商對于用戶需求的重視度較少，依然用住宅開發的慣性來衡量物業的價值，重視外在價值勝于物業功能與園區服務本身。

　　互聯網思維下，更重要的是問："如何讓人均辦公面積從10平米降到5平米，依然讓員工感到舒適？""如何通過園區服務，讓企業的融資成本下降20%，時間縮短90%？""如何讓企業招聘成本下降40%？""如何讓建筑降低能耗？""如何讓員工感覺更加舒適，更有活力，更有創造力？"。園區對客戶越有價值，才能提升客戶的體驗感，從而創造更多的價值。

　　2014年，我們看到了互聯網思維正在影響著產業地產行業，萬科喊出"產業地產不是一個人在戰斗"的口號，電子城與58同城之間建立戰略合作伙伴關系，看到了華夏、北科建、張江、啟迪等產業地產開發商紛紛赴海外建立孵化器，看到了星河集團"租金換股權"的構想。平等、開放、免費、用戶至上、體驗為王的思維在產業地產商業模式創新的道路上，閃耀著熠熠光輝，照亮了行業的未來。

　　互聯網思維，將徹底顛覆產業地產的商業模式！

　　相信，期待，并知而行之。