2015年7月31日下午，隨著85位國(guó)際奧委會(huì)委員投票結(jié)果的公布，北京以44-40擊敗對(duì)手阿拉木圖，正式贏得2022年第二十四屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦權(quán)。與2000年北京申奧代表團(tuán)的陳述一樣，本次申冬奧陳述同樣可圈可點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)經(jīng)典的商務(wù)演講范例。

首先，陳述安排流程正式完整。代表團(tuán)登臺(tái)時(shí)，國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫與代表團(tuán)成員逐一握手，隨后巴赫作為主方主持人首先開場(chǎng)發(fā)言，歡迎北京申冬奧代表團(tuán)，并簡(jiǎn)要介紹代表團(tuán)幾位核心成員，接著進(jìn)入北京代表團(tuán)申冬奧陳述環(huán)節(jié)，最后由巴赫及總干事迪卡普主持主持問(wèn)答環(huán)節(jié)，全程預(yù)計(jì)60分鐘，其中陳述45分鐘，問(wèn)答15分鐘。從商務(wù)演講的流程來(lái)看，這是一個(gè)相當(dāng)完整且正式的安排。

第二，代表團(tuán)陳述部分精心設(shè)計(jì)，這主要在3個(gè)方面體現(xiàn)：

1.緊抓需求。商務(wù)演講尤其要考慮聽眾需求，那么如何找到并迎合國(guó)際奧委會(huì)的需求？2014年12月，國(guó)際奧委會(huì)通過(guò)了《奧林匹克2020議程》的40條建議，這可以看做是國(guó)際奧委會(huì)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)發(fā)展的展望。在本次陳述上，“節(jié)儉”“可持續(xù)發(fā)展”等主題都與《奧林匹克2020議程》核心內(nèi)容高度匹配，緊抓國(guó)際奧委會(huì)需求。

2.結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。在正式陳述部分，由于是團(tuán)隊(duì)陳述，因此于再清先生擔(dān)任客方主持人進(jìn)行開場(chǎng)及收尾。陳述流程如下：

(1)于再清：開場(chǎng)白、全體團(tuán)隊(duì)成員介紹

(2)視頻：習(xí)近平主席對(duì)北京申辦2022冬奧會(huì)的支持

(3)王安順：交通、住宿、服務(wù)等后勤保障

(4)劉鵬：比賽場(chǎng)地規(guī)劃、賽事組織能力

(5)楊瀾：財(cái)務(wù)可靠性——預(yù)算保障和市場(chǎng)計(jì)劃

(6)張海迪：冬殘奧會(huì)的社會(huì)價(jià)值

(7)姚明：中國(guó)的冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員

(8)楊揚(yáng)、李妮娜：以運(yùn)動(dòng)員為中心

(9)劉延?xùn)|：中國(guó)政府全力支持冬奧會(huì)舉辦

(10)于再清：結(jié)束語(yǔ)——冬季項(xiàng)目的發(fā)展和世界人文遺產(chǎn)

起承轉(zhuǎn)合，整個(gè)陳述結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰。

3.準(zhǔn)備充分。據(jù)報(bào)道，為做好本次陳述，代表團(tuán)成員已經(jīng)進(jìn)行過(guò)不下十次的演練，且相應(yīng)的陳述輔助素材——PPT及四個(gè)宣傳片都經(jīng)過(guò)精心制作。北京申冬奧代表團(tuán)7月25日抵達(dá)吉隆坡后，又進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，以利于陳述人熟悉環(huán)境，同時(shí)確保宣傳片及PPT播放等各項(xiàng)技術(shù)環(huán)節(jié)萬(wàn)無(wú)一失。

最后，之所以稱其經(jīng)典，是因?yàn)楸敬侮愂瞿繕?biāo)性極強(qiáng)。7月31日當(dāng)天陳述完畢，當(dāng)天馬上投票并揭曉結(jié)果，因此，演講的設(shè)計(jì)不是隨心所欲，也不是漫無(wú)邊際的自夸，而是緊緊圍繞一個(gè)核心目標(biāo)：獲得國(guó)際奧委會(huì)委員的投票。這也是商務(wù)演講的典型特征之一。