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盧彥:《移動互聯網時代：品牌十誡》20位超級大佬眼中的互聯網思維

商業模式

2016-01-20 8923

是什么樣的魅力競引得無數大佬們為了一個流行詞不惜濃墨潑彩，從沒有任何一種管理思潮，讓諸多大佬集體發聲，那就是“互聯網思維”。雖然對于互聯網思維現在已經是噪音多于灼見，不過我們還是有必要重溫一下，也許就像退潮后才發現誰沒有穿泳衣。

關于互聯網思維大佬們他們到底說了些什么？他們又是如何理解互聯網思維的？

雕爺雕爺牛腩創始人

“互聯網思維三大定義”：一、依托互聯網做傳播，找到目標客群，也讓目標客群認識你，進行參與、互動；二、以用戶為核心進行產品開發，根據找到的目標客群做精準型“窄眾產品”；三、微小改進、快速迭代、以互聯網手段收集反饋，迅速改進產品，進行再傳播。隨著功能、服務、及產品線的完善與擴充，逐步擴大目標人群。

柳傳志聯想集團執行委員會主席

換一種角度，從結果的角度來解讀，互聯網思維與傳統產業的對接，會改變傳統的商業模式。從結果看，大致會產生這么幾個效應：長尾效應、免費效應、迭代效應和社交效應?；ヂ摼W思維開放、互動的特性，將改變制造業的整個產業鏈。因此，用好互聯網思維，制造業鏈條上的研發、生產、物流、市場、銷售、售后服務等環節，都要順勢而變。

張亞勤前微軟亞太研發集團主席、百度總裁

互聯網思維分為三個層級

層級一：數字化；互聯網是工具，提高效率，降低成本。

層級二：互聯網化；利用互聯網改變運營流程，電子商務，網絡營銷。

層級三：互聯網思維；用互聯網改造傳統行業，商業模式和價值觀創新。

申音獨立新媒創始人

互聯網思維的核心在于“思維”而非“互聯網”，開放、平等、協作、共享、去中心，這些是互聯網的核心精神。互聯網思維不是做加法，不是說傳統企業建個網站，搞個App什么的。而是做減法，減掉面向終端用戶的不必要的環節，減掉不必要的資源消耗，減掉一切與最終用戶直接溝通的障礙，減掉層層加價的中間渠道，減掉組織多余的架構層級.....

李善友教授中歐國際工商學院創業學

真正的互聯網思維就是要把用戶當成互聯網的中心，中間商將越來越少，這將讓商業模式和銷售渠道產生變化。

互聯網思維之一，中間成本為零，利潤遞延

互聯網思維之二，功能成為必需，情感成為強需

互聯網思維之三，個人異端化，組織社群化

徐少春金蝶軟件董事長

互聯網轉型是什么？就是三個方面，一個是商業模式轉型，通過互聯網的思維和技術，打造一個開放的平臺，把你原來的盈利模式改變了，二是管理轉型，或多或少你利用一些互聯網的技術，來改善管理，提高效率，降低成本，還有一個是文化轉型，就是用互聯網的思維改變你的企業文化。要吃透互聯網精神，一定是要把它溶化到企業的血液當中。

肖知興領教工坊創始人

互聯網給中國商業界帶來的最大改變也許是新一代人的價值觀的變化，中國傳統的集體主義、威權主義價值觀讓位于以“平等、參與、分享”為核心的個體主義、自由主義價值觀，這才是所謂的互聯網精神或者互聯網思維的真義。能夠扎扎實實在企業內部管理中貫徹以“平等、參與、分享”為本質的互聯網精神，把每個個體的創造性、積極性、主觀能動性發揮出來的公司，才稱得上真正的互聯網企業。

胡厚昆華為輪值CEO

在互聯網的時代，傳統企業遇到的最大挑戰是基于互聯網的顛覆性挑戰。為了應對這種挑戰，傳統企業首先要做的是改變思想觀念和商業理念。要敢于以終為始地站在未來看現在，發現更多的機會，而不是用今天的思維想象未來，僅僅看到威脅。

梁信軍復星集團CEO

互聯網正在成為現代社會真正的基礎設施之一，就像電力和道路一樣。互聯網不僅僅是可以用來提高效率的工具，它是構建未來生產方式和生活方式的基礎設施，更重要的是，互聯網思維應該成為我們一切商業思維的起點。今天看一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。

項建標 “B座12樓”發起人

互聯網思維不是一個新的理論，它只是一種觀念，一種讓商業回歸到以人為本的觀念。如果說80后、90后是一群天然帶著互聯網精神的消費主體，那么，“互聯網思維”就是商業在面向這群新人時的態度、方法和觀念。

曾鳴教授阿里巴巴總參謀長

互聯網的未來就是任何人、任何物、任何時間、任何地點，永遠在線、隨時互動，而今天我們能連起來的東西還不到1%”?！盎ヂ摼W精神”的層面：平等、開放、互動、迭代和演化。平等是互聯網非常重要的基本原則；開放變成一種生存的必須，連接越廣、連接越厚，價值越大；雙向的互動才創造價值；通過一輪一輪的迭代來逼近真實的用戶需求；不是借助計劃而是通過演化來逐漸優化、接近更好的狀態。

雷軍小米科技創始人、董事長

互聯網思維就是：專注、極致、口碑、快！專注就是只做一款47寸的電視，其他型號不考慮。極致就是干到你能力的極限?？诒腔ヂ摼W的核心，沒有口碑靠廣告一點戲都沒有?？?，只有互聯網企業能實現，都是24小時值守，有問題立即解決。

梁昭賢格蘭仕集團執行總裁

相信選擇比努力更重要，速度再快都不能發展，所以方向比速度更重要。任何時候不管大環境怎么變都好，我們要主動出擊，干在實處。結合格蘭仕自己的體會，談幾點。第一，在新的時期，我們需要轉變，做制造業必須要有互聯網的思維來去做實體，要從過去以生產為中心，要轉化為以消費者為中心。

王志綱王志綱工作室創始人

互聯網思維充分體現了“平等、尊重、參與、分享”的價值觀，進入移動互聯網時代，老板對組織、產品、用戶的顛覆必須要全面認識。通過互聯網賣產品還是技術思維，必須把互聯網思維上升到企業戰略的高度。

王石萬科董事會主席

淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網。是你不把互聯網當成工具跟你的行業結合起來。最終淘汰你的還是你的同行，他們接受了互聯網，把互聯網跟自己做的事情結合起來，淘汰了你。

周鴻煒 360公司董事長

第一，用戶至上：在互聯網經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝！很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。

第二，體驗為王：只有把一個東西做到極致，超出預期才叫體驗。比如有人遞過一個礦泉水瓶子，我一喝原來是50度的茅臺。這就超出我的體驗。

第三，免費的商業模式：硬件也正在步入免費的時代。硬件以成本價出售，零利潤，然后依靠增值服務去賺錢。電視、盒子、手表等互聯網硬件雖然不掙錢，通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢。

第四，顛覆式創新：你要把東西做得便宜，甚至免費；把東西做得特簡單，就能打動人心，超出預期的體驗上的呼應，就能贏得用戶，就為你的成功打下了堅實的基礎。

馬云阿里巴巴集團董事局主席

我一直認為互聯網不是一種技術，是一種思想。如果你把互聯網當思想看，你自然而然會把你的組織、產品、文化都帶進去，你要徹底重新思考你的公司。今天很多人都說網上營銷好，但是營銷好了，麻煩也就開始了，你整個組織、人才、思考、戰略都要進行調整。你以為是你的胃口太好，但換一只胃，你的肝也出問題，脾也出問題，因為所有內部的體系是連在一起的。這世界沒有傳統的企業，只有傳統的思想。

楊元慶聯想集團董事長兼CEO

全面向互聯網轉型是我們刻不容緩的目標。我們需要快速建立起互聯網的業務模式，產品有更好的互聯網應用體驗，銷售有更強的互聯網通道，市場營銷要更充分發揮互聯網的特性和手段，以消費者為核心，推廣我們的產品，宣傳我們的形象。我會時刻關注你們的努力，隨時為你們的成績點「贊!」「加油!」

魯冠球萬向集團董事局主席

就拿我自己來說，過去總覺得互聯網僅僅是一種工具，企業里有人用就可以了，沒必要每個人都懂都用，總覺得鼠標里點不出萬向節。現在不同了，孫子、外孫回來都跟我講互聯網，互聯網已經從一種工具變成一種思維，一種文化，一種工作和生活的狀態，打印產品也已經近在眼前了。怎么辦？只有下功夫學，善學者能，多能者成。

摘自：《移動互聯網時代品牌十誡》

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