項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷決策
（課程時(shí)間設(shè)置：兩天（或約12小時(shí)） 地點(diǎn)：成都）
課程介紹 ：
★課程運(yùn)用：中房協(xié) 中房營(yíng)協(xié) 中房培協(xié) 萬科股份 碧桂園 萬達(dá)集團(tuán) 龍湖地產(chǎn) 沃土中國(guó)
★課程策劃：沃土中國(guó)
★課程主題：項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷決策
課程收益
1、探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷全程決策和運(yùn)作規(guī)律，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和項(xiàng)目贏利力；
2.通過實(shí)操的詳實(shí)的案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，幫助企業(yè)走出市場(chǎng)銷售困境；
3.以市場(chǎng)客戶終端為導(dǎo)向，全面講述全程營(yíng)銷決策項(xiàng)目的精髓；
4.深入挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)、冰點(diǎn)銷售瓶頸的私密錦囊，全面實(shí)現(xiàn)“大營(yíng)銷”與策劃管理的科學(xué)化。
講師介紹
姜仁 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深城市運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問，清華大學(xué)北京大學(xué)EMBA、房地產(chǎn)班、企業(yè)總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班等客座教授，中房商學(xué)院高級(jí)顧問，沃土中國(guó)、豐業(yè)控股董事長(zhǎng)。
建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)專業(yè)，熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工流程，深諳地產(chǎn)開發(fā)之道，擅長(zhǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的全程策劃營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、制導(dǎo)營(yíng)銷、眾籌營(yíng)銷等營(yíng)銷模式，是國(guó)內(nèi)“滯銷樓盤成功解套”
，擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷、APP營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷等新媒體創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
服務(wù)過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要包括：市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶終端、項(xiàng)目投資與建設(shè)開發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理、全程策劃及創(chuàng)新營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。
主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》、《九型人格銷售術(shù)》、《銷售讀心術(shù)》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《微信公眾平臺(tái)，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營(yíng)銷，這樣玩最賺錢》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營(yíng)銷拓客落地系統(tǒng)》等20余部，服務(wù)過的企業(yè)集團(tuán)1000余家。
課程大綱
第一部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷本質(zhì)
1） 營(yíng)銷目的
實(shí)現(xiàn)預(yù)期合理目標(biāo)。
2） 營(yíng)銷視角
營(yíng)銷不是只有營(yíng)銷人員的事。
3） 營(yíng)銷全程
產(chǎn)品生產(chǎn)的過程，就是營(yíng)銷的全過程。
4）營(yíng)銷本質(zhì)
永遠(yuǎn)掌握著目標(biāo)客戶終端的市場(chǎng)需求。
第二部分 項(xiàng)目前期營(yíng)銷決策
▌一、拿地方案
怎樣拿地？注意些什么？
▌二、市場(chǎng)定位
如何定位？怎樣定位？
▌三、產(chǎn)品擬定
產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品研發(fā)、檔次、風(fēng)格、體量、賣點(diǎn)、價(jià)值取向？
▌四、市場(chǎng)模擬
為何做此產(chǎn)品？市場(chǎng)需求！
▌五、營(yíng)銷推演
銷售慣例的如法炮制。
▌六、財(cái)務(wù)概算
算好明白賬。
▌七、團(tuán)隊(duì)假設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
▌八、危機(jī)處理
預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。
第三部分 項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷決策
▌一、規(guī)劃設(shè)計(jì)
從營(yíng)銷看：規(guī)劃什么？設(shè)計(jì)依據(jù)？?jī)r(jià)值體系構(gòu)建什么？
▌二、開發(fā)流程
營(yíng)銷在開發(fā)流程的潛在作用及體現(xiàn)。
▌三、施工組織
施工組織怎樣體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值？
▌四、市場(chǎng)拿捏
適應(yīng)市場(chǎng)才是王道，偶爾突破也是個(gè)性化體系。
▌五、敲定產(chǎn)品
推敲產(chǎn)品，修訂產(chǎn)品。
▌六、賣點(diǎn)研究
無賣點(diǎn)不成熟，無痛點(diǎn)不信服。
▌七、營(yíng)銷方案
老套的流程，新穎的策略，高明的技巧，過硬的團(tuán)隊(duì)。
▌八、推廣計(jì)劃
無推廣，不面世；無計(jì)劃，不開張。
第四部分 怎樣達(dá)到項(xiàng)目營(yíng)銷決策目標(biāo)
▌一、營(yíng)策團(tuán)隊(duì)
打造營(yíng)銷策劃精英團(tuán)隊(duì)
▌二、吃透產(chǎn)品
客戶是專家，比專家還要內(nèi)行！
▌三、銷講路演
演好戲，講好故事。
▌四、推廣計(jì)劃
有一套推廣邏輯，一鳴驚人。
▌五、營(yíng)銷策略
32種營(yíng)銷創(chuàng)新策略，軟硬兼施，組合適用。
▌六、創(chuàng)新手段
創(chuàng)新營(yíng)銷制勝，手段咄咄逼人。
▌七、營(yíng)銷保證
保證體系建設(shè)，設(shè)立防火墻，關(guān)鍵時(shí)候放大招！
▌八、應(yīng)急方案
應(yīng)急不是搶險(xiǎn)，而是預(yù)防，關(guān)鍵時(shí)不慌，穩(wěn)操勝券！
特別提示：多個(gè)實(shí)操成功案例貫穿其中，名企名盤操盤借鑒，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，可以根據(jù)項(xiàng)目情況后期跟蹤，幫助企業(yè)達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)！
授課費(fèi)用| Study related
【時(shí)間地點(diǎn)】培訓(xùn)兩天，2018年12月8日-9日 成都
【差旅費(fèi)用】老師及助理來回差旅費(fèi)用由邀請(qǐng)方承擔(dān)（包括：出租車費(fèi)、高鐵一級(jí)以上座位車票費(fèi)、機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)、期間餐飲費(fèi)等）。
【費(fèi)用支付】提前訂票，支付定金一萬元，老師按期授課；授課結(jié)束當(dāng)天，結(jié)清課酬。
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