房地產全程營銷策略創新與滯銷樓盤成功解套實戰剖析

項目介紹 ：

★項目策劃： 深圳市漢銳世紀地產研究中心

★項目組成：集團、深圳市漢銳世紀咨詢公司培訓事業部

★項目主題： 房地產全程營銷策略創新與滯銷樓盤成功解套實戰剖析

    課程收益

1.探索新形勢下房地產逆市營銷創新模式和運作規律，提高企業市場競爭力和項目贏利力；

2.通過詳實的案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，助企業在“淡市中”走出市場銷售困境；

3.以典型滯銷樓盤成功解套為導向，全面講述盤活滯銷項目的精髓

4.深入挖掘冰點銷售瓶頸的私密錦囊，全面實現“大營銷”與案場管理的精細化。

    講師介紹

姜仁 著名營銷實戰專家，資深城市運營專家，中國房地產營銷協會副會長，中國房地產培訓協會特聘高級顧問，清華大學、北京大學EMBA，房地產班、企業總裁班、商業地產班等客座教授，中房商學院高級顧問，世民博文化產業（集團）總經理，沃土中國董事長。

   擅長“互聯網+房地產”的全程策劃營銷、體驗式營銷、圈層營銷、制導營銷、眾籌營銷等營銷模式，是國內“滯銷樓盤成功解套”，現致力于微信營銷、APP營銷、O2O營銷等新媒體商業營銷模式。

服務過的大型地產企業集團1000余家，致力于房地產全程實操、城市運營和小城鎮建設項目。主要包括：市場調研及綜合定位、產品研究與客戶終端、項目投資與建設開發、品牌規劃及經營管理、全程策劃及創新營銷、企業戰略及商業運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產全程策劃》、《九型人格銷售術》、《銷售讀心術》、《旅游休閑度假養生地產新模式》、《養老養生地產》、《房地產全程策劃案例集》、《商業策劃經典案例》、《復合地產創新案例》、《商業地產實操》、《城市運營》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《微信營銷》、《O2O營銷》、《APP營銷》、《互聯網+JR營銷拓客落地系統》等，服務過的企業集團超過1000余家。

    課程大綱

《有思想的營銷》

第一部分 創新實戰營銷

《地產白銀時代下的新型實戰營銷》

▌一、準確溝通，精確制導

招式解析：

A、區分受眾，并給這個族群清晰地描述和定義。

B、精選有效的溝通渠道。

C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。

▌二、病毒式廣告傳播：火燒赤壁，風速傳播

招式解析：

A、用訴求內容制造病毒。

B、用表現形式制造病毒。

▌三、新媒體渠道營銷：張三豐自創太極拳

招式解析：

A、自創媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。

B、多媒體間聯動。

C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。

實操演練：

▌四、外展設點：戰略要塞，重點攔截

招式解析：

A、搶占戰略要塞。

B、展場設置要學會招蜂引蝶。

C、流動性多點搶客需設置誘惑吸引客戶走到現場，看樓車及現場銷售氣氛需配合。

實操演練：

▌五、聯合營銷：優勢組合、達成共贏

招式解析：

A、異業聯合：不同行業間客戶存在共性，相互利用彼此資源達成客戶資源共享，形成聯動效應。

B、項目聯動：尋找區位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應

C、聯動模式新穎、多樣化

實操演練：

▌六、全民營銷：草木皆兵，全副武裝

招式解析：

A、一、二手樓聯動：

B、聯合代理：

C：全民銷售：

▌七、公共關系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚

招式解析：

A、事件營銷：

B、量變營銷：

C、制定規則:

實操演練：

▌八、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破

招式解析：

A、積分優惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。

B、會員制不停留在表面的購房優惠上，形成圈層和身 份標識，賦予會員身份更多的內涵及實惠。

C、圈層營銷

實操演練：

▌九、價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰

招式解析：

A、隱性降價

B、一對一彈性價格

▌十、首付減輕：購房壓力減小，成交動力加大

招式解析：

A、先下手為強。

B、發掘降低首付新手段。

實操演練：

《有策略的營銷》

第二部分 創新攻略

《房地產營銷創新實戰全攻略》

一、創新營銷線上線下互動模式

渠道創新

1）、活動營銷

   大事件 + 小活動

2）、主動客戶擴容

  客戶會+企業拜訪+DM

二、創新營銷策略之——多渠道營銷策劃

1、網絡營銷——線上的蜘蛛營銷

2、線下營銷——全覆蓋營銷模式

3、微營銷（博客微博微信營銷）

4、誘惑營銷——送豪車營銷

5、推介營銷——讓客戶別無選擇

6、數據庫營銷——會員制營銷

7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言

8、事件營銷——新聞炒作

9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達人秀”

10、電話營銷——“電話攻心術”

11、產品外銷——“掌控有度”異地營銷

12、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”

13、拜訪營銷——“有禮有節有度”

14、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷

15、口碑營銷——“以老帶新”關系營銷

16、互動（聯合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷

17、圈層營銷——創造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍

18、切割營銷——把競爭對手逼向一側

19、訴求營銷——讓客戶取消后顧之憂

20、制導營銷——讓客戶無處可藏

21、拍賣營銷——讓物業價值最大化

22、產品分銷——讓需求最大可能貼近產品

23、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障

24、讀心營銷——銷售，攻心為上

25、APP營銷——移動媒體互動營銷

26、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷

27、眾籌營銷——做股東利益誘惑營銷

28、八卦營銷——八卦、風水、吉兇營銷

《有把握的營銷》

第三部分 創新營銷案例分享

《房地產行業10大經典營銷案例》

10大經典營銷案例大盤點

1、截胡致勝

2、土豪熱點

3、懸念揭秘

4、點贊互動

5、歌詞事件

6、先試后住

7、地產樂透

8、空間定價

9、體驗吐錢

10、金牌試睡

第四部分 拓客12式

《互聯網+拓客方式》

1、商圈派單

2、動線堵截

3、社區覆蓋

4、展會爆破

5、油站夾報

6、商場巡展

7、企業團購

8、動遷嫁接

9、商戶直銷

10、客戶陌拜

11、競品攔截

12、商家聯動

第五部分、滯銷樓盤成功解套

特訓步驟一：診斷尾盤銷售難題

特訓步驟二：給尾盤開出的八個藥方

特訓步驟三：尾盤成功解套的經典案例

六、滯銷樓盤的成功解套技巧

特訓步驟一：房地產面臨的難題——滯銷

特訓步驟二：房地產滯銷因素大揭秘

特訓步驟三：樓盤“三五八”階段滯銷及其相應對策

特訓步驟四：避免滯銷的技巧剖析

特訓步驟五：典型滯銷樓盤有效解套

授課費用| Study related

【時間篩檢地點】培訓兩天，9月25-26日 青島萬豪酒店

【差旅費用】老師及助理來回差旅費用由邀請方承擔（包括：出租車費、高鐵一級以上座位車票費、機票費、住宿費、期間餐飲費等）。

【費用支付】提前訂票，支付定金一萬元，老師按期授課；授課結束當天，結清課酬。

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