模塊一、把脈“寒冬期”的中國房地產市場
一“寒冬期”房地產營銷的四大特點
1．市場表現
2．顧客心理
3．營銷手段
4．企業心態
二、逆勢營銷如何“逆”──中國房地產市場“望、聞、問、切”
1．“望”──中國房地產營銷階段回顧：
中國房地產策劃發展軌跡：
2．“聞”──中國房地產如何在做營銷？
目前中國房地產傳統策劃路徑：
3．“問”──中國房地產營銷八問
4．“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區
三、“寒冬期”中國房地產企業的“過冬”選擇
模塊二、地產類型策劃精要
一．住宅地產策劃特點
二．商業地產策劃特點
模塊三、中國房地產逆勢營銷之策劃精要解析
一、策劃目標──項目前期策劃的四大目標：
二、策劃原則──地產策劃八大原則
地產營銷策劃必須實現“四個整合”：
三、策劃陷阱──如何繞過房地產策劃陷阱
房地產營銷十大陷阱
四、營銷與策劃過程──地產項目策劃四個階段、八大步驟
1．地產項目策劃四個階段
（1）可行性研究階段
【工具】項目可行性報告主要內容
（2）項目研究
（3）項目規劃（策劃）
（4）銷售推廣
2.房地產策劃的八個步驟
（1）市場分析----市場調研主要內容一覽表
（2）地塊研究----影響房地產營銷的八大要素
（3）項目解析
（4）概念設計 （規劃概念設計、建筑概念設計、環境概念設計、藝術
概念設計）
（5）產品策劃
（6）形象包裝（項目VI、品牌形象、樓盤包裝、現場外觀）
（7）營銷推廣
（8）物業服務
模塊四、房地產營銷策劃之重點提示
一、需求分析
購房者心理預期變化左右房價走勢
影響顧客對樓盤需求的因素（戶型分析 競爭分析 風險分析 ）
二、項目定位
1．項目定位的必經流程：
2．項目定位操作
模塊五、方案規劃
方案規劃如何做到新穎且緊扣市場調研和策劃思路
模塊六、學員分享
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