模塊一、把脈“寒冬期”的中國房地產市場 一“寒冬期”房地產營銷的四大特點 1．市場表現 2．顧客心理 3．營銷手段 4．企業心態 二、逆勢營銷如何“逆”──中國房地產市場“望、聞、問、切” 1．“望”──中國房地產營銷階段回顧： 中國房地產策劃發展軌跡： 2．“聞”──中國房地產如何在做營銷？ 目前中國房地產傳統策劃路徑： 3．“問”──中國房地產營銷八問 4．“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區 三、“寒冬期”中國房地產企業的“過冬”選擇 模塊二、地產類型策劃精要 一．住宅地產策劃特點 二．商業地產策劃特點 模塊三、中國房地產逆勢營銷之策劃精要解析 一、策劃目標──項目前期策劃的四大目標： 二、策劃原則──地產策劃八大原則 地產營銷策劃必須實現“四個整合”： 三、策劃陷阱──如何繞過房地產策劃陷阱 房地產營銷十大陷阱 四、營銷與策劃過程──地產項目策劃四個階段、八大步驟 1．地產項目策劃四個階段 （1）可行性研究階段 【工具】項目可行性報告主要內容 （2）項目研究 （3）項目規劃（策劃） （4）銷售推廣 2.房地產策劃的八個步驟 （1）市場分析----市場調研主要內容一覽表 （2）地塊研究----影響房地產營銷的八大要素 （3）項目解析 （4）概念設計 （規劃概念設計、建筑概念設計、環境概念設計、藝術 概念設計） （5）產品策劃 （6）形象包裝（項目VI、品牌形象、樓盤包裝、現場外觀） （7）營銷推廣 （8）物業服務 模塊四、房地產營銷策劃之重點提示 一、需求分析 購房者心理預期變化左右房價走勢 影響顧客對樓盤需求的因素（戶型分析 競爭分析 風險分析 ） 二、項目定位 1．項目定位的必經流程： 2．項目定位操作 模塊五、方案規劃 方案規劃如何做到新穎且緊扣市場調研和策劃思路 模塊六、學員分享