市場總是在不斷的變化，企業(yè)必須學(xué)會(huì)打造自己的藥品招商核心競爭力，才能快速了解新的醫(yī)藥市場環(huán)境，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。

　　在藥品招商看來，再好的藥品招商策略和計(jì)劃如果不執(zhí)行，那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧鏊幤氛猩棠莻€(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。

　　不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、代理商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商。

　　策劃一個(gè)好的醫(yī)藥招商產(chǎn)品、提煉一個(gè)好概念，招商就成功了一大半。尤其對(duì)那些沒有強(qiáng)大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說，藥品招商的定位精確產(chǎn)品是成功的砝碼。“好產(chǎn)品”、“好策劃”前面兩項(xiàng)是藥品招商廠家提供的，“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷商去達(dá)成。藥品招商前期，工藝成分一定要獨(dú)到：打出招商競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。

　　藥品招商策略是一種戰(zhàn)術(shù)性的藥品招商決策，是對(duì)可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰(zhàn)術(shù)判斷，以提升藥品招商市場份額及品牌為目標(biāo)的。只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的藥品招商策略提供依據(jù)。

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