如今醫藥招商市場在經歷前期短暫的繁榮之后，當“廣告+展會+電話營銷”的模式越來越不能打動被行業緊張氣氛籠罩的醫藥自然人的情況下，這就需要醫藥招商人員動動腦筋來突破這種僵持的局面，實現繼續良性發展的時候了，也是時候開展“特色營銷”之路了。

　　一、企業的差異化經營定位

　　這里首先要講的還是定位的問題。藍海處處都有，就看誰可以很好的細分出來。一旦有效的細分出這一塊，那么企業通過先入為主的市場競爭形態，就可以很好的間隔后來企業，較好的享受藍海的高收益。其實這里說的企業差異化定位，包括多個方面的內容。既有企業本身經營產品方面的特色化定位，也有企業操作渠道的特色化定位，還包括企業在服務、營銷等各個方面的特色化定位。

　　二、產品特色化選擇

　　對于無法自身實現產品生產，不具備市場主控的招商企業來講，對于產品的依賴程度是顯而易見的。因而企業采購人員在產品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、新特藥、醫保、競品少的產品。可現實情況卻是，這些品種作為醫藥行業任何一家企業都希望掌握的資源，本身相當稀缺。同時，現在廠家又在不斷跳過傳統商業，進行自建隊伍開發終端，也大大降低了招商企業找到這類品種的幾率。

　　三、特色渠道挖掘。1、單體藥店 2、專科醫院 3、大門診；四、醫藥招商模式的特色整合。1、行業品牌打造 2、特色渠道打造 3、宣傳模式創新。

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