保健品招商企業所做的一切工作都是為了讓產品順利的到消費者手中，在市場運作過程中，如何進行影響消費者的購買欲望呢？這就需要一定的方式來建立顧客對產品的訴求，以提高在市場中的占有率和銷量。

　　眼下保健品行業的營銷水平雖然有所進步，各種銷售方式層出不窮，但是在產品訴求方面還是沒有什么明顯的進步。不僅跟風模仿現象比較嚴重，業內產品還有的一直找不到的訴求點。沒有訴求點就沒有賣點，沒有賣點，就很難提升銷量。

　　保健品企業要試著開發適銷對路的產品，促進顧客購買欲望?，F今國內企業都基本掌握著完善的保健品產業鏈，特別是擁有保健品的自主知識產權。針對不同地區的市場消費特點，推出產品價格布局合理、產品功能豐富的保健品，適當也可以推出一些低價的產品來刺激市場購買力。

　　保健品企業也可以通過制造核心產品，通過單品突破，多品運作來快速啟動市場。實際上，目前保健品營銷的一部分重點消費群體逐步下移到了城市低端和農村市場，其平時的保健品銷量相對旺季肯定減少，也可以在淡季的時候推出醫藥新品種，通過差異化優勢和競爭品牌開展競爭。

　　保健品招商企業的推廣促銷要貼近市場才能真正影響顧客購買。在保健品促銷上，可以針對三四級城市與農村市場醫療保健意識薄弱，市場促銷除了在價格上進行優惠外，更重要的是要將產品的質量和售后服務的保障進行重點宣導。另外，采用適合在三四級城市與農村市場的贈品，這也可以一試。

　　最后，保健品招商企業還需注意在滿足消費者現有需求的同時進而引導和創造新的需求。還可以利用“捆綁式”銷售方式，隨其它知名度高銷量高的一些保健品企業合作，將自家產品以小禮品或贈品銷售的同時贈送，從而提高顧客的認知并打開市場。　

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