隨著大保健理念的逐步深入，保健品行業的巨大市場已經逐漸的顯現出來了，當然這也促成了保健品招商的火熱，那么在招商的過程中，招商人員要做的，就是要讓代理商對公司的招商政策買賬啦，那么招商人員應該如何做呢？

　　一個保健品招商計劃，須從保健品代理商角度按照產品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設計。目前很多的招商企業重招商傳播、輕產品設計，有的招商企業、廣告，干脆避而不談市場優勢，大談特談產品優勢，讓代理商去思考、判斷。但是要知道產品市場機會大才能盈利；保護措施完善才能保證安全。

　　如今的保健品招商，要吸引保健品代理商的眼球，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經銷商建立信任，如果企業能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協同作戰，就能創造較佳傳播效能。通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商并促使他們下決心簽訂合約。

　　完成一個招商行為，必須突出抓好“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執行”五大環節，否則，“政策”失誤，滿盤皆輸。招商政策是招商工作核心，它直接關系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。

　　總而言之，保健品招商企業一定要了解，如果招商政策制訂的不科學，讓利、返利不合理，一些目光短淺的代理商將巨大的差價毛利都當成自己的利潤，不肯做市場投入，其銷量自然不會理想。

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